KYUNNAP MEDIA

Год начался. Все вернулись с каникул и начали строить стратегии на год вперёд. У редакторов, маркетологов и специалистов по контенту есть устойчивая традиция: в январе писать тексты о том, как теперь правильно продвигаться. Они ездят на конференции, слушают доклады, пересказывают друг друга — и в этой эхокамере каждый раз формируется «консенсус мнений», что именно будет работать в новом году. Мне стало интересно, насколько эти прогнозы совпадают с реальностью. Я поднял аналитику и посмотрел, что советовали маркетологи в последние годы...

В рождественские дни в Эстонии на каждом столе появляется блюдо, которое иностранцев сначала пугает, а потом удивляет. Тёмная, почти чёрная колбаса, зернистая на срезе, с кисловатым запахом ячменя и крови — это verivorst, эстонская кровяная колбаса. И она совсем не такая, как её знаменитые «родственники» — английский black pudding или немецкая blutwurst. Хотя кровяные колбасы существуют по всей Европе уже более двух тысяч лет, эстонская версия — почти отдельный вид. В Древнем Риме кровь смешивали с жиром и мясом — так появлялись первые кровяные колбасы...

В 2021 году я запустил свой первый сайт, где разместил на главной красивую статистику: "ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ 30 СТАТЕЙ НА САЙТЕ - ВЕРОЯТНОСТЬ ПОКУПКИ 85%" Данные реальные — от агентства Convince & Convert. Звучит солидно, правда? Клиенты начали спрашивать: "Серьезно? Мне нужно написать 30 статей, чтобы кто-то купил мотоблок? Или диван? Люди что, правда сидят и читают 30 текстов подряд?" Представьте картину: вы хотите купить кофеварку. Открываете сайт. И начинаете методично читать статьи: "Как выбрать кофеварку", "10 ошибок при выборе кофеварки", "Отзывы о кофеварках", "История создания кофеварок"...

В 2020 году в маркетинговых кругах существовала концепция: бренд-медиа — это вишенка на торте. Мол, сначала наладь идеальный SMM, таргет, SEO, контекст, email-маркетинг, перепробуй все каналы, выжми из них максимум, а потом уже можно подумать о своём медиа. Звучит логично. Но логика в корне неверная. Готовность компании к запуску бренд-медиа не измеряется бюджетом, размером команды или количеством подписчиков в соцсетях. Она измеряется одним: осознала ли компания свою миссию. Не придумала красивые слова для презентации инвесторам...

Сбер запустил 3 собственных медиа за последние 5 лет. Т-Банк владеет двумя крупнейшими бизнес-изданиями. X5 Group привлекает 8 миллионов уникальных посетителей в месяц через Food.ru. Почему крупнейшие компании России вкладывают миллионы в собственные СМИ вместо прямой рекламы? Бренд-медиа решают проблему: создают собственную аудиторию, не зависящую от алгоритмов платформ...

Соцсети теряют охваты. Одни запрещены, другие не успели вырасти. Рекламу зарегулировали, продвижение стало дорогим, а привычные форматы — малоэффективными. Так где теперь люди? Ответ неожиданен — на маркетплейсах. И если вы всё ещё думаете, что это просто площадки для покупок, вы сильно отстали. «Авито», Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет — теперь это не просто витрины товаров. Это — новая лента медиапотребления. Люди листают карточки, как раньше — сторис и посты. Читают отзывы, как раньше — комментарии...

В выходные мы с женой смотрели дом в Ленобласти. Казалось, всё идеально — лес рядом, окна в пол, река в километре. Но что-то не сложилось. Вчера позвонил застройщику и сказал: — Не подойдёт. Он не растерялся: — Так давайте я построю такой, который подойдёт! Вместо ссылки на сайт, видеоотзывов и обзоров он прислал пару фотографий домов в мессенджере. И вот в этот момент между нами появилась яма. Не конфликт, не недопонимание — яма неопределённости. Каждый раз, когда человек собирается что-то купить, между ним и продавцом возникает пространство неизвестности...

Как пользователи на самом деле читают материалы на Дзене? Какие заголовки цепляют, а какие вызывают раздражение? Ответы дали НейроТренд и МИИАР, которые подключили к 40 читателям айтрекеры и биобраслеты, чтобы отследить движение взгляда, эмоции и уровень вовлечённости. Результаты исследования показывают: читатель ведёт себя не так, как принято считать, а успех статьи определяется буквально за секунды. — Главное — заголовок и картинка. При выборе новости пользователи почти не читают подводку или первые строки...

В ленте Дзена мне попался канал «Переезд в Краснодар» риелтора Татьяны Романенко, и я понял, что начинать разговор о бренд-медиа нужно именно с неё. Считается, что бренд-медиа это очень дорого и подходит только для крупных компаний. Но вот яркий пример, как с небольшими ресурсами и большим усердием можно сделать мощный канал коммуникации. Этот канал — один из самых успешных низкобюджетных бренд-медиа России. Без агентств, без больших бюджетов, без продакшена — просто человек с телефоном, искренним тоном и ежедневной работой с контентом...

На любом сайте есть статьи, написанные «для поисковых машин». Заголовок — банальный запрос: «Купить диван», а текст — кладезь ключевых слов, порой бессвязный. Эти статьи живут не для читателя, а для алгоритма. Но работает ли это сегодня? И стоит ли превращать сайт в мини-медиа, а не просто SEO-фабрику? Быстрые ответы в телеграм-канале KYUNNAP MEDIA. Обстоятельные - здесь. Вывод: чистый SEO-контент уже не гарантирует устойчивых позиций и трафика. Как пишут SEO-шники (типичный шаблон): Как писать,...

Ко мне недавно обратился клиент из сферы элитной недвижимости. Он жаловался, что стоимость лида в таргете у них перевалила за 10 000 ₽. И самое неприятное — качество этих лидов оставляло желать лучшего. Люди оставляли заявки, но дальше по воронке дело не шло. Это не уникальная история. Последние годы бизнес всё чаще сталкивается с тем, что реклама перестаёт давать рост. По данным «РБК Research», за 5 лет стоимость привлечения клиента в digital-рекламе выросла более чем на 60%. В некоторых нишах,...

Смотрю иногда дискуссии в интернете — люди ругаются, оскорбляют друг друга, жёстко спорят. Но цели при этом почти никогда не добиваются. Никто никого не переубеждает. А ведь если ваша задача — реально повлиять на мнение другого человека, будь то голосование за политическую силу, привычка есть йогурт по утрам или выбор загородного дома вместо городской квартиры, то есть несколько простых правил. Первое, что нужно сделать — занять нейтральную позицию. Без агрессии, без нападок, без «я умнее тебя». Так вы становитесь источником доверия...