Smartis.BI

Екатеринбург является одним из самых конкурентных рынков недвижимости в России: здесь действуют 106 девелоперов, а количество построенных жилых комплексов составляет 197. В таких условиях успешный старт продаж требует не только качественного продукта, но и точного понимания поведения аудитории, эффективности рекламных каналов и оптимального распределения бюджета. Компания «Практика» – входит в пятерку девелоперов по объему ввода жилья в Свердловской области и занимает первую строчку в топе наиболее пунктуальных застройщиков региона...

Самоходы — это клиенты, которые пришли в офис продаж, не взаимодействуя с рекламой компании ранее. Формально они считаются как органический трафик, но практика показывает, что большая часть таких клиентов уже контактировала с брендом до совершения целевого действия. В этой статье мы разбираем, чем именно опасны самоходы, как девелоперу снизить их долю и остаться в плюсе. Что в них такого? Сами по себе самоходы вам ничем не угрожают. Их появление в офисе только увеличит воронку продаж. Однако...

Для застройщиков сделки, проведённые через брокеров и агентства недвижимости, часто выглядят как «чисто агентский канал»: агент привёл клиента — агенту заплатили комиссию — сделка закрыта. Но на практике путь клиента устроен сложнее: перед тем, как прийти к брокеру, человек мог увидеть рекламу застройщика — контекст, SEO, медийные размещения, классифайды и другие касания. В итоге застройщик может заплатить дважды: за маркетинг, который сформировал спрос и привёл клиента в воронку, а также брокеру, который формально закрыл сделку...

Часто для того, чтобы поскорее получить прибыль, застройщики экономят на рекламных агентствах. Но это может сыграть злую шутку, и девелопер наткнется на недобросовестного подрядчика. Наиболее частые способы обмана: 1. Гарантии Ни одно агентство не может предсказать точные результаты. Только прогнозировать, потому что 100%-ной вероятности никогда не бывает. 2. Поддельные данные «Нарисовать» фейковые графики и написать отзывы не сложно, поэтому важно проверять агентство через независимые источники и специализированные сервисы...

Окно ретроспективы — это период времени до конверсии, в течение которого учитываются взаимодействия пользователя с рекламой. С его помощью застройщику легче оценить эффективность маркетинговых активностей и их влияние на бизнес-результаты. Чтобы правильно выбрать окно ретроспективы и учесть все важные показатели, в первую очередь нужно определиться с задачей. Например: • Для A/B тестов и проверки гипотез подойдет окно в 30 дней. • Чтобы оценить медиасплит квартала и понять, как новые инструменты повлияли на воронку — 90 дней...