Leadstream | Заявки из интернета стабильно и предсказуемо

🤖 Как мы пытались отключить расширенный геотаргетинг в Директе После изменений в геотаргетинге решили проверить на своих кампаниях ограничения показов пользователям за пределами нужных регионов. 💡 Спойлер: полностью отключить расширенный геотаргетинг нельзя. Но максимально сократить такой трафик — можно. ⚙️ Как это работает Важный нюанс: корректировка по региону смотрит на то, где физически находится пользователь, а не на то, какой регион выбран в настройках кампании. Поэтому если кампания настроена на Москву, а пользователь физически находится в Петербурге и получает показ по новой логике геотаргетинга, для Петербурга может сработать корректировка. Максимальная понижающая корректировка −90%. 🔎 Что сделали на наших проектах Допустим, нам нужна только Москва и область. Логика простая: максимально снизить ставку для всех остальных регионов и оставить нормальную ставку там, где действительно хотим получать трафик. Поэтому выставили: Россия → −90% Москва и область → 0% Получается своего рода «белый список»: для всей России ставка снижена, а нужные регионы возвращены к исходной. А вот с зарубежным трафиком всё сложнее. Раньше страны можно было выбирать крупными группами — Европа, СНГ, Азия и т. д. Сейчас такой возможности нет. В справочнике — 114 стран помимо России, и выбрать их одной кнопкой тоже нельзя. Если задача максимально прикрыть зарубежные показы, то страны придётся добавлять вручную. Что в итоге имеем: ➖ отдельного переключателя «выключить расширенный геотаргетинг» нет; ➖ максимальная корректировка по региону −90%; ➖ корректировка ориентируется на местоположение пользователя, а не на регион таргетинга; ➖ для России можно собрать схему «вся Россия −90% → нужные регионы 0%»; ➖ с зарубежными регионами всё заметно менее удобно из-за отсутствия группировки стран. ❗️ Но нужно ли вообще так делать? Вот здесь уже не стоит действовать вслепую. Мы сначала посмотрели в Мастере отчётов два среза — регион таргетинга и регион местонахождения, а затем сравнили конверсии, CPA и ДРР. Потому что пользователь из другого региона — не обязательно плохой пользователь. Если он приносит заявки и продажи, зачем его отрезать? А вот если конкретный регион стабильно забирает бюджет и практически не конвертируется, то тогда −90% становится вполне осмысленным инструментом🤓

❗️ Почему Авито не даёт просмотров и продаж, и при чём здесь ваше объявление Можно месяц менять фотографии, переписывать описание, снижать цену и подключать продвижение - и не получить заметного роста. Потому что сначала нужно понять не «что исправить в объявлении?», а где именно возникает проблема. 💡 На Авито есть простая воронка: Показы → Просмотры → Контакты → Продажи И у каждого этапа свои причины просадки. 📌 Мало показов Объявление редко видят потенциальные покупатели. В этом случае бессмысленно начинать с бесконечного переписывания текста. Сначала нужно проверить спрос, категорию, соответствие объявления поисковым запросам, конкуренцию и то, как оно продвигается внутри Авито. 📌 Показы есть, просмотров мало Объявление видят, но не открывают. Здесь смотрим на то, что пользователь видит ещё до перехода: главное фото, заголовок, цену и само предложение на фоне конкурентов. Если объявление получает много показов, но мало просмотров, значит, на этом этапе оно проигрывает за внимание пользователя. 📌 Просмотры есть, контактов мало Объявление открывают и изучают, но не обращаются. Проверяем уже само предложение: цену, условия, описание, ассортимент, доставку, рейтинг и отзывы продавца, а главное — понятно ли человеку, почему ему стоит обратиться именно к вам. 📌 Контакты есть, продаж мало Здесь нужно смотреть уже не только на объявление. Важно понять, сколько обращений превращается в реальные заказы, на каком этапе клиенты отказываются и почему. Поэтому аудит Авито мы начиналем не с фотографии и не с вопроса «что написать в объявлении?» 📌 Сначала - цифры: Сколько потратили → сколько получили показов → сколько просмотров → сколько обращений → сколько продаж → сколько заработали. Причём важны не только сами цифры, но и переходы между этапами. Например: 1 000 просмотров → 5 обращений и 300 просмотров → 15 обращений - это две совершенно разные ситуации. В первом случае дополнительные просмотры сами по себе проблему не решат. Во втором - увеличение охвата действительно может дать больше обращений и продаж. ✔️ Поэтому сначала находим узкое место в воронке, а уже потом решаем, что менять: объявление, предложение, продвижение или работу с поступившими обращениями. Иначе можно месяц улучшать объявление, которое вообще не является причиной проблемы.

🤖 Яндекс раскрыл, как Алиса формирует ответы в Поиске: что это меняет в GEO и AEO-продвижении сайтов Яндекс подробнее рассказал, как Алиса работает с информацией из сайтов. И теперь понятнее, что на практике стоит за GEO и AEO. Первое — SEO никуда не делось. Чтобы использовать информацию с сайта, системе сначала нужно найти подходящую страницу в Поиске. Поэтому индексация, семантика, релевантность и качество страниц по-прежнему важны. GEO не заменяет SEO, а дополняет его. Но дальше появляется новый уровень. Алисе не обязательно нужна вся страница. Под конкретный вопрос она может использовать только несколько подходящих фрагментов. Поэтому важно, насколько понятно на сайте сформулировано то, что действительно нужно клиенту: ❌ «Высокое качество и индивидуальный подход». ✔️ «Минимальный заказ — от 1 штуки. Срок изготовления — 1–3 рабочих дня». Во втором случае есть факты, которыми можно ответить на конкретный вопрос. Меняется и подход к семантике. Человек ищет не просто «кухни на заказ СПб». Ему нужно понять, сколько стоит кухня, какой материал выбрать, что подойдёт для маленькой квартиры и сколько ждать. Поэтому важно не только собрать ключевые слова, но и понять, какие задачи клиент решает до обращения и есть ли на сайте нужные ответы. Здесь часто обнаруживается проблема: ответы есть, но только внутри компании. Менеджеры знают вопросы и возражения, производство — ограничения, CRM — причины отказов, коммерческие предложения — реальные условия. Пока этих данных нет на сайте, поиск и Алиса их использовать не могут. Поэтому GEO/AEO — не про специальные «тексты для нейросетей». Это работа с поисковой видимостью, структурой сайта, конкретными фактами и знаниями бизнеса. Причём результат уже можно отслеживать: в Яндекс Вебмастере доступны данные по видимости сайта в ответах Алисы, запросам, источникам и Share of Voice. 💡 И простой тест для сайта: возьмите 10 частых вопросов клиентов и попробуйте ответить на них, используя только информацию с сайта. Если приходится что-то уточнять у менеджера или додумывать — вы уже нашли первые точки для GEO/AEO-работы. 🔎Подробнее разобрали механику Алисы и практические выводы в статье.

💵 У нас только 100 тысяч на Директ. Этого вообще хватит? Вопрос, который мы часто слышим от владельцев небольших бизнесов. Ответ прост: зависит от ниши, региона, стоимости заявки и того, насколько хорошо настроена вся воронка. На 100 000 ₽ можно получить хороший результат. А можно достаточно быстро потратить эти деньги и не понять, куда они делись. ❗ Мы разобрали несколько наших кейсов, чтобы наглядно показать, что можно получить от Яндекс.Директа с бюджетом до 100 000 ₽ в месяц. С количеством заявок, стоимостью обращения и причинами, которые влияли на результат. Читайте статью в нашем блоге