Сколько стоит Квартира? Какая у неё рыночная стоимость? Что влияет на стоимость?
Настоящую цену недвижимости знает только покупатель. Это та цена, которую он готов заплатить.
Как сделать так, что бы продавец согласился на цену покупателя?
Какие бы Вы аргументы не озвучивали, нужно быть - вежливым, внимательным, пунктуальным.
1. К переговорам надо приготовиться. Надо получить как можно больше информации о квартире и собственнике. Владея информацией можно найти причину для торга и подобрать нужные аргументы
2. Во многих случаях у продавцу цена в объявлении завышена изначально, поэтому проанализировав рынок можно уже наметить план по снижению
2. Дальше смотрим на состояние квартиры. Обращаем внимание на все недостатки, обязательно указываем на них продавцу
3. Нужно обязательно посмотреть на то, сколько квартира стоит в объявление, если она продаётся долго, то продавец будет более сговорчивым. Если квартира в рекламе до 3х месяцев, то продавец будет менее сговорчив. Квартира в рекламе от 6 месяцев, уже возможность появилась реальная снизить цены
4. Никогда не используйте таких аргументов: быстрый выход на сделку; деньги готовы; непристойное поведение, выражающееся в пренебрежительном, либо не тактичном отношении к продавцу; безосновательные аргументы
5. Расположение дома, так же может Вам помочь. Надо обратить внимание на инфраструктуру, на шумы за окном, в каком состоянии сам дом.
6. Выяснить о необходимости быстрой продажи, на сколько быстро нужны деньги
7. Предложить продавцу дополнительные бонусы в обмен на скидку: возможность проживать в квартире ещё какое-то время или оплатить все расходы по сделке
8. Возможно следует сделать паузу в переговорах. Продавец может проявить инициативу и сделать встречное предложение
9. Наличие перепланировки очень существенная возможность поторговаться
10. Наличие ипотеки также может быть основанием для торга
11. Очень хороший аргумент это сделка с альтернативой. Для покупателя это головная боль, поэтому надо просить скидку
12. Если продавец выдвигает какие-либо условия по сделке, в обмен на эти условия нужно просить торг
13. После просмотра документов на собственность также может появиться желание поторговаться (если основание собственности наследство, дарение, приватизация, рента, то торг должен быть минимум процентов на 10)
14. Дождитесь пока продавец назовёт вам цену со скидкой, вы будете в более выигрышной позиции
15. Ведите торговлю не с
пеша, больше молчите, дайте продавцу проявить себя. Помните молчание - золото
О том как отстоять цену и как преподнести квартиру я расскажу в следующей статье. Читайте все мои статьи про недвижимость по этой ссылке.
Подписывайтесь на меня в инстаграм
