Лилия Алеева

Вчера Шадаев заявил, что следующим этапом развития искусственного интеллекта в России станет массовое внедрение ИИ в госуправление и бюджетную сферу. То есть нейросети — не только в чатах, но и в глубинах регламентов, департаментов и распределений полномочий. Очень классная и хорошая цель. Но всё чаще возникает ощущение: внедряют технологию ради технологии. Без архитектуры. Без понимания исходной точки. Без измеримых ограничений, которые мы вообще собираемся устранить. И вот что важно обсудить — прежде чем побежать строить ещё один «портал нового поколения»...

Уже который год неизменно самый запрашиваемый и читаемый у меня документ - что делать с маркетинговым планом в B2B на следующий год. Этот год не исключение. Предыдущие статьи: Какую долю должен занимать маркетинговый бюджет компании в B2B от общей выручки в 2024 и 2025 году? Как составить маркетинговый план на 2025 год? Только в этот раз будет меньше текста, и больше конкретики, по делу, с прицелом на результат и практическую пользу. Меня зовут Лилия Алеева, я - 15 лет работаю в В2В, в ИТ,...

Есть один тонкий момент, который отличает уверенного игрока от потенциально мертвого бренда. И проявляется он не в отчётах, не в росте доли рынка, не в том, что вас зовут на конференции. Он проявляется, когда: — ваши конкуренты перестают вас упоминать, — ваши клиенты перестают задавать вопросы, — ваши менеджеры говорят: «да мы и так всё делаем лучше всех». Вот здесь и начинается дизрапт — не со стартапа, а с вашей самоуверенности. Эта статья не про стартаперов с презентацией на коленке. А про тех, кто уже на вершине, но не хочет оказаться в соседях у Kodak, Nokia, Myspace и других “бывших”...

Недавно на встрече с командой по продажам мне задали вопрос с лёгким оттенком усталости: — «Почему они уходят? Всё же делали по уму: регулярно звонили, дали скидку, отправляли рассылку, назначили личного менеджера…» А вот именно поэтому и уходят. Когда работа с клиентом превращается в набор ритуальных действий — «галочки ради» — а не в ощутимую ценность, это начало конца. Особенно в корпоративных продажах. Здесь не работают яркие баннеры, кнопки в письмах и шутки в подписи. Здесь важно, чтобы клиент чувствовал: вы действительно разбираетесь в его бизнесе и помогаете двигаться к его целям...

Шринкфляция — это когда любимая шоколадка становится тоньше, упаковка молока — легче, а пачка крупы — меньше, но цена остаётся прежней. Производители уменьшают вес или объём товара, чтобы не повышать цену напрямую. Это позволяет сохранить привлекательность продукта для покупателей, особенно когда все дорожает. Меня зовут Лилия Алеева, я - 15 лет работаю в В2В, в ИТ, управляю проектами по маркетингу и продажам в высокотехнологичных сферах, выступаю наставником для руководителей и директоров по...

Правительство США уведомило Nvidia о необходимости получить спецлицензию на продажу в Китай чипов H20, разработанных специально для продажи в стране. В ответ компания предупредила, что в первом квартале 2025 фингода ей придётся из-за этого списать $5,5 млрд убытков. На фоне новостей акции Nvidia упали на 6%, потянув вниз бумаги других производителей процессоров. Торговые войны сегодня — это не просто санкции и заголовки, а глубокий слом логики глобального техноразвития. История с запретом на продажу чипов Nvidia H20 в Китай — очередной, но далеко не первый и явно не последний эпизод...

Открываешь соцсети B2B-компаний — и ловишь флешбэк: «У нас новый партнёр», «Поздравляем с 8 марта», «Мы на выставке». Всё по шаблону, ровно, стерильно. Такое ощущение, что посты пишутся не для людей, а чтобы отдел маркетинга мог отчитаться, что что-то было. И это не случайность. Это системная ошибка мышления: компании пишут не то, что интересно клиенту, а то, что удобно и безопасно для самой компании. Бренд в бронежилете. Только вместо пуль — равнодушие аудитории. Меня зовут Лилия Алеева, я - 15...

Вы просили честно — получайте. Собрала топ-5 претензий от владельцев бизнеса к маркетологам. Спойлер: если вы делаете хоть один пункт из списка — вас уже ищут на замену. Из свежих сливов от CEO: Знаю, знаю. Вас — один, задач — как у Цезаря на десятерых. Но CEO платят не за «занятость», а за результат. И если вы не показываете, как ваша работа приносит деньги, вы становитесь «расходом», а не активом. — Стратегия → Не «план на бумажке», а четкий путь из точки А («нас не знают») в точку Б («нам несут чемоданы денег»)...

Платформа Маркетолог PRO для запуска рекламы в Telegram Ads за короткий срок успела положительно зарекомендовать себя в профессиональном сообществе. Маркетологи и таргетологи, особенно те, кто представляет интересы крупных компаний и агентств, уже успели оценить ее особенности и нюансы, которые сделали процесс запуска РК быстрым и удобным. Я постоянно интересуюсь новыми способами оптимизации рекламных кампаний. В этой статье подробно рассказываю о плюсах и отличительных особенностях платформы Маркетолог PRO, делюсь своими личными наблюдениями и выводами...

Недавно я поймала себя на мысли, что прогнозирование в бизнесе стало напоминать игру в угадайку. Особенно в B2B. Мы привыкли планировать "по ощущениям", доверяя опыту, чутью, и иногда — просто удаче. Но в мире, где ошибка может стоить миллионы, разве этого достаточно? Кажется, с этим сталкивался каждый из нас. Когда склад либо забит ненужным товаром, либо пустует в самый нужный момент. Когда заказы срываются, клиенты раздражаются, а ты сидишь и думаешь: «А разве это нельзя было предугадать?» Именно...

Представьте себе молодую женщину по имени Сари, живущую на отдаленном острове Индонезийского архипелага. Каждый день она продает свои красочные ткани на местном рынке, но мечтает расширить бизнес. Однако у Сари нет банковского счета, не говоря уже о доступе к кредитам или цифровым платежам. Ее история - лишь одна из миллионов в стране, где финансовая инклюзивность остается серьезной проблемой. Финансовая инклюзивность означает, что каждый человек, независимо от его доходов и социального положения, может получить необходимые ему банковские, страховые, кредитные и другие финансовые услуги...

И как сделать так, чтобы платить меньше? Меня зовут Лилия Алеева, я - 15 лет работаю в В2В, в ИТ, управляю маркетингом и продажами в высокотехнологичной сфере, выступаю наставником для руководителей и директоров по маркетингу и продажам Рано или поздно каждый владелец бизнеса или стейкхолдер компании сталкивается с этой мыслью. Я бы сказала - эта мысль начинает упорно свербить каждый раз, когда приходится подписывать платежные ведомости на бонусы. Особенно это актуально в тех случаях, когда...