В лад-и-мир, Макромир|Недвижимость

Как мы отобрали квартиру прямо из-под носа другого покупателя. Договорился о просмотре квартиры. Подбирал клиенту именно такую, какая ему, скорее всего, понравится. Первый показ — и сразу в точку, его квартира. Но перед нами её смотрела дама, мы видели, как она заходила и выходила. Показы были назначены на одно время — так риелтору удобнее показывать. Идём к метро, специально другой дорогой, не той, что шли к объекту, чтобы посмотреть район. Понимаю: квартира понравилась. Клиент: «Да, хочу». Перезваниваю агенту продавца и вдруг узнаю, что дама, которая смотрела перед нами, уже договорилась вносить аванс...

−100 000 ₽ от цены, хотя один из собственников был категорически против. Это не «просто попросить». Квартира моим клиентам понравилась. Цена и так была привлекательной на фоне рынка. Но моя задача — не согласиться, а сделать лучше. В чём соль? Два собственника: — Брат — заинтересован (гасит ипотеку, купил сыну квартиру). Ему нужны деньги. — Сестра — нет (сдаёт квартиру, получает маленький, но стабильный доход). Ей удобнее ничего не менять. Брат выставил рекламу и принимает звонки. Сестра показывает квартиру, у неё ключи...

Квартира продавалась по нижнему краю рынка. С трудом уговорил клиентку остановиться на этой цене, не опускаться ниже. Она торопилась уехать, и продать надо было за одну-две недели. Первый покупатель. На просмотре мужчина придирался ко всему, что возможно, стараясь ещё понизить и так низкую цену, вплоть до того, что: «Забирайте встроенную кухню, мне она не нужна, всё равно буду выламывать, и сделайте скидку за счёт этого». Надо сказать, что квартира была в новом, полгода назад сданном доме, соответственно, и мебель, и конечно кухня — всё свеженькое...

Все мы помним громкую историю когда добросовестные покупатели едва не остались без денег. Что предлагают изменить? ⚖️ Судя по последним инициативам, в Гражданский кодекс (статью 167) хотят добавить железобетонное правило: теперь суд сможет вернуть жилье бывшему владельцу только после того, как покупатель получит все свои деньги обратно в полном объеме. Не копейкой меньше. Но это еще не все. Параллельно планируют изменить закон о регистрации недвижимости. Росреестр просто не зарегистрирует решение...

- Советы и советчики! Почти всегда мы с кем-нибудь советуемся Легко советоваться со случайным попутчиком, потому что он не манипулирует. Встретились, поговорили и разошлись. Другое дело — близкие и родные. Так или иначе, одобряющей улыбкой или недовольной гримасой они показывают своё отношение. Если спросить: «Продать или не продать? Где купить квартиру?» — Все рекомендации следует делить на степень их личной заинтересованности. Они ведь знают, что вам важно, будут на это давить и манипулировать...