YOUR EVOLUTION - изменение жизней людей

К чему приводит игра «мама / друг» для клиентов, подчиненных, подрядчиков и др. На живом примере из моей практики, с вымышленными именами. Руководитель студии дизайна Маргарита, говорит о своих подчиненных: «Мои девочки не хотят выполнять задачи качественно и в срок, торгуются со мной». Я задаю вопрос: «Почему вы ведете дела с девочками?». В постановке вопроса уже раскрывается отношение Маргариты к себе. Для продвижения вперед необходимо приучить себя к тому, что причина всегда не во внешнем, а во внутреннем. Не люди плохие, так как на место этих имён встанут другие. Необходимо переиначить запрос: «Какими своими действиями и выборами я создала данную ситуацию?». Здесь происходит переход во взрослую позицию. Этими словами вы говорите: — Я понимаю, что это создала я, и я осознаю свою ответственность за то, что вокруг меня и внутри. Готова увидеть причину и изменить сейчас. Вернёмся к запросу Маргариты. Часто руководители неосознанно играют роль «мама / друг» для людей с кем они работают. Когда я им говорю, что необходимо развить навык твердости в коммуникации и уметь чётко транслировать свои интересы. Люди говорят: я не хочу обидеть, они подумают что я... Как это проявляется и к чему приводит: ⚫️ Вы входите в положение людей «когда они не исполняют договорённости с вами», прощаете людей за недоработки. Это приводит к тому, что сотрудник/подрядчик распускается и не осознает своей ответственности, так как «и так прокатит, это всего лишь Маргарита, с ней так можно»; ⚫️ Вы вешайте людей себе на шею, а они рады свесить ножки. Подчинённые не умеют справляться с задачами без вас, бегут к вам за помощью. Таким подходом вы растите не команду, где каждый партнёр самостоятелен. А создаёте кучу зависимых и слабых людей. И играете в песочнице, вместо того, чтобы заниматься делами; ⚫️Вы не получаете в жизни то, что хотите. Вы не выбираете себя и свои интересы, а выбираете интересы другого человека, поэтому несчастны и нереализованы; ⚫️Нет результатов. Продиагностируйте себя на роль "мама/друг". Обычно люди, склонные к такому поведению не имеют опыта разрешения конфликтных ситуаций. И делают всё, чтобы их избежать, даже если это идёт в минус им самим. Не умеют постоять за себя и отстоять свои интересы. Подчинённые не видят в Маргарите авторитета, так как у неё нет самоуважения. И все вокруг видя эту дыру, успешно ей пользуются во благо себе. Какие действия необходимо предпринять: ✓ Увидеть и принять, что вы играете в маму и не выбираете себя; ✓ Нужно объяснить себе, что конфликт — это не плохо. Это не согласие с тем, что есть во внешнем мире и намерение это изменить. Также навык сказать миру как с вами можно, а как нельзя; ✓ Развить навык твёрдо заявлять о своих интересах. Отсроить свои "да/нет" во взаимодействии с людьми. Что теперь для вас является нормой, а от чего необходимо срочно отказаться и вы не намерены терпеть проявление халявы в ваш адрес; ✓ Необходимо приучить себя транслировать взрослую позицию во всем. Тогда вы и перестанете работать с девочками и с вами будут желать иметь дело профессионалы. Будьте готовы к тому, что когда меняются привычные действия — это ощущается, будто идёшь против шерсти. Некомфортно, неизвестно к каким результатам новое поведение приведет. Пусть это вас не остановит, так ваши прошлые действия привели к тому, что есть сейчас. А новые действия — шаг к себе навстречу.

Природа добавленной стоимости.  Природа покупки и продажи товаров категории «роскоши» вызывает интерес. Как сделать так, чтобы товар стоил дороже рыночной цены  и потребитель купил.  Необходимо понимать, что процесс принятия решения о покупке часто оказывается сложным. Это не просто транзакция. Покупатель должен сам для себя обосновать цену и ценность. Задача заинтересованного лица поспособствовать человеку обосновать его же выбор для себя и привести к решению о покупке. Для понимания темы приведу пример: кожаная сумка малоизвестного бренда выполняет ту же функцию, что и сумка Louis Vuitton, выполняя базовые задачи, присущие этому аксессуару. По себестоимости товары идентичны, но чем же тогда человек объясняет сам себе завышенную цену сумки?  Ответ кроется в восприятии. Ядро современного общества не обладает осознанностью, поэтому не понимает природу своих же потребностей.  Покупая вещь, потребитель получает не только физический товар, но и социальный капитал. Приобретая аксессуар, человек подтверждает принадлежность к определенному социальному слою. Вместе с предметом человек купил идеи, ценности и признание некого круга лиц. Цена этой сумки становится символом, который подчеркивает мнимый "статус" владельца, и создает впечатление успеха. Таким образом, часть цены человек платит за «воздух» — невидимую для человека ценность, основанную на восприятии окружающих. Вопрос, который встает перед потребителем: что вы ищите в этой покупке? Ответ оказывается очевидным — признание и одобрение. Общество, в котором мы живем, поощряет стремление выглядеть «на высоте», и часто люди готовы пойти на обман самих себя, лишь бы соответствовать ожиданиям. Важно помнить, что все эти игры и сценарии созданы искусственно для определенных целей. Результат, потребительский менталитет порождает парадокс: стремление к роскоши становится основой для социального взаимодействия, и покупатели готовы платить больше, чтобы «обмануть» себя, а также окружающих. Таким образом, в мире товаров «роскоши» цена становится не цифрой на ценнике, а полноценной ценностью, которая существует в сознании потребителей.  Покупатель сам говорит: «Обмани меня», этим открывает двери для манипуляций со стороны брендов, готовых использовать доверие, необразованность и ожидания людей в собственных интересах.  Покупатель чувствует свою победу. Только настоящий победитель тот, кто создал эти механизмы и он всегда находится вне игры.

Рекомендую к просмотру фильм «Матрица времени» Что вы выберете делать сегодня, если будете знать, что вам осталось жить один день? Фильм построили вокруг данного вопроса. Взят к рассмотрению подростковый период. Сюжет иллюстрирует разницу между общением ради личной выгоды "популярности, крутости, власти" и настоящим искренним взаимодействием без скрытых мотивов. За первым стоит - пустота, за вторым - ценность. Учит тому, что проблемы – это всего лишь миг, а счастливые моменты вечны. В итоге перед нами хороший поучительный фильм.

Опубликовано фото