Найти в Дзене
Самая дорогая валюта в сложных продажах — не ROI, а спокойствие
Почему в B2B покупают не выгоду, а спокойствие — и как маркетинг снимает страх ошибки у клиента? В B2B до сих пор любят говорить языком выгод: «увеличим выручку», «снизим издержки», «повысим эффективность». Это звучит логично, рационально и правильно — но почти не влияет на реальное решение. Потому что в момент выбора клиент находится не в логике роста, а в логике защиты. Он не думает «сколько мы заработаем». Он думает: «что будет, если я ошибусь — и как я это объясню?» И именно в этой точке...
3 недели назад
Почему «под ключ» — это не оффер, а красный флаг для клиента
На рынке B2B и сложных услуг есть одна фраза, которая звучит почти у всех: «делаем под ключ». Маркетинг под ключ, оснащение под ключ, автоматизация под ключ. Кажется, что это усиливает предложение — мол, клиенту не нужно думать, всё сделают за него. Но на практике происходит обратное: чем чаще звучит «под ключ», тем хуже продаётся услуга. Проблема в том, что это формулировка удобна исполнителю — но абсолютно бесполезна клиенту. А иногда даже пугает его. Когда собственник бизнеса слышит «мы сделаем вам всё под ключ», он не видит в этом ценности...
4 недели назад
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг — это спор, а не управление
Почему без unit-экономики маркетинг превращается в спор — и как связать метрики так, чтобы видеть реальную эффективность? Есть типичная сцена в B2B-компаниях. Маркетинг говорит: «у нас хорошие лиды, стоимость снизили». Продажи отвечают: «лиды слабые, не закрываются». Руководитель смотрит на цифры и не понимает, кто прав. И в итоге решение принимается не на основе данных, а на основе того, кто убедительнее аргументирует свою позицию. Это не проблема людей и не вопрос компетенций. Это системная ошибка в том, как устроена оценка маркетинга...
1 месяц назад
Здравствуйте! Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть — а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в “папку на диске”. Именно об этом мой вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи План внедрения изменений на 90 дней + как переводить результаты любых исследований в решения, задачи и измеримый результат. 📅 [15.04] / [СРЕДА] ⏰ [19:00] по МСК 💳 Бесплатно 🎥 Запись получат все посетители На вебинаре разберём: — почему исследования “не работают” (хотя данные в них хорошие) — как превращать выводы в решения, задачи, приоритеты и метрики — как использовать исследования, чтобы не сливать бюджеты на каналы и гипотезы “с потолка” — как выстроить внедрение так, чтобы оно дошло до изменений в маркетинге/продажах/продуктовых акцентах Что вы заберёте с собой: ✅ понятный 90-дневный план внедрения (что делать в первые 2 недели, месяц, квартал) ✅ шаблон “инсайт → решение → задача → владелец → срок → метрика” ✅ чек-лист: что обязательно должно измениться после исследования, чтобы появился результат 👉 Регистрация: omna-marketing.ru/...ar2 До встречи! Александра Бисаева Founder маркетингового агентства «ОМНА»
1 месяц назад
Клиент не ушел неожиданно. Он заранее показывал это — просто вы не считали эти сигналы
Это одна из самых болезненных иллюзий в B2B: компании кажется, что с клиентом все было нормально, а потом он резко ушел. Но в реальности почти никогда не происходит именно так. Клиент не принимает такое решение за один вечер, он постепенно к нему подходит. Просто внутри компании обычно нет системы, которая умеет эти сигналы собирать, складывать в общую картину и правильно трактовать. И именно здесь возникает главный разрыв: аккаунты живут внутри отдельных диалогов, а маркетинг работает с повторяющимися паттернами...
1 месяц назад
Ваш продукт не покупают, потому что его не поняли
Почему запуск нового продукта проваливается не из-за продукта, а из-за того, что рынок не понимает, что вы продаёте? Есть ситуация, в которую рано или поздно попадает почти каждая B2B-команда. Продукт сильный, внутри всё логично: есть ценность, есть результат, есть реальные кейсы. В него вложены ресурсы, экспертиза, время. Но на рынке — тишина. Нет спроса. Нет отклика. Нет продаж. И первое объяснение, которое возникает: что-то не так с продуктом. Начинают менять цену, усиливать рекламу, пересобирать воронку, искать новые каналы...
1 месяц назад
Лиды есть, а результата нет: почему лидогенерация - только часть работы
Вы ставите маркетологу задачу: «Нужны лиды!». Запускается реклама, приходят первые заявки. Но через месяц итоги неутешительны: стоимость лида высока, отдел продаж не справляется с потоком, а выручка не растет. Это классическая ошибка, когда тактику путают со стратегией. Лидогенерация — это инструмент привлечения внимания. Маркетинг — это система создания ценности, ее захвата и последующей монетизации. Фокусируясь только на первой части, вы создаете «дырявую воронку»: заявки утекают, не доходя до сделки, потому что остальные бизнес-процессы не готовы их обработать...
2 месяца назад
Вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи.
Здравствуйте, уважаемые читатели! Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть — а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в папку на диске. Меня зовут Александра Бисаева и именно об этом мой следующий вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи. План внедрения изменений на 90 дней + как переводить результаты любых исследований в решения, задачи и измеримый результат...
2 месяца назад
Здравствуйте, уважаемые читатели! Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть — а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в папку на диске. Меня зовут Александра Бисаева и именно об этом мой следующий вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи. План внедрения изменений на 90 дней + как переводить результаты любых исследований в решения, задачи и измеримый результат. 📅 [12 марта] / [ЧЕТВЕРГ] ⏰ [16:00] по МСК 💳 Бесплатно 🎥 Запись получат все посетители На вебинаре разберём: — почему исследования “не работают” (хотя данные в них хорошие) — как превращать выводы в решения, задачи, приоритеты и метрики — как использовать исследования, чтобы не сливать бюджеты на каналы и гипотезы “с потолка” — как выстроить внедрение так, чтобы оно дошло до изменений в маркетинге/продажах/продуктовых акцентах Что вы заберёте с собой: ✅ понятный 90-дневный план внедрения (что делать в первые 2 недели, месяц, квартал) ✅ шаблон “инсайт → решение → задача → владелец → срок → метрика” ✅ чек-лист: что обязательно должно измениться после исследования, чтобы появился результат 👉 Регистрация: omna-marketing.ru/...ar1 До встречи! Александра Бисаева Founder маркетингового агентства «ОМНА»
2 месяца назад
SEO-продвижение сайта в 2026: почему оно всё больше похоже на продажи и как теперь делать контент
Материал подготовила SEO-эксперт агентства Боронина Елена Самое неожиданное в сегодняшнем SEO — оно стало очень похоже на продажи. Не на «подкрутить текст», не на «вставить ключи», не на «раздуть до 10 000 знаков». А на работу через доказательства, ясность, логику выбора, доверие и аккуратный следующий шаг. И да — в этом есть хорошая новость. Плохая новость в том, что SEO правда перестало быть простым. Выдача превратилась в витрину: рядом стоят ИИ-ответы, агрегаторы, карты, рейтинги и отзывы, товарные карточки, блоки сравнения...
170 читали · 2 месяца назад
Как выбрать маркетинговое агентство и не купить просто настройку рекламы
Статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Вы можете потратить 300–500 тысяч на агентство — и остаться с красивыми отчётами, но без понятных причин, почему денег стало меньше, а заявок «как-то не прибавилось». Почти всегда это не «плохое агентство». Это неправильные вопросы до подписания договора. Я видела это десятки раз: бизнес приходит за маркетингом, а по факту покупает набор действий. Запустили рекламу. Подкрутили креативы. Поменяли посадочную. И даже что-то выросло… а потом упёрлось в потолок, и никто не может объяснить: почему и что делать дальше...
2 месяца назад
Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть, а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в “папку на диске”. Александра Бисаева — основатель маркетингового агентства Омна, B2B-маркетолог с 15-летним опытом проведет вебинар на тему: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи Вебинар пройдет 12 марта в 16:00. Бесплатная регистрация и подробности по ссылке: omna-marketing.ru/...ar1
3 месяца назад