Надеюсь, моя идея, которую я использую пару лет, поможет вам. Это аренда костюмов Деда Мороза и Снегурочки. Затраты совсем небольшие, но выхлоп очень хороший. По своему заработку могу сказать, что за последние два года у меня вариант "Очень хороший". Дальше поймете сколько.
Итак, суть: закупаем или сшиваем несколько костюмов дед морозов. В закупе один нормальный костюм стоит 3-4 тыс р (можно и б/у дешевле - 1-2 тысячи), пошив выйдет в районе 2000 (если найдете хорошую швею+ткань). Нужна еще атрибутика - парик и бороду придется отдельно закупать, посох и валенки тоже нужны. С костюмом Снегурочки сложнее, ибо разброс в размерах женщин очень большой. Но все равно 1-2 костюма надо иметь в запасе средних размеров.
Далее - рекламируемся везде (авито, вк, инста и тд, здесь все понятно) и сдаем в аренду эти костюмы. Сейчас ценники у меня в Казани в районе 600-1000 р/день, ближе к 31 за час доходит до 2-3 тыс за час. За 3-5 дня аренды костюм окупается, а дальше только на мелкие расходы. И немаловажный фактор - это то, что можно в следующем году тоже сдавать в аренду.
Нужен обязательно договор аренды при случае утраты, порчи и тд. Бывали случаи потери шапок, варежек и тд. Поэтому все варианты моменты учитываем в договоре. Берем в залог либо права (дорого восстанавливать), либо полную стоимость костюма.
Цифры (беру средние)
Расходы:
покупка костюмов 5 штук - 15-20 тысяч
пошив 5 костюмов - 10 тысяч
атрибутика и прочие расходы - 3000 рублей
Расходы на 33 000 рублей (эту сумму можно снизить на 30-40% без проблем)
Доходы:
рассмотрим плохой вариант и хороший
плохой
с 1-15 декабря в день один костюм на аренду - 15000 руб
с 15-25 - в день по 3 костюма - 30000 руб
с 25-1янв - в день по 5 костюмов - 40000 руб
при таком плохом сценарии получим около 55 000 чистыми
хороший вариант
1-15 декабря в день два костюма 30 000 руб
с 15-25 - в день по 5 костюмов - 50 000 руб
с 25-1янв - в день по 7 костюмов - 49000 руб
+увеличиваем средний чек (здесь уже какие возможности и способности) - условно 10 000 руб
при таком сценарии получим как минимум 100 000 рублей
Нужно отметить, что при расчетах я считал аренду за день, а как писал
уже выше, ближе к 31 декабря за час(!) доходит до 2-3 тысяч рублей. Т.е. потолка для дохода нет.
К тому же, никто нам не мешает самим ходить как Дед Морозы, а там уже цифры в 2-3 раза выше.
Дополнение!
Нам нужны:
- костюмы
- аксессуары
- реклама в интернете
- доп продажи
Костюмы можно получить двумя способами:
1) просто купить - сейчас костюмы стоят в районе 3-4 тыс рублей (конечно, в разных регионах по разному), можно и дешевле найти. Для этого идем на вещевой рынок и ищем костюмы. Обычно можно сбить цену на 1-1,5 тысячи. Смотрим на качество - некоторые расползаются по швам через пару дней и ткань должна быть не тонкой, чтобы не рвалась. Также можно на Авито и на других досках объявлений найти костюмы по хорошим ценам. Если б/у костюмы, то снижаем цену, обычно на них бывают недостатки в виде пятен, дырок и тд. Все это можно исправить.
2) также можно найти швею на дому, которая вам все сделает. Ей нужны будут ткань (она даже сама подберет нужную) и украшения. Такие костюмы выглядят более качественно и добротно. Смотрите на сроки, в среднем костюм будет готов через 3-5 дней.
Многие мне писали насчет размеров костюмов. Так вот, многие костюмы - безразмерные. А если есть размер, то берите размеры в районе 50-54 размера. Для Снегурочки дела обстоят похуже. Ведь "снегурки" могут быть размером и 150 см на 35 кг и 165 см на 80-90 кг. Самый оптимальный вариант - на несколько костюмов Деда Мороза иметь 1-2 костюма Снегурочки разного размера.
Аксессуары являются неотъемлемой частью образа. Сюда входят парик, борода, валенки, варежки, шапка, посох и мешок.
Парик и борода могут продаваться и вместе с костюмом и отдельно. Не пытайтесь сделать самостоятельно - плохая затея. Чем гуще, тем лучше.
Валенки - редко берут, конечно, но в ассортименте лучше иметь валенки 42-44 размера.
Варежки, шапка и мешок обычно идут в комплекте костюма. Швея тоже может сшить их без труда.
Посох - самое простое решение это взять черенок в строительном магазине и разукрасить его мишурой, блестками и прочими украшениями. В интернете очень много идей и способов, гуглите. Длина должна быть такой, чтобы влезал в автомобиль.
Рекламируемся везде, где только можно. Самый хороший источник - Авито, также не забываем про Юлу. В Вк создаем группу и продвигаем его как угодно (таргет, закупка постов, спам и тд). В Инстаграме делаем 1 основной аккаунт и несколько аккаунтов-доноров. Это нужно для того, чтобы за короткое время охватить наибольшее количество людей мф и мл. Можно также создать на конструкторе сайт и запустить контекстную рекламу.
Офлайн рекламу тоже никто не отменял. Распечатываем листовки и клеим, раздаем, раскидываем по почтовым ящикам их. На этих пунктах углубляться не буду - все уже разжевано давно, да и в группе Склад Волчка есть курсы.
Дополнительные продажи дают ощутимое увеличение прибыли. Наша ЦА - это родители, которые хотят устроить праздник для своих детей, но на вызов Деда Мороза жалеют деньги; это люди, которые сами ходят как Дед Мороз; это родительские комитеты, компании, которые устраивают корпоратив и тд. Для каждого сегмента можно предложить:
- для родителей - именные поздравления, подарки (в группе пара кейсов уже есть), елки (партнеритесь с продавцами елок, он вам за низкую цену товар, а вы этот товар перепродаете), хорошо идут некие сценарии выступления - вариантов очень много. Основное - давите на эмоции, рассказав типо "представьте, что почуствет ребенок, когда Дед Мороз придет с елкой и вы вместе его будете украшать"
- Деды Морозы - партнеритесь с ними и также предлагаете им все, что написано выше + за деньги вы можете продвигать их в интернете
- здесь можете предложить необычные корпоративные подарки, фейерверки.
Выделю жирным, чтобы запомнили:
"ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАПИСЫВАЙТЕ КОНТАКТЫ ВАШИХ КЛИЕНТОВ! В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ ОНИ ВАМ ПРИГОДЯТСЯ!"
Когда даете в аренду, можете составить договор (в личку с просьбой скинуть договор не стучитесь, гуглим!), а можно просто взять залог, положить его в конверт, запечатать и клиент ставит подпись на место заклейки.
Спасибо всем, кто принимал участие в конкурсе! Очень много всего взял для себя и начал работать над ними!
