Реклама и продвижение на Авито: практические советы и кейсы

❗️ Почему Авито не даёт просмотров и продаж, и при чём здесь ваше объявление Можно месяц менять фотографии, переписывать описание, снижать цену и подключать продвижение - и не получить заметного роста. Потому что сначала нужно понять не «что исправить в объявлении?», а где именно возникает проблема. 💡 На Авито есть простая воронка: Показы → Просмотры → Контакты → Продажи И у каждого этапа свои причины просадки. 📌 Мало показов Объявление редко видят потенциальные покупатели. В этом случае бессмысленно начинать с бесконечного переписывания текста. Сначала нужно проверить спрос, категорию, соответствие объявления поисковым запросам, конкуренцию и то, как оно продвигается внутри Авито. 📌 Показы есть, просмотров мало Объявление видят, но не открывают. Здесь смотрим на то, что пользователь видит ещё до перехода: главное фото, заголовок, цену и само предложение на фоне конкурентов. Если объявление получает много показов, но мало просмотров, значит, на этом этапе оно проигрывает за внимание пользователя. 📌 Просмотры есть, контактов мало Объявление открывают и изучают, но не обращаются. Проверяем уже само предложение: цену, условия, описание, ассортимент, доставку, рейтинг и отзывы продавца, а главное — понятно ли человеку, почему ему стоит обратиться именно к вам. 📌 Контакты есть, продаж мало Здесь нужно смотреть уже не только на объявление. Важно понять, сколько обращений превращается в реальные заказы, на каком этапе клиенты отказываются и почему. Поэтому аудит Авито мы начиналем не с фотографии и не с вопроса «что написать в объявлении?» 📌 Сначала - цифры: Сколько потратили → сколько получили показов → сколько просмотров → сколько обращений → сколько продаж → сколько заработали. Причём важны не только сами цифры, но и переходы между этапами. Например: 1 000 просмотров → 5 обращений и 300 просмотров → 15 обращений - это две совершенно разные ситуации. В первом случае дополнительные просмотры сами по себе проблему не решат. Во втором - увеличение охвата действительно может дать больше обращений и продаж. ✔️ Поэтому сначала находим узкое место в воронке, а уже потом решаем, что менять: объявление, предложение, продвижение или работу с поступившими обращениями. Иначе можно месяц улучшать объявление, которое вообще не является причиной проблемы.

💎 Четыре вывода после 100+ аудитов Авито, которые изменили наш подход Мы провели более 100 аудитов Авито в разных нишах — от услуг и строительства до производства и торговли. И почти в каждом проекте приходили к одним и тем же выводам. 1️⃣ Трафик не исправляет слабую воронку продаж Самая дорогая ошибка - пытаться решить проблему количеством трафика. Если объявления не открывают, если менеджер отвечает больше часа, если не проработан аккаунт, увеличение бюджета лишь увеличит расходы. Сначала нужно добиться того, чтобы объявление хорошо конвертировало просмотры в обращения. И только после этого масштабировать показы. 2️⃣ На Авито продаёт не объявление, а вся система Многие оценивают эффективность только по количеству заявок. Но заявка - это ещё не продажа. Клиент: ➖ увидел объявление ➖ написал ➖ получил ответ ➖ дождался расчёта ➖ сравнил с конкурентами ➖ принял решение. Если хотя бы один этап работает плохо, вся воронка начинает терять деньги. Поэтому во время аудита мы анализируем не только объявления, но и скорость обработки обращений, качество переписки, работу менеджеров и аналитику. 3️⃣ Первое место в выдаче не всегда приносит больше прибыли Распространённое заблуждение - любой ценой бороться за верхние позиции. На практике важнее не место в выдаче, а экономика. Мы регулярно видим ситуации, когда объявление на третьей или четвёртой позиции получает почти столько же обращений, сколько первое, но стоимость контакта оказывается значительно ниже. Поэтому главный вопрос не «Как попасть выше?», а «Какая стратегия приносит больше прибыли?» 4️⃣ Побеждает не тот, кто получает больше трафика Следить за ценой и количеством обращений - прекрасно. Но этого недостаточно. Зарабатывает не тот, кто получил больше заявок, а тот, кто лучше превратил их в продажи. Именно поэтому мы смотрим не только на объявления, но и на всю воронку: показы → открытия → обращения → продажи → прибыль. Пока на каждом этапе есть понятные цифры, рекламой можно управлять. ❗️ Что мы заметили после 100+ аудитов Мы практически не встречали компаний, которым помогло бы только увеличение бюджета или только проработка карточек. Почти всегда есть несколько причин, и в том числе и внутри системы: слабая упаковка объявления, неэффективная обработка заявок, отсутствие аналитики или ошибки в экономике. И именно поэтому аудит почти всегда приносит больше пользы, чем очередная попытка «докупить» показы. 🔑 Если вам кажется, что Авито не работает, найдите узкое место в своей воронке. Именно там чаще всего и находятся точки роста😎 Или записывайтесь к нам на консультацию, и проведём аудит вашего кабинета вместе🤓

💡 Каких клиентов можно найти на Авито Когда говорят про Авито, некоторые до сих пор представляют площадку для продажи старого дивана или велосипеда. На практике Авито давно превратился в одну из крупнейших коммерческих площадок России: более 72 млн пользователей в месяц, сотни миллионов объявлений и миллионы людей, которые ежедневно ищут товары и услуги. Но главный вопрос для бизнеса другой: есть ли там мои клиенты? Разберёмся, кого можно найти на Авито. 1️⃣ Люди, которые уже готовы выбирать и покупать Главное преимущество Авито - высокий коммерческий спрос. Сюда приходят не листать ленту, а решать конкретную задачу: 🔹 купить квартиру или снять жильё; 🔹 подобрать автомобиль; 🔹 заказать ремонт; 🔹 найти подрядчика; 🔹 купить мебель или технику; 🔹 выбрать репетитора; 🔹 найти сотрудников. То есть, человек уже находится на этапе выбора. 2️⃣ Аудитория с локальным спросом Особенно хорошо Авито работает там, где клиенту нужен исполнитель рядом. Например: ➖ медицинские клиники; ➖ ремонт квартир; ➖ натяжные потолки; ➖ окна; ➖ кухни; ➖ автосервисы; ➖ образовательные центры; ➖ бьюти-услуги; ➖ грузоперевозки. Если клиент ищет услугу в конкретном районе или городе, вероятность встретить его на Авито очень высокая. 3️⃣ Покупатели товаров И речь не только о б/у товарах: по данным Т-Бизнеса, больше половины товаров на Авито - новые, а в некоторых категориях их доля достигает 90%+. На площадке активно ищут: 🟢 мебель; 🟢 бытовую технику; 🟢 электронику; 🟢 стройматериалы; 🟢 товары для дома; 🟢 товары для детей; 🟢 оборудование для бизнеса. 4️⃣ Предприниматели и компании На Авито находятся не только частные покупатели. Представители малого и среднего бизнеса используют площадку для поиска: ▪️подрядчиков; ▪️сотрудников; ▪️коммерческой недвижимости; ▪️оборудования; ▪️транспорта; ▪️услуг для бизнеса. По данным Т-Бизнеса, с Авито работают 62% представителей малого и среднего бизнеса. ❗️ А кому Авито подходит хуже? За время работы мы протестировали более 100 рекламных кампаний и заметили закономерность: Авито показывает лучшие результаты там, где спрос уже сформирован и человек ищет решение прямо сейчас. А вот для сложных услуг с длинным циклом принятия решения площадка часто работает слабее. Например: ➖стратегический консалтинг; ➖сложные корпоративные услуги; ➖внедрение корпоративных систем; ➖некоторые виды B2B-услуг с длинным циклом сделки. Поэтому перед запуском важно оценивать не только объём аудитории, но и то, насколько естественно ваш продукт вписывается в сценарии поиска на Авито. Если сомневаетесь, подойдёт ли Авито для вашей ниши, записывайтесь к нам на консультацию: leadstream.marketing/...ion Расскажем, что показывает практика🤓

💵 Почему в некоторых нишах заявки с Авито сильно дешевле, чем в Яндекс Директе? Многие компании по привычке считают Яндекс Директ главным каналом привлечения клиентов. Но в ряде ниш мы всё чаще видим другую картину: лиды с Авито обходятся дешевле. Причём иногда разница довольно заметная. Это особенно часто происходит в нишах услуг: ➖ремонт техники ➖строительство и ремонт ➖мебель на заказ ➖аренда техники ➖локальные услуги 🔑 Почему так происходит: 1️⃣ На Авито человек чаще готов писать или звонить В Яндексе пользователь часто находится на стадии изучения. Он может искать: 🟢«цены на…» 🟢«лучшие компании…» 🟢«отзывы…» То есть он ещё сравнивает варианты. На Авито логика поведения другая. Пользователь открывает раздел, видит конкретные предложения и сразу пишет продавцу. Путь до обращения короче. 2️⃣ Воронка обращения проще В Директе обычно происходит цепочка: поиск → сайт → форма → звонок На Авито: объявление → чат 🔑 Минус один шаг — и это заметно влияет на конверсию. 3️⃣ Меньше конкуренции за внимание В поиске Яндекса бизнес конкурирует сразу со всеми: 🔹рекламой 🔹SEO-сайтами 🔹агрегаторами 🔹маркетплейсами На Авито конкуренция происходит внутри категории. И во многих нишах она пока ниже, чем в поиске. 4️⃣ Пользователь ищет не информацию, а предложение ✔️ Это ключевая разница. В Яндексе человек часто ищет информацию о товаре или услуге. На Авито он ищет конкретного исполнителя или предложение. По сути, это уже ближе к рынку, чем к поисковой системе. ❗️ Что это означает для бизнеса Авито не заменяет Яндекс Директ. Это просто другой тип канала. Но во многих проектах сейчас работает связка: ➕Директ масштабирует поток клиентов ➕Авито дает дополнительные и часто более дешевые обращения 📈 И компании, которые используют оба канала, обычно получают более стабильный поток заявок. Нужна консультация? Пишите: t.me/...bot Наш сайт leadstream.marketing

💵 Авито или Яндекс Директ: где выгоднее получать заявки? Авито часто даёт обращения дешевле, но объём лидов там ограничен самим рынком. Яндекс Директ позволяет масштабировать поток заявок за счёт поискового спроса, но стоимость лида обычно выше. При этом, отличается не только цена, но и качество обращений и конверсия в продажу. 🔎 В карточках разобрали: 🟢как работают оба канала 🟢где лиды дешевле 🟢где выше вероятность сделки ❗️ Если не уверены, какой канал лучше сработает в вашей нише - приходите на консультацию. Посмотрим: ➖вашу нишу и конкурентов ➖текущие каналы рекламы ➖где сейчас дешевле и масштабнее получать заявки Записаться можно здесь👇 leadstream.marketing/...ion Подписывайтесь на наш ТГ канал: t.me/...ing

Как быстро выгрузить изображения с любого сайта? Если нужно скачать картинку, а сайт отключил стандартное сохранение, помогает расширение Image downloader. Что оно делает: — сканирует страницу и показывает все изображения; — позволяет скачать нужные файлы в один клик; — помогает даже с изображениями, защищёнными лого) Инструмент экономит время, когда требуется собрать визуалы для анализа, презентаций или конкурентного исследования. 🔥 Забирайте расширение и пробуйте в работе.