Статьи

За время поиска жилья или авто люди успевают увидеть сотню рекламных баннеров и объявлений. Каждое касание в итоге влияет на конверсию в продажу. Но как оценить их вклад, если реклама в интернете не является финальным касанием перед покупкой, а между увиденным баннером и сделкой может пройти полгода? Для этого существует когортный анализ. В этой статье мы расскажем о том, как работает когортный анализ, какую пользу от него получают в таких сферах, как недвижимость и авто, и как его провести при...

Стоимость целевого действия складывается из множества деталей: насколько точно вы попали в аудиторию, какие объявления показали, когда их показали, какие акции у конкурентов, действует ли магнитная буря... Когда таких переменных слишком много, становится не совсем понятно, что делать с высоким CPA и как его снижать. А попытки угадать, что привело к завышенной цене, иногда не приводят ни к каким результатам. В этой статье мы рассказываем, как с помощью грамотной работы с данными: Часто возникает соблазн просто отключить канал, который приносит дорогие заявки...

SEO (search engine optimization) — это совокупность действий, направленных на повышение позиций сайта в поисковой выдаче по определенным ключевым словам. За позицию сайта отвечают поисковые роботы, которые индексируют сайт — проверяют его на соответствие требованиям поисковой системы и ключевым запросам. То есть SEO направлено на то, чтобы поисковые роботы как можно выше оценили сайт. SEO важно для улучшения органического трафика. Как правило, пользователи просматривают только первые пару страниц поисковой выдачи, которые появляются в ответ на их запрос...

Таблицы Excel — это классика Во многих компаниях они до сих пор выполняют роль базы данных по клиентам и сделкам. Однако для бизнеса, который нацелен на масштабирование, Excel превращается в рисковый инструмент. Разрозненные файлы, несвоевременное обновление данных, отсутствие интеграций с другими сервисами, ручной ввод касаний с клиентом — прямая дорога к ошибкам в прогнозировании и упущенным возможностям. В этой статье мы сравниваем между собой Excel и CRM-систему (Customer Relationship Management;...

Застройщики научились собирать большие объемы маркетинговых данных, но до сих пор многие принимают решения, опираясь на модели атрибуции и KPI, которые подходят для бизнесов с коротким циклом реализации продукта. Перед вами исследование, которое показывает, почему звонок перестал быть главным ориентиром в аналитике, как увидеть полный путь клиента до сделки и какие каналы действительно влияют на продажи на каждом этапе воронки. Методика измерений В исследование вошли 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с настроенной post-view аналитикой за 2025-2026 годы...

Путь клиента от первого касания до сделки может занимать месяцы. За это время пользователь видит рекламу в сети, переходит на сайт, смотрит объявления на классифайдах и агрегаторах объявлений, и только потом приходит в офис продаж. Каждое из таких касаний влияет на принятие решения, поэтому все их важно учитывать в аналитике. Понять это влияние помогают модели атрибуции. Модель атрибуции – это правило или набор правил, определяющих принцип распределения ценности конверсии среди точек взаимодействия в пути конверсии...