Татьяна О.

Субботний вайб 🧘🏻‍♀️ Молчать – удел для сдержанных. Для тех, кто ценит смысл. Кто у побед одержанных Не мечет праздно мысль. Молчать не значит скромничать – Молчишь, чтобы внимать. Коль тишина заполнена – Молчишь, чтобы вникать. И что ценней...

На этот вопрос часто пытаются ответить слишком просто: «У нас есть 100 тысяч в месяц». Или: «Давайте увеличим бюджет, чтобы получить больше заявок». Но сумма рекламного бюджета сама по себе не говорит, сколько клиентов получит бизнес и будет ли реклама прибыльной. Гораздо логичнее двигаться от обратного. Сначала определить необходимое количество продаж. Например, бизнесу нужно 20 новых клиентов в месяц. Если средняя конверсия из целевого обращения в продажу составляет 20%, для выполнения плана потребуется около 100 обращений...

Потому что бизнес и клиент смотрят на предложение с разных сторон. Бизнес знает, сколько лет он работает, насколько сильная у него команда, какое образование и опыт есть у специалистов, какие технологии используются внутри компании. Поэтому кажется естественным рассказать обо всём этом потенциальному клиенту. На сайте появляются формулировки: «Более 15 лет опыта». «Команда профессионалов». «Индивидуальный подход». «Современные технологии». «Высокое качество услуг». Проблема в том, что большинство...

Потому что рекламный инструмент нельзя рассматривать отдельно от продукта и поведения клиента. Представим интернет-магазин. Человек уже понимает, что ему нужен определённый товар. Он ищет варианты, сравнивает цены, характеристики и отзывы. В такой ситуации логично использовать инструменты, которые помогают перехватить существующий спрос: поисковую и товарную рекламу, продвижение на маркетплейсах, ретаргетинг. Теперь возьмём сложный B2B. Здесь клиент может несколько недель выбирать подрядчика, согласовывать решение с коллегами и руководителем, изучать опыт компании и оценивать риски...