Найти тему
365 дней на возврат
Рынку недвижимости нужно что-то кардинально новое. Иначе амба. Не всем, но многим. В ЦБ уже заявили, что высокие ставки это всерьёз и надолго. Заботкин Алексей из ЦБ навещал: "Однако возможности дальше увеличивать предложение товаров и услуг все в большей степени наталкиваются на ограничения доступных физических ресурсов" "Что необходимо, чтобы отставший от спроса производственный потенциал мог нагнать этот убежавший вперед спрос? Для этого требуется сохранение жесткой денежно-кредитной политики в течение всего 2025 года...
6 месяцев назад
Сидеть или не сидеть?
Сидеть или не сидеть с менеджерами в одном кабинете? Я пробовал и так и так. Предпочту находиться с ними в одном кабинете (если это open-space), но иметь отдельный кабинет для общения один на один. Это идеальная конструкция, если ты РОП или директор по продажам в небольшой компании. Почему лучше быть рядом, чем в отдельном кабинете? 1. Ты всегда в курсе того, чем заняты менеджеры. И они в курсе, что ты в курсе. Чемпионат мира по хоккею посмотреть не получится. Меньше сплетен, нытья и разговоров за жизнь...
6 месяцев назад
Кризис кадров в недвижке
Забавно. Нынешний кризис в продажах новостроек на фоне нехватки рабочих рук привел к тому, что подсобнику с необязательным знанием русского языка, с функцией "принеси-держи-подай" предлагают зп больше, чем, например, менеджеру по показу строящегося объекта. А от последнего, если вы не знали, в немалой степени зависит то, купит ли клиент квартиру или нет. То же можно сказать об агентах, работающих в агентстве и менеджеров по продажам у застройщика. Если последним предлагают хоть какой-то оклад, то у агентов оклад 0...
6 месяцев назад
Коэффициент надёжности или стабильности в отделе продаж
В том контексте, что я подразумеваю, не нашел определения в статистике, но не суть. Итак. Помните задачу про землекопов? Три землекопа за три дня выкопают три метра канавы. За сколько дней 5 землекопов выкопают 5 метров? Суть в том, что землекопы по условиям задачи являются стабильными. И ответ можно получить математически.Изо дня в день стабильно что то там выкапывают. Теперь перейдём к отделу продаж. У вас среди прочих есть два менеджера. Один из месяца в месяц стабильно выполняет 80% плана. Второй в один месяц делает 40% плана, во второй месяц 120% плана...
6 месяцев назад
Запахи Адлера... "Лучшая" инвестиция. Море летом решает многое. Неважно какое, главное рядом. Номер на первом этаже, с окнами во двор с минимальным набором удобств стоит 4700 р в сутки. Вдобавок вы получите зас.аный подматрасник всех оттенков желтого и 100% гарантию ротавируса. И да, именно поэтому наматрасник такого цвета. Номер на последнем этаже, с панорамными окнами, с видом на горы и речку (Бешенка, приток Мзымты), с включенным завтраком и подогреваемым бассейном, с кроватью два на два метра стоит дешевле. Вдобавок вы получите весь сервис 4 звездочного отеля. Но. Первый номер находится в 5 минутах от моря, а второй в Красной поляне. И это решает. Грусть в том, стереотипы, вдолбленные нам родителями с детства отрабатывают на 100%. Лето равно море. Море и точка. Купаться я там не решился. Амбре канализационных стоков не мог скрыть ни один чебуречный шалман. Уриновые бассейны, зажатые двумя волнорезами, вмещали десятки тел каждый, в том числе детских. И это удручало. Вечерние амбре могли заволакивать целые улицы. Ночью на пляж выходили местные тусовщики. Фраза "Коля, скока у нас баклашек пива?" врезалась мне надолго. Полный алес. В Лоо все еще печальнее. После дождя пляж напоминал общественный туалет на пригородном вокзале. От запахов резало в глазах. А ведь утром там будут купаться. Хоста это жд вокзал, платформы и река. Конечно же "прозрачная и чистая". Именно около нее, хоть и отойдя метров на 400, я и подхватил кишечный грипп. Спасибо этому славному поселку. И, наконец, Горный воздух. На это место у меня были большие надежды. Нейминг завораживает. Но. Самая вонючая река, вытекающая на пляж с одноименным названием, была именно там. Это была не просто грязная река. Это была вонь вырви-глаз. Если в Большом Сочи чистые места? Да. Но это там, где нет домов и людей. И электрички останавливаются четыре раза в день. Но мы о недвижимости. Об инвестициях. В Хосте, прямо на берегу реки, прям в 5 минутах от пляжа крупный застройщик (три буквы в названии) то ли строит то ли реконструирует санаторий. И номера в нем будут продавать и будут продавать за бешеные деньги. Под Адлером в том или и ином статусе реконструируются пансионаты и санатории. После реконструкции они становятся апарт-отелями. В Дагомысе достраивают Каравеллу Португалии. Откуда такое название, я так и не понял, может навеяло запахами мусорных баков в 100 метрах от комплекса. Пахнут знатно. Цены закусочек каравеллы? От 300 000р за метр на Авито и от 350 000 у застройщика. За метр, Карл! Чтобы что? Чтобы раз в год смотаться на моря в свою студию? Или жить в доме-шанхае? Или биться в конкуренции за сдачу посуточно, отдавая комиссию за организацию аренды? Я так и не понял. Местные застройщики сплошь и рядом занимаются реконструкцией заброшенных санаториев и продают это уже со статусоми апартаментов при том, что уже пошли дела о признании приватизаций этих зданий незаконными. То есть перспективы лишиться своего аппарата ненулевые. Ведь это не жилье и законом особо не защищено. "Отличный лот для начинающих инвесторОв 41.5м за 14.9млн..." Но пусть. Пусть все прозрачно, отель отличный, мебель шикарная, сервис идеальный. Но море.... Эта адская суповая смесь из людей и канализационных сбросов. О ней вам не расскажут. Поверьте, вы там купаться не сможете. Да и жить летом в Большом Сочи удовольствие не для всех. Жарко, грязно и влажно. И прежде чем вписываться в инвестицию в этот сегмент, прежде чем просчитывать срок окупаемости с учётом сезонности, конкуренции и комиссии посреднику... прежде чем всё это, дождитесь хотя бы очистных сооружений. Хотя... Скорей всего не дождётесь. Пока же создаётся впечатление, что продают эти апартаменты только тем, кто Сочи помнит из детства и фильмов. И помните о том, что вскорости это поколение уйдет на покой, а на его место придут те, кто видел курорты Египта, Турции и "недружественных" стран. И этому поколению перепродать плесневелый санаторий под Адлером будет несколько сложновато. Как-то так...
6 месяцев назад
SMART
Смарт- это омонимичный акроним, то есть аббревиатура, которую можно произнести целиком, а не по буквам, имеющая при этом значение как отдельное слово (smart переводится как "умный"). А для нас это методика постановки задач и целей. В работе полезна всем. Руководителям - чтобы с большей вероятностью получить ожидаемый результат. Подчиненным- для уточняющих вопросов руководителю, если ничего непонятно. Итак, задача должна быть -Конкретной -Достижимой -Измеримой -Значимой -Ограниченной во времени В оригинале методики длинные английские слова, они не пригодятся...
6 месяцев назад
"У нас так принято"
Забавный мысленный эксперимент, предложенный Стивенсоном в 1966 году. Тут описывать не буду. Ибо долго. Там про обезьян. Но суть в том, что когда компания приглашает специалиста для получения некоего результата, но при этом подминает его под свои устоявшиеся правила с девизом "всегда так было", "здесь так принято" итд, то стоит ли удивляться отсутствию результата? Отсюда можно предположить, что результат является следствием перемен. А готова ли компания меняться, пусть даже в одном из направлений, большой вопрос...
6 месяцев назад
Должен ли РОП продавать?
Должен. Должен уметь продавать, но не продавать сам. Конечно, если речь идет о микроотделе, то продажи неизбежны. Но когда речь о более-менее устоявшейся структуре, то самостоятельные продажи- это беда. Как правило мотивации настроены так, что РОП зарабатывает хорошо, если все его менеджеры тоже зарабатывают хорошо. То есть хорошо продают. А если руководитель занят своими клиентами, то времени на работу с менеджерами у него остается меньше. Гораздо меньше. Более того, зачастую (особенно если речь идет о новостройках) сделки совершаются к концу месяца. И представим себе ситуацию. Менеджеру нужна...
6 месяцев назад
5 этапов продаж. Конфликт интересов
5 этапов продаж это Библия любого менеджера по продажам, любого РГ (руководителя группы), РОПа, директора по продажам и даже комдира (коммерческого директора). Это называется и аксиома. Последний, по правде, может эти этапы и не вспомнить. Но на то он и комдир. Итак: -Знакомство -Выявление потребности -Презентация -Снятие возражений -Закрытие сделки Если бизнес-тренер работает за часы, то эта конструкция обязательно обрастает дополнительными плюшками. Например, в 5 этапов вставляются кросс-продажи, подготовка, анализ...
6 месяцев назад
Квазиобман в новостройках. Ожидание и реальность
Новостройки продаются эмоциями. Ожиданиями. Мечтой. Это максимально красивые картинки, (они же рендеры), елейные тексты буклетов и сладкие речи продавцов. И это работало. Каждый покупатель транслировал себе на подкорку тихие дворы, зелень деревьев и условные 15 минут до метро. А что же потом? А потом с деревьями может не получиться (ну не прижились), дворы забиты машинами (ну вот так проголосовали жильцы), а 15 минут до метро это только ночью от ближайшего до метро дома. Но. Свою задачу продавцы выполнили...
6 месяцев назад
Где застройщику искать продавцов? Попробуйте в агентствах
Больше подойдёт для крупных застройщиков, но эти ребята медленные как улитки, поэтому скорее реализуемо для второго эшелона. Итак. Во всех более-менее крупных агентствах есть обучающие центры. Платные, бесплатные или условно-бесплатные (где стоимость обучения компенсируется пониженной комиссией за первые сделки). Задумка агентств понятна. Просеять через своё сито сотни людей, авось попадется с десяток толковых. Всё лучше, чем ждать когда звезда сама к тебе придет. На этих обучениях дается море инфы технологий до техник продаж. Но. Там нет блока о потенциальном товаре. И мысль в том, чтобы представители...
6 месяцев назад
Ждем новых ипотечных программ
Есть такое понятие как "плавающая" ставка. В этом случае кредит, ипотека выдаются под текущую ставку ЦБ плюс надбавка. Понятно, что в эпоху низких ставок продукт не пользовался бы популярностью, по крайней мере на рынке недвижимости. Но сейчас странно, почему банки и застройщики не введут такие продукты, смешав их с собственными программами субсидий. Идея все та же- сыграть на ожидании того, что ставка в будущем снизится и клиенту даже не надо будет заниматься вопросом рефинансирования. По сути это модернизация короткой субсидии...
6 месяцев назад