Стратегии брендов

У бренда Sunlight длинная история спорных маркетинговых приёмов, распродажи в Sunlight стали мемом. Бренд неоднократно штрафовали за вводящую в заблуждение рекламу: • ложная ликвидация магазинов; • ложный уход с рынка; • преувеличенный срок существования компании; • неподтверждённое лидерство «№ 1 в России»; • маркетинг через срочность «последний шанс купить»...

Hh.ru внедрили персонажа Галочку. «Галочка» - это живая женщина с характером, сильно напоминающая среднестатистического бухгалтера провинциального городка. Это человек, которого вы встречаете на работе каждый день, а иногда - это вы. Как они связали это с продуктом: 1. Галочка = «работа ради галочки» 2. hh = место, где можно найти нормальную работу «Hh.ru – место, где узнают о компаниях, в которых люди работают не ради ✔️. Это идеальный мостик!». Так вот галочка и в медийке hh.ru, и в кружочках в их ТГ вещает теперь «Я - Галочка, перестаньте уже делать что-то ради меня»...

Мы тогда обсуждали создание контент-завода, которого ещё не было (сейчас уже есть). И на этом фото я ещё не понимала, насколько сложно собирать креативную команду для бренда мидл-ап сегмента. Я была абсолютно уверена в себе и убеждала Сергея с Дашей, что собрать классных креаторов - это примерно так же просто, как заказать пиццу. Реальность оказалась интереснее. В первом запуске из воронки в 1000 кандидатов бренд взял… 7 человек. Потому что если вы работаете в высоком чеке, ваш контент должен выглядеть так, чтобы целевая аудитория захотела себя с ним ассоциировать...

Синяя сумка. Свечи. Хот-дог за копейки. Мелкие товары для дома. Именно эти товары мы видели на баннерах, думали «О, так недорого, надо съездить», и в итоге оставляли там ползарплаты. Приехал за свечками – уехал с комодом. Свечи IKEA были точкой входа. Но зарабатывала компания на корзине. KVI (Key Value Item) — это товар, по которому клиент формирует ощущение ценовой адекватности. Это не обязательно самый дешёвый товар. Это самый понятный. Например, бананы или молоко. В одежде KVI товаром может быть базовая футболка или джинсы...