Peterfood

Дегустация на выставке часто воспринимается слишком просто: посетитель подошел, попробовал продукт, сказал «вкусно» и пошел дальше. Для обычного знакомства этого достаточно. для продажи в ритейл — нет. Для поставщика дегустация продукта должна работать как начало делового разговора. Вкус помогает вызвать интерес и снять первый барьер, но дальше поставщику нужно быстро перейти к более важным вопросам: для какой полки подходит продукт, кто его покупатель, какая цена будет рабочей, готова ли компания к поставкам...

Выставка для поставщика — это не только стенд, переговоры и сбор контактов. Это еще и живая карта рынка, которую можно увидеть за один-два дня: кто с чем выходит в категорию, какие продукты привлекают внимание, где собирается больше посетителей и какие аргументы чаще всего звучат в разговорах у стендов. Для поставщика это ценная информация. Особенно если он планирует выход в сети, готовит новую линейку, пересматривает упаковку или готовится к переговорам с закупщиком. Главная ошибка — изучать конкурентов исключительно с позиции «кто лучше»...

Производителю иногда кажется, что категория продукта задана заранее. Батончик — это батончик, соус — это соус, готовое блюдо — это готовое блюдо. Однако, для ритейла один и тот же товар может играть совершенно разные роли. Его можно представить как новинку для расширения ассортимента, как основу для СТМ, как товар для импульсной покупки или как готовое решение для занятых покупателей. И от того, какой фокус вы выберете, зависит многое: к какому закупщику вы обращаетесь, какие аргументы приводите, какие цифры показываете и как оформляете стенд...