KYUNNAP MEDIA

Год начался. Все вернулись с каникул и начали строить стратегии на год вперёд. У редакторов, маркетологов и специалистов по контенту есть устойчивая традиция: в январе писать тексты о том, как теперь правильно продвигаться. Они ездят на конференции, слушают доклады, пересказывают друг друга — и в этой эхокамере каждый раз формируется «консенсус мнений», что именно будет работать в новом году. Мне стало интересно, насколько эти прогнозы совпадают с реальностью. Я поднял аналитику и посмотрел, что советовали маркетологи в последние годы...

В рождественские дни в Эстонии на каждом столе появляется блюдо, которое иностранцев сначала пугает, а потом удивляет. Тёмная, почти чёрная колбаса, зернистая на срезе, с кисловатым запахом ячменя и крови — это verivorst, эстонская кровяная колбаса. И она совсем не такая, как её знаменитые «родственники» — английский black pudding или немецкая blutwurst. Хотя кровяные колбасы существуют по всей Европе уже более двух тысяч лет, эстонская версия — почти отдельный вид. В Древнем Риме кровь смешивали с жиром и мясом — так появлялись первые кровяные колбасы...

В 2021 году я запустил свой первый сайт, где разместил на главной красивую статистику: "ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ 30 СТАТЕЙ НА САЙТЕ - ВЕРОЯТНОСТЬ ПОКУПКИ 85%" Данные реальные — от агентства Convince & Convert. Звучит солидно, правда? Клиенты начали спрашивать: "Серьезно? Мне нужно написать 30 статей, чтобы кто-то купил мотоблок? Или диван? Люди что, правда сидят и читают 30 текстов подряд?" Представьте картину: вы хотите купить кофеварку. Открываете сайт. И начинаете методично читать статьи: "Как выбрать кофеварку", "10 ошибок при выборе кофеварки", "Отзывы о кофеварках", "История создания кофеварок"...

В 2020 году в маркетинговых кругах существовала концепция: бренд-медиа — это вишенка на торте. Мол, сначала наладь идеальный SMM, таргет, SEO, контекст, email-маркетинг, перепробуй все каналы, выжми из них максимум, а потом уже можно подумать о своём медиа. Звучит логично. Но логика в корне неверная. Готовность компании к запуску бренд-медиа не измеряется бюджетом, размером команды или количеством подписчиков в соцсетях. Она измеряется одним: осознала ли компания свою миссию. Не придумала красивые слова для презентации инвесторам...

Сбер запустил 3 собственных медиа за последние 5 лет. Т-Банк владеет двумя крупнейшими бизнес-изданиями. X5 Group привлекает 8 миллионов уникальных посетителей в месяц через Food.ru. Почему крупнейшие компании России вкладывают миллионы в собственные СМИ вместо прямой рекламы? Бренд-медиа решают проблему: создают собственную аудиторию, не зависящую от алгоритмов платформ...