Реклама и продвижение на Авито: практические советы и кейсы

💡 Каких клиентов можно найти на Авито Когда говорят про Авито, некоторые до сих пор представляют площадку для продажи старого дивана или велосипеда. На практике Авито давно превратился в одну из крупнейших коммерческих площадок России: более 72 млн пользователей в месяц, сотни миллионов объявлений и миллионы людей, которые ежедневно ищут товары и услуги. Но главный вопрос для бизнеса другой: есть ли там мои клиенты? Разберёмся, кого можно найти на Авито. 1️⃣ Люди, которые уже готовы выбирать и покупать Главное преимущество Авито - высокий коммерческий спрос. Сюда приходят не листать ленту, а решать конкретную задачу: 🔹 купить квартиру или снять жильё; 🔹 подобрать автомобиль; 🔹 заказать ремонт; 🔹 найти подрядчика; 🔹 купить мебель или технику; 🔹 выбрать репетитора; 🔹 найти сотрудников. То есть, человек уже находится на этапе выбора. 2️⃣ Аудитория с локальным спросом Особенно хорошо Авито работает там, где клиенту нужен исполнитель рядом. Например: ➖ медицинские клиники; ➖ ремонт квартир; ➖ натяжные потолки; ➖ окна; ➖ кухни; ➖ автосервисы; ➖ образовательные центры; ➖ бьюти-услуги; ➖ грузоперевозки. Если клиент ищет услугу в конкретном районе или городе, вероятность встретить его на Авито очень высокая. 3️⃣ Покупатели товаров И речь не только о б/у товарах: по данным Т-Бизнеса, больше половины товаров на Авито - новые, а в некоторых категориях их доля достигает 90%+. На площадке активно ищут: 🟢 мебель; 🟢 бытовую технику; 🟢 электронику; 🟢 стройматериалы; 🟢 товары для дома; 🟢 товары для детей; 🟢 оборудование для бизнеса. 4️⃣ Предприниматели и компании На Авито находятся не только частные покупатели. Представители малого и среднего бизнеса используют площадку для поиска: ▪️подрядчиков; ▪️сотрудников; ▪️коммерческой недвижимости; ▪️оборудования; ▪️транспорта; ▪️услуг для бизнеса. По данным Т-Бизнеса, с Авито работают 62% представителей малого и среднего бизнеса. ❗️ А кому Авито подходит хуже? За время работы мы протестировали более 100 рекламных кампаний и заметили закономерность: Авито показывает лучшие результаты там, где спрос уже сформирован и человек ищет решение прямо сейчас. А вот для сложных услуг с длинным циклом принятия решения площадка часто работает слабее. Например: ➖стратегический консалтинг; ➖сложные корпоративные услуги; ➖внедрение корпоративных систем; ➖некоторые виды B2B-услуг с длинным циклом сделки. Поэтому перед запуском важно оценивать не только объём аудитории, но и то, насколько естественно ваш продукт вписывается в сценарии поиска на Авито. Если сомневаетесь, подойдёт ли Авито для вашей ниши, записывайтесь к нам на консультацию: leadstream.marketing/...ion Расскажем, что показывает практика🤓

💵 Почему в некоторых нишах заявки с Авито сильно дешевле, чем в Яндекс Директе? Многие компании по привычке считают Яндекс Директ главным каналом привлечения клиентов. Но в ряде ниш мы всё чаще видим другую картину: лиды с Авито обходятся дешевле. Причём иногда разница довольно заметная. Это особенно часто происходит в нишах услуг: ➖ремонт техники ➖строительство и ремонт ➖мебель на заказ ➖аренда техники ➖локальные услуги 🔑 Почему так происходит: 1️⃣ На Авито человек чаще готов писать или звонить В Яндексе пользователь часто находится на стадии изучения. Он может искать: 🟢«цены на…» 🟢«лучшие компании…» 🟢«отзывы…» То есть он ещё сравнивает варианты. На Авито логика поведения другая. Пользователь открывает раздел, видит конкретные предложения и сразу пишет продавцу. Путь до обращения короче. 2️⃣ Воронка обращения проще В Директе обычно происходит цепочка: поиск → сайт → форма → звонок На Авито: объявление → чат 🔑 Минус один шаг — и это заметно влияет на конверсию. 3️⃣ Меньше конкуренции за внимание В поиске Яндекса бизнес конкурирует сразу со всеми: 🔹рекламой 🔹SEO-сайтами 🔹агрегаторами 🔹маркетплейсами На Авито конкуренция происходит внутри категории. И во многих нишах она пока ниже, чем в поиске. 4️⃣ Пользователь ищет не информацию, а предложение ✔️ Это ключевая разница. В Яндексе человек часто ищет информацию о товаре или услуге. На Авито он ищет конкретного исполнителя или предложение. По сути, это уже ближе к рынку, чем к поисковой системе. ❗️ Что это означает для бизнеса Авито не заменяет Яндекс Директ. Это просто другой тип канала. Но во многих проектах сейчас работает связка: ➕Директ масштабирует поток клиентов ➕Авито дает дополнительные и часто более дешевые обращения 📈 И компании, которые используют оба канала, обычно получают более стабильный поток заявок. Нужна консультация? Пишите: t.me/...bot Наш сайт leadstream.marketing

💵 Авито или Яндекс Директ: где выгоднее получать заявки? Авито часто даёт обращения дешевле, но объём лидов там ограничен самим рынком. Яндекс Директ позволяет масштабировать поток заявок за счёт поискового спроса, но стоимость лида обычно выше. При этом, отличается не только цена, но и качество обращений и конверсия в продажу. 🔎 В карточках разобрали: 🟢как работают оба канала 🟢где лиды дешевле 🟢где выше вероятность сделки ❗️ Если не уверены, какой канал лучше сработает в вашей нише - приходите на консультацию. Посмотрим: ➖вашу нишу и конкурентов ➖текущие каналы рекламы ➖где сейчас дешевле и масштабнее получать заявки Записаться можно здесь👇 leadstream.marketing/...ion Подписывайтесь на наш ТГ канал: t.me/...ing

Как быстро выгрузить изображения с любого сайта? Если нужно скачать картинку, а сайт отключил стандартное сохранение, помогает расширение Image downloader. Что оно делает: — сканирует страницу и показывает все изображения; — позволяет скачать нужные файлы в один клик; — помогает даже с изображениями, защищёнными лого) Инструмент экономит время, когда требуется собрать визуалы для анализа, презентаций или конкурентного исследования. 🔥 Забирайте расширение и пробуйте в работе.

❗️ Три цифры, по которым вы сразу понимаете, окупается реклама или нет Когда подрядчик присылает рекламный отчёт, в нём почти всегда много цифр: CTR, клики, показы, графики, проценты... А заказчику из всего этого важны всего три показателя. Остальное - инструменты работы специалистов, а не критерии эффективности бизнеса. 1️⃣ Сколько денег потратили Фиксируем факт. Например, 50 000 ₽ рекламного бюджета за период. 2️⃣ Сколько заявок получили Не кликов, не переходов, а реальных обращений: заявки, звонки, сообщения. Допустим, получили 25 заявок. 3️⃣ Стоимость заявки и её экономика 50 000 ₽ / 25 = 2 000 ₽ за лид. Что эта цифра значит, например, для интернет-магазин мебели? Лид за 2 000 ₽ на диван стоимостью 60 000 ₽ - ✔️ нормальная модель, есть запас под конверсию и маржу. Лид за 2 000 ₽ на полку за 3 000 ₽ или дешевле ❌вы работаете в минус ещё до продажи. Поэтому «дешёвый лид» ≠ «хорошая реклама». И «дорогой лид» ≠ «плохая реклама». 🔑 Что вы должны знать до оценки отчёта Если этих цифр нет, ни один отчёт не будет объективным: ➕средний чек ➕процент заявок, доходящих до сделки ➕чистая прибыль с одной продажи или допустимый ДРР. Только с этими данными можно понять, приносит реклама деньги или трафик. В итоге вам нужно понимать три вещи: ➖ Сколько потратили ➖ Сколько заявок получили ➖ Зарабатываете вы с такой ценой заявки или нет Если экономика сходится - рекламу масштабируют. Если нет - разбираются в воронке или меняют подрядчика😎 А для компетентного аудита рекламного кабинета Яндекс Директа переходите на наш сайт и оставляйте заявку: leadstream.marketing/...ditt

❌ АНТИЛИДГЕН: 5 способов слить бюджет и ничего не получить Лидогенерация не работает у большинства бизнесов. Но проблема не в рекламе — проблема в том, как её делают. Вот 5 классических ошибок, которые гарантированно снижают эффективность любого платного размещения. Именно они помогают сжечь бюджет, получить кучу лидов и остаться без продаж 👇 1️⃣ Гнать трафик без воронки Запускать рекламу «на заявку» без: 🟢прогрева 🟢оффера 🟢УТП 🟢сегментации 👉 В итоге приходят случайные люди, которые не понимают, зачем им вы. Лиды есть → продаж нет. 2️⃣ Оптимизировать по CPL, а не по ДРР или ROI/ROMI Самый популярный факап агентств: «Мы снизили CPL в 2 раза». В реальности: 🟢лиды стали дешевле 🟢продажи - хуже 🟢выручка - минус 👉 CPL без выкупа = мусорная метрика. 3️⃣ Лить на всех подряд «Наш продукт подходит всем бизнесам» - самый дорогой миф. Если нет: 🟢портрета клиента 🟢исключений (кому НЕ продаём) 🟢сегментов 👉 Вы платите за людей, которые никогда не купят. 4️⃣ Не контролировать обработку лидов 90% бизнеса думает, что лидоген - это реклама. На деле: 🟢менеджеры не звонят 🟢звонят через 3 часа 🟢не продают 🟢не фиксируют статусы 👉 Самый дорогой лид - тот, которому не позвонили. 5️⃣ Верить агентствам, которые продают «лиды», а не результат Лиды ≠ продажи. Продажи ≠ прибыль. 👉 Если KPI - заявки, то агентству не выгодно смотреть глубже и разбираться в качестве лидов. 🔥 Итог Лидогенерация - это система: трафик → воронка → обработка → аналитика → масштабирование. Если одного элемента нет, то и эффективность всего мероприятия падает. 👉 Разберём ваш лидген за 15 минут и покажем, где именно течёт бюджет. Переходите на сайт и оставляйте заявку: leadstream.marketing