Омна маркетинг

Статья от эксперта Александры Бисаевой. Штатный маркетолог стоит дороже, чем вы думаете. Потому что вы платите не за маркетинг — вы платите за надежду, что один человек закроет 5 ролей. Я вижу этот сценарий снова и снова. Собственник нанимает “сильного маркетолога”, даёт ему бюджет и ждёт, что через месяц станет шумно, красиво и прибыльно. Проходит месяц — маркетолог занят. Проходит два — появляются посты, логотип освежили, лиды то есть, то нет. Проходит три и начинается легендарное: “нам нужен ещё...

Здравствуйте, уважаемые подписчики и читатели нашего блога! Меня зовут Александра Бисаева, я основатель МА Омна. В 2026–2027 годах почти всем B2B-компаниям придётся оптимизировать расходы. И маркетинг традиционно первый попадает «под нож». 11 декабря в 16:00 (Мск) я провожу онлайн-вебинар «Как сократить расходы на маркетинг в 2026 году» для тех, кто отвечает за маркетинг и продажи в B2B: руководителей отделов маркетинга, маркетинг-директоров, комдиров и собственников. На вебинаре разберём: где в...

Вы можете видеть устойчивый рост трафика на сайт, хорошие позиции в поиске и при этом — небольшое количество заявок и договоров. В сегменте сложных услуг это типичная ситуация. Ниже разберём, почему одних SEO-активностей недостаточно и какую роль должен играть маркетинг, чтобы трафик превращался в сделки. SEO и маркетинг: разные роли в одной воронке Пример: компания занимается проектированием и автоматизацией. В сайт много инвестировали, SEO-специалисты вывели его в топ по ключевым запросам, трафик стабильно растёт...

Здравствуйте, уважаемые авторы и подписчики канала Дзен! Мы — команда маркетингового агентства Омна. В своей работе мы каждый день сталкиваемся с вопросами продвижения, контента и анализа. И мы знаем, как важно находить на них ясные, практические ответы. Сегодня мы обращаемся к вам с искренней просьбой и возможностью. Что бы вы хотели увидеть в ленте на тему бизнеса, маркетинга и продвижения? Возможно, вам не хватает: Чётких инструкций «с чего начать» для вашего проекта. Реальных примеров из вашей сферы (какой?) Разбора сложных тем простыми словами...

Я Александра Бисаева, управляю и практикую в маркетинговом агентстве «Омна». Последние несколько лет я провожу консультации — маркетинг-сессии — для владельцев и топ-менеджеров B2B-бизнесов: производств, инженерных компаний, интеграторов, поставщиков комплексных решений. Их набралось уже больше 70, и каждый такой разговор удивительным образом напоминает… сеанс у психолога. Почти каждую встречу я открываю одним вопросом: «Вам когда-нибудь доводилось бывать у психолога?» Кто-то кивает: «Да, было дело»...

Давайте разберём ваши воронки продаж и наведём порядок в рабочем хаосе «Обращались ли Вы когда-нибудь к психологу?» Это один из первых вопросов, который я задаю в начале маркетинг-сессии. Кто-то улыбается: “Да, бывал”, кто-то скептически пожимает плечами: “Нет, пока не возникало необходимости”. И тогда я объясняю: «Наша работа будет напоминать сеанс терапии, но вместо анализа детства и личных отношений мы займемся вашим бизнесом и маркетингом. И маркетинг – это не про “сделать рекламу”, а про системный подход, фокус и точки роста»...

Многие компании среднего бизнеса сталкиваются с одной и той же проблемой: маркетинг не приносит ожидаемого результата, несмотря на постоянные вложения. Штатный маркетолог перегружен операционными задачами, продажи растут медленно, а руководство недовольно. Разберемся, как системно решить эту проблему. Типичная ситуация: почему маркетинг не работает Рассмотрим на примере. Компания, вышедшая из стадии стартапа, нанимает маркетолога с задачей «увеличить продажи». Сотрудник сразу погружается в воронку...

«У нас высокое качество, клиенты и так найдут» — это распространенное убеждение среди промышленников. Мы слышали это от владельца завода металлоконструкций, который был уверен в своем продукте. Однако через полгода он столкнулся с реальностью: его более слабые конкуренты активно росли, выигрывая тендеры и укрепляя партнерские связи. Анализ ситуации показал простую причину: они использовали профессиональный маркетинг как системный инструмент роста. Маркетинг часто путают с разрозненными действиями: рекламой, созданием логотипа или сайта...

Представьте: ваша команда упорно работает, продукт действительно хорош, но сделки срываются, а в отчетах все чаще мелькает фраза «клиент выбрал более дешевого конкурента». Знакомая картина? Проблема часто кроется не в продукте, а в фокусе. Вы говорите о себе, а клиент хочет слышать о себе. Вы продаете характеристики, а он покупает решение своих проблем. Мост между этими двумя берегами строится не с помощью броских слоганов, а через глубокое понимание, которое дает только одно действие — исследование клиента...

Вроде бы всё хорошо — качество на уровне, цены стабильные, сроки соблюдаете. Но клиенты всё равно уходят. Внутри кажется, что всё под контролем, а на деле компания медленно теряет деньги. Обычно в такой ситуации начинают действовать хаотично: Но эти меры не работают. Они как таблетка от головной боли — снимают симптом, но не лечат болезнь. Настоящая причина остаётся, и компания продолжает терять клиентов. Современные конкуренты, особенно китайские, давно играют не только ценой. Их сила — в гибкости, скорости реакции, удобном сервисе и постоянном развитии...

Проблема: вложились в рекламу, а результата нет Рассмотрим типичную ситуацию. Руководитель компании по производству промышленного оборудования решает усилить продвижение. Вкладывает 200 000 рублей в контекстную рекламу и обновляет сайт. Ожидает поток заявок, но получает лишь статистику по кликам и несколько неподходящих обращений. Это частая картина в B2B-секторе, особенно среди производителей и поставщиков сложных услуг. Возникает разочарование в digital-инструментах. Однако проблема не в самих инструментах, а в отсутствии целостной системы...

Знакомо ощущение, когда вы делаете качественную вещь, а заказы уходят к конкурентам с посредственным продуктом? Так было с нашим клиентом — заводом металлоконструкций. Они верили в своё качество и не понимали, зачем им маркетинг. Пока не начали проигрывать тендеры. Почему так произошло? Давайте разбираться. Что скрывается за словом «маркетинг» Настоящий маркетинг — это система. Которая отвечает на вопросы: → Кто ваш клиент и о чём он на самом деле беспокоится? → Как ваше «скучное» оборудование...