Деловые коммуникации. Школа тренинга Евгении Елисеевой

Рынок недвижимости сегодня лихорадит. Кто-то говорит, что ипотека убивает рынок. Кто-то — что без неё вообще нельзя. А я хочу поговорить не про проценты и ставки. А про то, как люди относятся к ипотеке. Потому что это, на мой взгляд, даже важнее. Семейная ипотека под 6% — это реальный двигатель первички. На неё приходится 55–60% сделок с новостройками. А на вторичке ставки 18–22% — там покупка становится для многих просто недоступной. Застройщики всё чаще кредитуют сами: объём рассрочек достиг 1,5 трлн рублей...

Покупатели больше не хотят «просто квадратные метры». Они хотят образ жизни. И это меняет рынок недвижимости прямо на глазах. Застройщики, которые не успевают подстроиться, вылетают из игры. Те, кто ловит тренды, продают влёт. Я помогаю стартапу Maxval и каждый день вижу запросы людей. Вот 5 наиболее интересных из них. Полагаю, они уже изменили новостройки и продолжат менять их в ближайшие годы. Раньше покупатели смотрели на фитнес-клуб на первом этаже, детский сад во дворе и магазины в шаговой доступности...

Сейчас помогаю стартапу Maxval — это сервис по подбору новостроек. Сам я в продаже недвижимости первый раз. Новые знания, новые навыки, много неожиданного. И хочу поделиться одним наблюдением — как консультант и как обычный человек. Недвижимость для 99% людей — сделка редкая. Часто раз в жизни. А нюансов — вагон. Поэтому профессия риэлтора не умерла, хотя ей обещали кончину к 2025 году. Наоборот — приобрела новую жизнь. Как всё начиналось: эра цифрового оптимизма В 2018–2020 годах казалось: вот-вот и всё...

Со своими выпускниками мы поддерживаем общение и периодически собираемся на онлайн встречи для обсуждения бизнесовых или околобизнесовых тем. Темы приходят сами, что называется «вселенная дала». Бывает такое, что эксперта в выбранной теме среди нас нет и быстро не нашли. Тогда мы изучаем вопрос путем дискуссии. Что это значит? До встречи каждый участник из открытых источников собирает информацию о предмете и на встрече поясняет, что и как он понял. Остальные дополняют, но самое важное – вспоминают какие-либо кейсы и приводят их как примеры...

Как-то пригласила на семинар, я тогда работала в группе компаний КАМИН (Калуга), и мы регулярно организовывали партнерские конференции, знакомого владельца ИТ-компании. В ответ услышала следующее: «Мы недавно с моей командой были на семинаре у компании «Ромашка» и сейчас внедряем результаты обучения». Такой ответ я слышала только один раз в моей практике. Конечно, управленцы понимают последовательность – обучились, надо применять навыки, адаптировать и внедрять полезный опыт других коллег. Но не часто это делают целенаправлено и под контролем сверху...