SEO+маркетинг

Почему запуск нового продукта проваливается не из-за продукта, а из-за того, что рынок не понимает, что вы продаёте? Есть ситуация, в которую рано или поздно попадает почти каждая B2B-команда. Продукт сильный, внутри всё логично: есть ценность, есть результат, есть реальные кейсы. В него вложены ресурсы, экспертиза, время. Но на рынке — тишина. Нет спроса. Нет отклика. Нет продаж. И первое объяснение, которое возникает: что-то не так с продуктом. Начинают менять цену, усиливать рекламу, пересобирать воронку, искать новые каналы...

Вы ставите маркетологу задачу: «Нужны лиды!». Запускается реклама, приходят первые заявки. Но через месяц итоги неутешительны: стоимость лида высока, отдел продаж не справляется с потоком, а выручка не растет. Это классическая ошибка, когда тактику путают со стратегией. Лидогенерация — это инструмент привлечения внимания. Маркетинг — это система создания ценности, ее захвата и последующей монетизации. Фокусируясь только на первой части, вы создаете «дырявую воронку»: заявки утекают, не доходя до сделки, потому что остальные бизнес-процессы не готовы их обработать...

Материал подготовила SEO-эксперт агентства Боронина Елена Самое неожиданное в сегодняшнем SEO — оно стало очень похоже на продажи. Не на «подкрутить текст», не на «вставить ключи», не на «раздуть до 10 000 знаков». А на работу через доказательства, ясность, логику выбора, доверие и аккуратный следующий шаг. И да — в этом есть хорошая новость. Плохая новость в том, что SEO правда перестало быть простым. Выдача превратилась в витрину: рядом стоят ИИ-ответы, агрегаторы, карты, рейтинги и отзывы, товарные карточки, блоки сравнения...

Статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Вы можете потратить 300–500 тысяч на агентство — и остаться с красивыми отчётами, но без понятных причин, почему денег стало меньше, а заявок «как-то не прибавилось». Почти всегда это не «плохое агентство». Это неправильные вопросы до подписания договора. Я видела это десятки раз: бизнес приходит за маркетингом, а по факту покупает набор действий. Запустили рекламу. Подкрутили креативы. Поменяли посадочную. И даже что-то выросло… а потом упёрлось в потолок, и никто не может объяснить: почему и что делать дальше...

статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Есть один симптом, который мы слышим от собственников чаще всего: Маркетинг вроде бы работает, что-то продаётся, реклама крутится, контент выходит. Но ощущение такое, будто бизнес едет на ручнике: формально движется, но медленно — и точно не туда, куда хотелось бы. И вот в этот момент обычно и появляется запрос на разработку маркетинговой стратегии. Не потому что так положено, а потому что в какой-то точке становится ясно: дальше ехать на интуиции — уже не про доверие себе, а про риск...

Потому что тогда труднее признать, что он не даёт результата. В своей практике мы почти не встречаем компаний, где маркетинга нет вовсе. Зато регулярно видим другую, куда более коварную картину: маркетинг вроде присутствует, но не выполняет свою ключевую задачу - не приводит бизнес к устойчивым продажам. Есть подрядчики, бюджеты, публикации, отчёты. Есть ощущение движения и включённости. Иногда даже появляются заявки, но нерегулярные, нестабильные, не в том объёме, на который рассчитывали. И именно это состояние самое рискованное, потому что оно выглядит рабочим...