Виктория Мамулашвили

Если вы работаете с маркетплейсами — как продавец, как менеджер или только планируете войти в эту сферу — у меня для вас новость, которую большинство всё ещё не осознало в полной мере. 1 октября 2026 года в России вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ. Его неофициально уже называют «законом о маркетплейсах». И это первый в истории страны документ, который устанавливает обязательные правила для WB, Ozon, Яндекс Маркета и всех остальных цифровых платформ. Я разобрала его по полочкам — что реально меняется, что остаётся нерешённым, и что конкретно это значит для вас...

Марина работала бухгалтером 16 лет. Хорошая должность, стабильная зарплата, понятные задачи. Всё то, за что принято держаться. Но в 2024 году она написала мне сообщение, которое я слышу от людей этой профессии чаще всего: "Виктория, я устала. Не от цифр - от офиса, от переработок в квартал, от ощущения, что моя жизнь проходит в чужом расписании. Я хочу работать удалённо и самостоятельно планировать своё время. Но мне 44 года, у меня ипотека, и я не могу просто взять и уйти в никуда". Я её понимала...

13 марта - вечером, без красных уведомлений в кабинете, без пресс-релиза - маркетплейс тихо обновил оферту, которая вступает в силу уже 20 марта. У вас есть несколько дней, чтобы перестроить процессы. Или не перестроить - и потерять деньги. Итак, лучше присядьте. Раньше схема выглядела так: отчётный период заканчивается, в течение 7 дней WB предоставляет вам Отчёт о продажах, вы его утверждаете - и с этого момента можете востребовать выплату. На саму выплату после вашего запроса - 5 рабочих дней...

Знаете, что меня удивляет больше всего в людях, которые приходят ко мне на обучение? Не то, что они чего-то не знают. А то, что они уже знают и умеют - но категорически отказываются это признавать. Итак, тест в формате статьи. Пройдите все пять пунктов и посчитайте, сколько из них про вас. Результат в конце. Стоп, не уходите. Я не про сложные формулы и макросы. Я про то, что когда вам нужно посчитать расходы за месяц или составить список покупок на неделю - вы открываете таблицу, а не листочек бумаги...

Когда я вижу заголовки вроде «выйди на 150 тысяч через месяц» или «первый клиент за неделю» — у меня начинает дёргаться глаз. Не потому что это невозможно в принципе. А потому что эти цифры — исключение, которое продают как правило. И именно из-за этого люди приходят в профессию с завышенными ожиданиями, получают реальность, разочаровываются и уходят. Хотя могли бы остаться — если бы знали честную картину заранее. Начнём с того, что есть в открытом доступе прямо сейчас. По данным hh Карьеры, доход зависит от уровня опыта, обязанностей и региона...