Крицкая про маркетинг

Подслушала в кофейне, парень за соседним столом слушал подкаст. Не могу не поделиться. Пушка, бомба, ракета инфа. Итак, Есть 3 уровня конкурентоспособности. Уровень 1. Продукт Ассортимент, дизайн, материалы, упаковка, комплектация. Это самый слабый контур конкурентоспособности. Продукт копируется быстрее всего (закупаются те же ткани, повторяется конструкция, находятся те же подрядчики, копируется карточка товара). Если ваша сила только в продукте – вы уязвимы. Уровень 2. Процессы Команда, внутренние...

Предприниматели часто думают, что нужно быть первым на рынке или нужен какой-то уникальный продукт, который больше никем не продается. Я все время шучу, что если это никто не продает, то это никому не нужно). А вообще на практике - первые почти всегда проигрывают. Они тестируют гипотезы за свои деньги, создают рынок. А выигрывают обычно не первые. Посмотрим на факты. Не TikTok. До него был Vine и Snapchat. Snapchat научил снимать вертикально. Vine научил шутить за 6 секунд. А TikTok потом пришел и забрал рынок...

Надеюсь, от этой мысли меня никто не возненавидит. Но «жалобы на жизнь» в соцсетях в последнее время натолкнули меня, оптимиста, на поиск выгоды в происходящем. И я ее нашла. Ограничения - это лучшее, что могло случиться с маркетингом прямо сейчас. Когда у бизнеса есть доступ ко всем инструментам сразу - он не думает. Он копирует: Запускает рекламу у блоггеров, как у конкурентов; Копирует визуал карточек у конкурентов; Повторяет чужие офферы без готовности их отработать; Cнимает те же Reels, что уже сняли все; Пытается масштабировать рекламу вместо смысла; Пишет тексты как у всех...

У любой человеческой активности (будь то работа, воспитание детей, спорт, брак или что-то иное) есть мотивация: либо страх, либо любовь. Работа из страха остаться без денег (страх), либо работа, которой ты бы занимался без оплаты, т.к. кайфуешь от своей профессии (любовь). Воспитание детей, чтобы они тебя поддерживали в старости (страх), либо желание просто сделать их счастливыми (любовь). Занятие спортом, чтобы не иметь лишнего веса (страх) или потому что тебе нравится какой-то вид спорта (любовь)...