Маркетинг

Конференции и семинары представляют собой уникальную возможность для установления полезных контактов и обмена опытом. Однако для успешного взаимодействия важно понимать различные аспекты общения и подготовки. В этой статье мы рассмотрим подход по Матрице ШУРА, который включает четыре противоположные составляющие, помогающие структурировать ваше взаимодействие на мероприятии. Матрица ШУРА 1. Подготовка vs. Импровизация • Подготовка: Заранее продумайте свою самопрезентацию и ключевые сообщения. Например,...

Чтобы примирить отделы маркетинга и продаж, воспользуюсь одним из вариантов матрицы ШУРА. В части эффективности взаимодействия отделов. Эффективность – это соотношение затрат и результатов. Квадрант 1: Максимум затрат — минимум результатов Кейс: Yahoo до реорганизации Компания вкладывала огромные ресурсы без системного подхода: - Дорогостоящие CRM-системы без единой интеграции - Множество маркетинговых активностей без фокуса - Еженедельные длительные совещания без конкретных решений - Сложная система...

1 апреля. День, когда приколы про белую спину меркнут перед грандиозным событием: стартует Международный конкурс «Разводила Года – 2025»! Заявки принимаются! Это не просто шуточки. Сегодня мечта продаётся дороже, чем реальность. Представляем номинации, заставляющие смеяться до слёз: 1. «Успешный Успех» * Описание: Для тех, кто с блеском продаёт недостижимые вершины, живя при этом скромнее среднестатистического бухгалтера. Мастерство убеждения – их конек, результаты оставляют желать лучшего. * Приз:...

Создание эффективного отдела продаж — это не просто набор менеджеров, которые звонят клиентам. Это целая система, которая должна работать как хорошо отлаженный механизм. Давайте разберемся, как построить такой отдел, что должен уметь менеджер по продажам, за какими показателями следить и как заработать деньги, используя все эти знания. 1. Что должен уметь менеджер по продажам? Менеджер по продажам — это не просто "продавец". Это человек, который должен: - Знать продукт: Если ваш менеджер не знает, что он продает, то, скорее всего, он продаст только свои сомнения...

В мире маркетинга, как в жизни, важно не только знать, что делать, но и понимать, как это делать эффективно. Сегодня мы рассмотрим методику Матрица ШУРА, которая поможет нам систематизировать маркетинговые инструменты и проиллюстрировать их на примерах российских компаний. Приготовьтесь к увлекательному путешествию по четырем квадратам, где каждый из них — это отдельный мир маркетинга! Квадрат 1: Стратегия Пример: Яндекс — это не просто поисковик, а настоящая экосистема, которая включает в себя все: от такси до облачных технологий...

Холодные продажи — это искусство, которым многие менеджеры по продажам предпочли бы не заниматься. Однако без активного поиска новых клиентов бизнес рискует оказаться в стагнации. Когда мир стремительно меняется, важно пересмотреть подход к холодным продажам. Давайте рассмотрим, как правильно организовать систему работы, чтобы не потерять потенциальных клиентов при первых контактах. 1. Холодные продажи — главные ошибки, которые убивают конверсию Ошибки в холодных продажах могут стоить вам не только времени, но и денег...