Найти в Дзене
Психология в бизнесе

Психология в бизнесе

Статьи о том, как сделать рабочие процессы эффективными, а атмосферу вокруг - благоприятной и способствующей развитию бизнеса
подборка · 14 материалов
👥 Рецепт от выгорания:
В своей рабочей деятельности мы сильно сфокусированы на постоянные непрекращающиеся действия и результат. Но порой большое количество действий приводит к "зашориванию": человек перестает понимать, куда он бежит. Отсюда и возникает проблема выгорания. С этой проблемой часто сталкиваются в отделе продаж. Мы привыкли, что “продавцов ноги кормят”. Поэтому некоторые руководители обесценивают работу продавца, считая, что выплаченного бонуса за хорошие продажи вполне достаточно. Но, несмотря на неплохой финансовый результат от своей работы, в какой-то момент продавец теряет мотивацию и выгорает...
✍🏻 Очень часто начинающие предприниматели при развитии своего бизнеса ждут помощи от экспертов, состоявшихся бизнесменов, блогеров и управленцев компаний. Если кто-то даёт вам «универсальный план действий» даже не погружаясь в ваш бизнес – относитесь к этому как к идеям, а не как к готовому решению всех проблем! Важно осознавать одну простую вещь: Как тебе развивать свой бизнес не знает НИКТО. Чем может помочь экперт в развитии бизнеса? Он может поделиться с тобой своим опытом и знаниями, рассказать, где он совершил ошибки и как их не повторить. Может провести сессии в разных форматах, собрать информацию, помочь делать выводы. Но дальнейшее развитие и успех дела всегда зависит только от вас самих 🎯 Увлекательно пишу про развитие бизнеса в телеграм: Про B2B и не только
✍🏻 Почему полезно формулировать свои ценности?
Развивая бизнес, строя карьеру, да и просто двигаясь вперёд – упираешься в определённые барьеры. Эти барьеры могут быть как материальными, так и нематериальными. Нематериальные барьеры выстроены другими людьми – их непониманием, отказами, несогласием. Логично, что твой растущий успех может кому-то помешать, для кого-то стать неудобным, у кого-то даже вызвать зависть. Чем выше забираешься – тем больше людей, которые стараются сбить тебя с намеченного пути. Чтобы идти вверх и удерживать свои позиции – необходимо на что-то опираться...
💼 Как подружить маркетолога и продавца?
Есть единый процесс от первого контакта и лидов до подписания договора и расширения сотрудничества. Но он включает в себя два разных отдела: маркетинг и продажи. Когда планы компании по продажам выполняются – все довольны: маркетинг, продажи, руководство. Но что происходит, если планы по продажам не выполняются? Руководство идёт к продавцам и начинает задавать вопросы. И тут обычно три варианта развития событий: 1️⃣ Продавцы сами начинают заниматься лидогенерацией, чтобы выполнить план и получить премию...
✍🏻 О людях, их должностях и о том, как видеть человека ЗА выполняемой им ролью
Давайте представим, что любой сотрудник компании - это луковица, которую нужно раскрыть слой за слоем 🧅 Есть три разреза: У каждого сотрудника есть список своих конкретных навыков, компетенций, предпочтений, рабочих и личных целей, желаний. То есть первый слой - это сотрудник как человек. Роль - это те задачи повседневной рабочей деятельности, которые сотрудник выполняет ежедневно, и цели, которые перед ним поставила компания. Должность - это то, что закреплено юридически, формально, в должностной инструкции...
✍🏻 Всегда знать ответ: что ты хочешь? Такой простой и, одновременно, очень глубокий вопрос. Нам всем бывает сложно сориентироваться в своих истинных желаниях и целях, понять, что хочу именно я. Не из-за того, что это делают другие. Не из-за зависти к кому-то, что вот - у него есть, я тоже хочу. Не из-за того, что один привлекательный публичный персонаж так делает, что-то купил, или у него какое-то достижение, которое тоже мне надо. Не из-за того, что тебя попросили это сделать....И это, наверное, один из самых сложных в жизни вопросов. Всё остальное идёт как следствие, когда ты понимаешь, что же именно ты хочешь. В жизни начинают открываться пути для исполнения желаний. И это не про какую-то магию :) Когда понимаешь, что ты хочешь, ты начинаешь замечать вокруг средства и пути для получения желаемого, достижения своих целей 🎯 больше полезной информации в телеграм: @leadorbit