Найти в Дзене
Ваш продукт не покупают, потому что его не поняли
Почему запуск нового продукта проваливается не из-за продукта, а из-за того, что рынок не понимает, что вы продаёте? Есть ситуация, в которую рано или поздно попадает почти каждая B2B-команда. Продукт сильный, внутри всё логично: есть ценность, есть результат, есть реальные кейсы. В него вложены ресурсы, экспертиза, время. Но на рынке — тишина. Нет спроса. Нет отклика. Нет продаж. И первое объяснение, которое возникает: что-то не так с продуктом. Начинают менять цену, усиливать рекламу, пересобирать воронку, искать новые каналы...
3 дня назад
Почему лидогенерация – лишь часть общей стратегии маркетинга
Вы ставите маркетологу задачу: «Нужны лиды!». Запускается реклама, приходят первые заявки. Но через месяц итоги неутешительны: стоимость лида высока, отдел продаж не справляется с потоком, а выручка не растет. Это классическая ошибка, когда тактику путают со стратегией. Лидогенерация — это инструмент привлечения внимания. Маркетинг — это система создания ценности, ее захвата и последующей монетизации. Фокусируясь только на первой части, вы создаете «дырявую воронку»: заявки утекают, не доходя до сделки, потому что остальные бизнес-процессы не готовы их обработать...
3 недели назад
Вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи.
Здравствуйте, уважаемые читатели! Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть — а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в папку на диске. Меня зовут Александра Бисаева и именно об этом мой следующий вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи. План внедрения изменений на 90 дней + как переводить результаты любых исследований в решения, задачи и измеримый результат...
3 недели назад
Здравствуйте, уважаемые читатели! Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть — а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в папку на диске. Меня зовут Александра Бисаева и именно об этом мой следующий вебинар: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи. План внедрения изменений на 90 дней + как переводить результаты любых исследований в решения, задачи и измеримый результат. 📅 [12 марта] / [ЧЕТВЕРГ] ⏰ [16:00] по МСК 💳 Бесплатно 🎥 Запись получат все посетители На вебинаре разберём: — почему исследования “не работают” (хотя данные в них хорошие) — как превращать выводы в решения, задачи, приоритеты и метрики — как использовать исследования, чтобы не сливать бюджеты на каналы и гипотезы “с потолка” — как выстроить внедрение так, чтобы оно дошло до изменений в маркетинге/продажах/продуктовых акцентах Что вы заберёте с собой: ✅ понятный 90-дневный план внедрения (что делать в первые 2 недели, месяц, квартал) ✅ шаблон “инсайт → решение → задача → владелец → срок → метрика” ✅ чек-лист: что обязательно должно измениться после исследования, чтобы появился результат 👉 Регистрация: omna-marketing.ru/...ar1 До встречи! Александра Бисаева Founder маркетингового агентства «ОМНА»
3 недели назад
SEO-продвижение сайта в 2026: почему оно всё больше похоже на продажи и как теперь делать контент
Материал подготовила SEO-эксперт агентства Боронина Елена Самое неожиданное в сегодняшнем SEO — оно стало очень похоже на продажи. Не на «подкрутить текст», не на «вставить ключи», не на «раздуть до 10 000 знаков». А на работу через доказательства, ясность, логику выбора, доверие и аккуратный следующий шаг. И да — в этом есть хорошая новость. Плохая новость в том, что SEO правда перестало быть простым. Выдача превратилась в витрину: рядом стоят ИИ-ответы, агрегаторы, карты, рейтинги и отзывы, товарные карточки, блоки сравнения...
1 месяц назад
Вопросы, которые нужно задать перед тем, как нанять маркетинговое агентство (чтобы купить стратегию, а не просто рекламу)
Статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Вы можете потратить 300–500 тысяч на агентство — и остаться с красивыми отчётами, но без понятных причин, почему денег стало меньше, а заявок «как-то не прибавилось». Почти всегда это не «плохое агентство». Это неправильные вопросы до подписания договора. Я видела это десятки раз: бизнес приходит за маркетингом, а по факту покупает набор действий. Запустили рекламу. Подкрутили креативы. Поменяли посадочную. И даже что-то выросло… а потом упёрлось в потолок, и никто не может объяснить: почему и что делать дальше...
1 месяц назад
Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование (рынок / конкуренты / клиенты / сегменты), то знаете это ощущение: отчёт получен, инсайты/цифры вроде есть, а дальше непонятно, что именно делать, что менять и как не превратить исследование в “папку на диске”. Александра Бисаева — основатель маркетингового агентства Омна, B2B-маркетолог с 15-летним опытом проведет вебинар на тему: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи Вебинар пройдет 12 марта в 16:00. Бесплатная регистрация и подробности по ссылке: omna-marketing.ru/...ar1
1 месяц назад
Что происходит с бизнесом, когда у маркетинга нет стратегии
статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Есть один симптом, который мы слышим от собственников чаще всего: Маркетинг вроде бы работает, что-то продаётся, реклама крутится, контент выходит. Но ощущение такое, будто бизнес едет на ручнике: формально движется, но медленно — и точно не туда, куда хотелось бы. И вот в этот момент обычно и появляется запрос на разработку маркетинговой стратегии. Не потому что так положено, а потому что в какой-то точке становится ясно: дальше ехать на интуиции — уже не про доверие себе, а про риск...
1 месяц назад
Самое опасное в маркетинге — когда он как бы есть
Потому что тогда труднее признать, что он не даёт результата. В своей практике мы почти не встречаем компаний, где маркетинга нет вовсе. Зато регулярно видим другую, куда более коварную картину: маркетинг вроде присутствует, но не выполняет свою ключевую задачу - не приводит бизнес к устойчивым продажам. Есть подрядчики, бюджеты, публикации, отчёты. Есть ощущение движения и включённости. Иногда даже появляются заявки, но нерегулярные, нестабильные, не в том объёме, на который рассчитывали. И именно это состояние самое рискованное, потому что оно выглядит рабочим...
1 месяц назад
Стратегический маркетинг: как он реально работает и почему бизнесу нужна система, а не «презентация на будущее»
Когда компании приходят к нам и уверенно говорят: «У нас есть стратегический маркетинг», мы почти всегда ставим паузу и задаём один уточняющий вопрос: что именно вы сейчас называете стратегией? Потому что в реальности за этим словом часто прячется всё что угодно: презентация на перспективу, перечень идей, которые не связаны между собой, или набор гипотез, живущих каждая своей жизнью. А иногда стратегия ведёт самую спокойную жизнь в компании — на полке, где её никто не беспокоит. Проблема не в том, что у бизнеса нет маркетинга...
1 месяц назад
Красивый сайт не значит хороший продукт. Почему витрина без смысла не продаёт
Красивый сайт — это витрина. Но покупают не витрину, а то, что за ней: продукт, обещание, доказательства и путь клиента до результата. Витрина помогает зайти. А вот остаться и заплатить — это совсем другая история. Один и тот же сюжет: Бизнес приходит с горящими глазами: «Нам нужен новый сайт. Старый — ужас. Мы сделаем красиво, современно, премиально — и конверсия вырастет». Сайт действительно делают красивым. И он даже вызывает то самое ощущение: «о, ребята серьёзны». А дальше… тишина. Или заявки есть, но странные...
1 месяц назад
Почему кастдев с клиентами в разы полезнее, чем поиск ответов в интернете
Статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Собирать информацию в интернете почти всегда дешевле — и почти всегда дороже по итогу. Потому что вы экономите на разговоре с клиентом, а потом платите за гипотезы, которые не совпали с реальностью: переписываете лендинги, запускаете рекламу «на ощупь», «переупаковываете позиционирование», спорите внутри команды и снова ищете, что же не так. И дело не в том, что интернет «плохой». Дело в другом: в интернете люди редко рассказывают, как они на самом деле принимают решения...
2 месяца назад