Статьи

Маркетинг во многих компаниях до сих пор работает «на ощущениях». Деньги в рекламу вкладываются регулярно, отчёты формируются, заявки есть — но на главный вопрос ответить сложно: какая реклама действительно приводит к деньгам, а какая просто красиво выглядит в отчётах. Особенно остро эта проблема стоит в недвижимости: здесь клиент может идти к покупке месяцами, десятки раз контактируя с брендом — и далеко не всегда оставляя заявку онлайн. Именно в таких условиях без сквозной аналитики бизнес начинает терять деньги, даже не замечая этого...

Самоходы — это клиенты, которые пришли в офис продаж, не взаимодействуя с рекламой компании ранее. Формально они считаются как органический трафик, но практика показывает, что большая часть таких клиентов уже контактировала с брендом до совершения целевого действия. В этой статье мы разбираем, чем именно опасны самоходы, как девелоперу снизить их долю и остаться в плюсе. Что в них такого? Сами по себе самоходы вам ничем не угрожают. Их появление в офисе только увеличит воронку продаж. Однако...

Хорошее агентство — это двигатель продаж. Но рынок большой, и недобросовестные исполнители встречаются везде. А как известно, такое сотрудничество приводит к печальным итогам: вместо целевых лидов застройщики получают фродовый трафик и нулевые продажи. В этой статье делимся основными схемами обмана и рассказываем, как проверять подрядчиков, Наиболее частые способы обмана: 1. Гарантии Ни одно агентство не может предсказать точные результаты. Только прогнозировать, потому что 100%-ной вероятности никогда не бывает...

Окно ретроспективы — это период времени до конверсии, в течение которого учитываются взаимодействия пользователя с рекламой. С его помощью застройщику легче оценить эффективность маркетинговых активностей и их влияние на бизнес-результаты. Чтобы правильно выбрать окно ретроспективы и учесть все важные показатели, в первую очередь нужно определиться с задачей. Например: • Для A/B тестов и проверки гипотез подойдет окно в 30 дней. • Чтобы оценить медиасплит квартала и понять, как новые инструменты повлияли на воронку — 90 дней...

Правильный выбор модели атрибуции — один из основных факторов грамотного медиапланирования. Если выбрать модель ошибочно, то это может привести к нерациональному использованию бюджета и меньшему количеству сделок. В статье расскажем, что нужно сделать перед работой с различными моделями атрибуции и по какому принципу их использовать, а также поделимся готовыми примерами из сферы девелопмента. Модели атрибуции определяют, как именно распределяется ценность конверсии между всеми точками взаимодействия с пользователем на его пути к целевому действию...

Окно ретроспективы — ключевой параметр, который помогает понять эффективность маркетинговых активностей и то, как они влияют на коммерческие показатели. Но часто ему не уделяют достаточно внимания, и это приводит к ошибкам в аналитике и, соответственно, неверным маркетинговым решениям. В статье разберемся, что такое окно ретроспективы, на что оно влияет и как грамотно определить его продолжительность в зависимости от целей застройщика. Это временной промежуток перед конверсионным действием, в рамках которого отслеживаются все контакты пользователя с рекламными материалами...