Крицкая про маркетинг

Исходная информация: - Бренд одежды - Канал продаж – WB (других каналов нет) - Выручка около ~100 млн ₽ / мес. - других каналов продаж нет (бренд полностью зависим от маркетплейса) Самая частая ошибка брендов: они масштабируют продажи, не масштабируя бренд, и становятся зависимыми от площадки даже при обороте 100 млн ₽ Что можно сделать⬇️ ✔️Создать платформу бренда. Нужно сформулировать для аудитории причины оставаться с брендом. Забудьте «хорошее качество и привлекательная цена». Это не УТП...

Подслушала в кофейне, парень за соседним столом слушал подкаст. Не могу не поделиться. Пушка, бомба, ракета инфа. Итак, Есть 3 уровня конкурентоспособности. Уровень 1. Продукт Ассортимент, дизайн, материалы, упаковка, комплектация. Это самый слабый контур конкурентоспособности. Продукт копируется быстрее всего (закупаются те же ткани, повторяется конструкция, находятся те же подрядчики, копируется карточка товара). Если ваша сила только в продукте – вы уязвимы. Уровень 2. Процессы Команда, внутренние...

Предприниматели часто думают, что нужно быть первым на рынке или нужен какой-то уникальный продукт, который больше никем не продается. Я все время шучу, что если это никто не продает, то это никому не нужно). А вообще на практике - первые почти всегда проигрывают. Они тестируют гипотезы за свои деньги, создают рынок. А выигрывают обычно не первые. Посмотрим на факты. Не TikTok. До него был Vine и Snapchat. Snapchat научил снимать вертикально. Vine научил шутить за 6 секунд. А TikTok потом пришел и забрал рынок...

Надеюсь, от этой мысли меня никто не возненавидит. Но «жалобы на жизнь» в соцсетях в последнее время натолкнули меня, оптимиста, на поиск выгоды в происходящем. И я ее нашла. Ограничения - это лучшее, что могло случиться с маркетингом прямо сейчас. Когда у бизнеса есть доступ ко всем инструментам сразу - он не думает. Он копирует: Запускает рекламу у блоггеров, как у конкурентов; Копирует визуал карточек у конкурентов; Повторяет чужие офферы без готовности их отработать; Cнимает те же Reels, что уже сняли все; Пытается масштабировать рекламу вместо смысла; Пишет тексты как у всех...

У любой человеческой активности (будь то работа, воспитание детей, спорт, брак или что-то иное) есть мотивация: либо страх, либо любовь. Работа из страха остаться без денег (страх), либо работа, которой ты бы занимался без оплаты, т.к. кайфуешь от своей профессии (любовь). Воспитание детей, чтобы они тебя поддерживали в старости (страх), либо желание просто сделать их счастливыми (любовь). Занятие спортом, чтобы не иметь лишнего веса (страх) или потому что тебе нравится какой-то вид спорта (любовь)...

Мы боимся не действий. Мы боимся проигрыша. Проигрывать больно. И поэтому многие выбирают не пробовать. Но чем меньше попыток, тем меньше шансов на победу. А чем больше попыток, тем больше шансов на победу. Концепция fail fast не про бизнес-процессы. Она про отношение к поражениям (услышала сегодня в подкасте с Михаилом Токовининым). "9 попыток могут не сработать, а 1 попытка может изменить всё. Секрет в том, чтобы не бояться проиграть." Если относиться к проигрышам спокойнее, то становится легче пробовать...

Слушаю лекцию в Вышке по клиентскому опыту. Один слайд лекции буквально щёлкнул мне голову. Формула современного поведения потребителя: IWWIWW(W)IWI I want what I want when I want it where I want it (and how I want it) Перевод простой: Я хочу то,...

Работать с одеждой — одна из самых сложных задач в контент-маркетинге. Это очень сложная ниша, т.к. в ней нет твердых продающих смыслов. Таких, какие, например, есть в косметике (разглаживает морщины), в суперфудах (от них ты худеешь), в моющих средствах (отстирывают пятна). В одежде всегда очень сложно, заставить креаторов не просто показывать эстетику и крутиться перед зеркалом, а начать уже снимать продающий формат (желательно, чтобы никто не заметил, что он продающий))) Построить эффективный отдел креаторов в одежде в несколько раз сложнее, чем построить такой отдел в «твердых» нишах...

У бренда Sunlight длинная история спорных маркетинговых приёмов, распродажи в Sunlight стали мемом. Бренд неоднократно штрафовали за вводящую в заблуждение рекламу: • ложная ликвидация магазинов; • ложный уход с рынка; • преувеличенный срок существования компании; • неподтверждённое лидерство «№ 1 в России»; • маркетинг через срочность «последний шанс купить»...