Крицкая про маркетинг

Моя старшая дочь сейчас переживает этап налаживания отношений с подругами. Хорошо, что у нас с ней доверие - она рассказывает мне всё. Правда, есть одна маленькая проблема. Она делится, спрашивает совета. Я советую. Она кивает. И делает наоборот. А я потом смотрю, как развиваются события, и понимаю: всё идёт ровно по тому сценарию, которого можно было бы избежать. Так и тянет сказать: «Я же говорила». Но обнимаю её и молчу. Иногда мне кажется, что вселенная учит нас ровно так же...

Барьер знания «Я о вас просто не думаю» Человек: • не знает бренд • не вспоминает о нём • не держит его в ментальном поле Вы даете скидку человеку, который даже не знает, что вы существуете. Барьер ценности «Я не готов платить столько» • «дорого для этой категории» • «за что я плачу?» • «не вижу разницы» • «возьму по акции» Этот барьер можно закрыть скидкой, но можно закрыть и другими способами, например, донести ценность...

Давайте честно: если вы продаете на маркетплейсах, свой сайт вам кажется лишним. Но если вы посмотрите на крупные бренды (на которых вы стремитесь быть похожими), - у них в 90% случаев будет свой сайт. 1. Это маркер серьёзности Перед первой покупкой люди гуглят. Если в поиске есть сайт, история бренда, контакты, условия возврата, - уровень тревоги падает, бренд воспринимается, как устойчивый. Но для этого нужен не просто сайт, нужна связка сайт + SEO. 2. Это аргумент для блогеров и партнёров Блогер интуитивно чувствует масштаб...

Синяя сумка. Свечи. Хот-дог за копейки. Мелкие товары для дома. Именно эти товары мы видели на баннерах, думали «О, так недорого, надо съездить», и в итоге оставляли там ползарплаты. Приехал за свечками – уехал с комодом. Свечи IKEA были точкой входа. Но зарабатывала компания на корзине. KVI (Key Value Item) — это товар, по которому клиент формирует ощущение ценовой адекватности. Это не обязательно самый дешёвый товар. Это самый понятный. Например, бананы или молоко. В одежде KVI товаром может быть базовая футболка или джинсы...