Дорогие, невероятные, прекрасные и (главное!) терпеливые наши девушки! Поздравляем вас с тем самым днём, когда вам разрешено всё: — Шоколад — без угрызений совести. — Капризы — без объяснений. — Цветы — без повода (наконец-то мужики вспомнили). — Комплименты — в промышленных масштабах. Желаем вам такого счастья, чтоб...
Пришел вопрос от директора компании, которая предоставляет услуги ИТ консалтинга и разработки. Я ответил на вопрос с учетом их текущей ситуации. Но тема мне показалась интересной. Решил написать пост. Часто компании создают сайт по двум причинам. 1️⃣ Сайт-визитка. Удобно для отправки информации о компании и использовать в корпоративной подписи сотрудников. Плюс если клиенты или партнеры захотят поискать информацию о вас в интернете или найти контакты - они найдут ваш сайт. Также наличие сайта в интернете повышает доверие к организации...
Для принятия решения о том, гнаться за крупным клиентом или нет, я обычно опираюсь на 3 базовых параметра: На решение также влияет стадия развития продукта/услуги и стратегия компании. Но мы ограничены размером статьи, поэтому усложнять не будем, разберем базовую модель. И еще. Модель не берет в расчет необоснованную интуицию и любовь к клиенту. Так вы сможете оценить ресурсы, которые потребуются на предпродажную работу: проведение встреч, презентаций, демонстраций, прототипов и т.д. Ресурсы лучше оценить сразу в рублях (или другой валюте)...
Миф о том, что B2B продажи менее эмоциональны, чем B2C, основан на распространенном заблуждении, что бизнес-решения принимаются исключительно на основании логики и рациональности. На самом деле, это не так. В основном на встречах с клиентом мы оперируем логическими и аналитическими данными. Мы держим в голове много цифр и фактов: цели организации, какой бизнес-результат в итоге должна получить компания от сделки и т.п. Однако, в момент продвижения проекта, на стороне клиента, включается эмоциональная часть...
