Ваш продукт не покупают, потому что его не поняли
Почему запуск нового продукта проваливается не из-за продукта, а из-за того, что рынок не понимает, что вы продаёте? Есть ситуация, в которую рано или поздно попадает почти каждая B2B-команда. Продукт сильный, внутри всё логично: есть ценность, есть результат, есть реальные кейсы. В него вложены ресурсы, экспертиза, время. Но на рынке — тишина. Нет спроса. Нет отклика. Нет продаж. И первое объяснение, которое возникает: что-то не так с продуктом. Начинают менять цену, усиливать рекламу, пересобирать воронку, искать новые каналы...