В 2018 году заметил, опытных клиентов стало больше. Они, конечно, не инвесторы в полном смысле этого слова, иначе, зачем им ко мне приходить. Но всё-таки отметил, - не один раз ко мне обратились владельцы брокерских счетов, акционеры, покупавшие активы на российской бирже и даже те, у кого открыт счёт при помощи иностранного брокера. В большинстве случаев мы перепрыгиваем с ними ознакомительный этап и плодотворно сотрудничаем, создавая диверсифицированные портфели с различными наборами инструментов.
В большинстве. Не во всех. Зачем-то обращается интересная категория, которая после общения делает вывод: обсуждать нечего, акции и так куплены, счёт и так открыт… Так ведь и не навязывался и вообще всегда любил русскую поговорку: «За одного битого, двух небитых дают»
Акции растут!
В 2006-2007 году, в начале моей карьеры финансовым консультантом, в российской экономике был период, который называют «тучные 2000-е». Тогда все говорили о том, что ВВП непременно удвоиться, акции Сбербанка со 80-100 дорастут до 200-250 рублей, а акции Газпрома со 150-170 до 360 рублей и наступит то самое безоблачное, прекрасное будущее.
Даже в сфере малого бизнеса это было крайне благоприятное время. Доходы росли, все тогда массово скупали квартиры для перепродажи и эта деятельность в год приносила чуть ли не 100% прибыли (30-50% - гарантированно), а все начинания были обречены на успех! Ну, просто «воткни палку и она пустит корни и зацветёт волшебными цветами»!
Вот в этот период я был брокером и принимал от своих клиентов заявки на куплю/продажу бумаг. Ведь тогда большинство считало себя успешными инвесторами и дело спорилось! Мы с умным видом рассуждали, что будет расти быстрее Роснефть или Лукойл. Что взять: Сбербанк или ВТБ? Казалось нам, что это уже стабильность и так будет всегда.
Как разводят «профессионалов»
Верившие в собственную не то фартовость, не то сразу профессионализм, клиенты стали покупать акции нашего главного банка, что называется «на все!», многие из них смело кредитовались ради такого случая. Так ведь перспектива удвоения капитала – это вам не шутка!
Как выяснилось, деревья растут не до небес. Рынок потихоньку начал падать. Это, кстати, никого не остановило: покупали подешевевшие акции! Ждём 200 рублей за штуку! Но котировки опускались всё ниже: сначала 60, потом 30 и, наконец, 16 рублей… Вместе с ними сходила на нет вера инвесторов в свой профессионализм и началась повсеместная продажа (по 60, по 55, 45…). Вот в этот момент, когда падение акции Сбербанка на пять рублей в день стало нормой, фортовые профессионалы начали кричать о том, как их развели!
Где-то неделю я с сомнением взирал на эту сумятицу и думал, кто же теперь будет моим клиентом?! Однако, через семь дней в мой офис стояла новая очередь жизнерадостных людей, которые только в ладоши не хлопали: “крупнейший банк континентальной Европы” снова начал распродавать свои акции почти по себестоимости. Их хватали так, что дух захватывало! Инвесторы громко благодарили биржевых богов, а те, в свою очередь, дарили рост цены с 30 рублей до 100! Большинство тут же их продали и получили чудный доход, а более смелые дождались отметки сначала в 150 и в 250 рублей.
Приятно управлять судном в полный штиль!
Что хотел сказать, все мы профи и супер бизнесмены, когда рынок растёт как на дрожжах. Без разговоров, когда фондовые боги разворачивают тренд на рост и всё кругом зеленеет, а прибыль колосится, жить легко и неизменно это чувство, что ты удачливый инвестор.
Однако, не стоит забывать о рыночном шторме. Он бывает таким же неожиданным и непрогнозируемым как морской! Нужно быть к нему всегда готовым. Не получается переживать катаклизмы самостоятельно, нанимайте спасателей.
В отличие от квалифицированных телевизионных и сетевых аналитиков, финансовые консультанты способны проложить правильный курс при рыночном шторме. Даже остановят, пусть не саму грозу, но вас от неверных шагов.
На бесплатных консультациях жду вас по вторникам. Если понравилась публикация, можно поставить НРАВИТСЯ. С друзьями можно тоже поделиться. Не подписаны на мой канал? Это тоже можно исправить прямо сейчас.
Независимый финансовый консультант Дмитрий Соболев.
Помогаю бизнесменам и руководителям формировать накопления,
получать доход с капитала и финансово защищать семью, с 2007 года.
