Коммерселлер

🎯 СИНТЕЗ: Когда две Симфонии создают код поколения 🔥 Мотивация фанатов, финал. День 5/5 Желание (День 1) зажгли. Охват (День 2) обеспечили. Систему (День 3) выстроили. Симфонию (День 4) дирижировали. Сегодня Две Симфонии слились в одну. ЛУЖНИКИ. 21 ИЮЛЯ 2019. 80 000 ЧЕЛОВЕК. На сцене Metallica. Басист Роб Трухильо достаёт бумажку и на ломаном русском начинает петь в микрофон: «Тёплое место, но улицы ждут отпечатков наших ног...» Это «Группа крови». В ту секунду, когда 80 000 человек встали...

🎶 СИМФОНИЯ 🔥 Мотивация фанатов, часть 4: Симфония. Часть 4/5. Когда смысл становится симфонией. Желание (День 1) зажгли. Охват (День 2) обеспечили. Систему (День 3) выстроили. Архитектор построил здание. Теперь нужен Дирижёр, который заставит его звучать. Осталось понять главное: почему за одних готовы драться, а других меняют на скидку? Ошибка PR-отдела «Напишем пресс-релиз: "Metallica — самая успешная метал-группа в истории". Факты. Сухие факты». Но факты не рождают верность. Верность рождает история, в которую хочется верить...

📈 СИСТЕМА 🔥 Мотивация фанатов: Система. Часть 3/5. Мечта есть (Желание, Часть 1). Рефлекс есть (Охват, Часть 2). Теперь — фундамент империи. Ошибка большинства музыкантов (и бизнесов) «Мы творцы, а финансами и правами пусть занимается лейбл (инвестор/партнёр)». В итоге артист становится наёмным сотрудником в собственной группе. Он создаёт актив, но не владеет им. Он зарабатывает деньги, но делится ими с теми, кто не писал ни одной ноты. Это классическая ловушка: путать доступ к ресурсам с контролем над активом...

Часть вторая: ❤️ ОХВАТ 🔥 Мотивация фанатов, часть 2: Охват. День 2/5. Желание (День 1) зажгли. Обеспечиваем Охват. Ошибка менеджера-традиционалиста: «Нужно попасть на радио, договориться с MTV, купить рекламу. Охват — это медиабаинг». В 1983 году у Metallica не было ничего из этого. Ни ротации. Ни клипов. Ни бюджета на продвижение. И всё же к концу 80-х их знал каждый подросток, который хоть раз заходил в комнату к «тому самому парню в чёрной футболке». Как? Байрон Шарп и две доступности Австралийский...

💚 ЖЕЛАНИЕ 🔥 Мотивация фанатов, часть 1/5 Ошибка продюсера-традиционалиста: «Нужен мелодичный рок, чтобы всем нравился. Люди хотят приятной, понятной музыки». В начале 80-х мейнстримом был глэм: начёсы, лайкра, песни про вечеринки. Трэш-метал Metallica звучал как помехи в эфире этой лакированной красоты. Инстинкт Ларса Ульриха (который задним числом выглядит как ход архитектора): вытащить наружу мечту, которая живёт в голове 14-летних подростков: «Я не жалкий, я — боец. Я не согласен, я — восстание...

Разбираем американский In-N-Out, чтобы вы перестали лечить системные болезни аспирином. Давайте сразу. Почему In-N-Out, а не условная «Крошка-Картошка»? Потому что американский рынок фастфуда — это идеальный лабораторный полигон. Это стерильные условия, где побеждает не тот, у кого «связи» или «удачная локация», а тот, у кого лучше инженерная конструкция бизнеса. Там нет серых зон. Нет оправданий. Есть только беспощадная конкуренция, которая как рентген, высвечивает физику бизнеса в чистом виде...

Или "Как использовать искусственный интеллект для повышения эффективности маркетинга и продаж" Представьте сцену. 2 часа ночи. Олег, владелец небольшой сети кофеен, в десятый раз трёт глаза. На экране светится диалоговое окно нейросети. Под ним — его крик души, набранный полчаса назад: «Как мне повысить продажи в кофейне?» И ответ от нейросети. Идеально вежливый. Идеально структурированный. И абсолютно, тотально бесполезный. Олег с глухим стуком закрывает крышку ноутбука. Он только что получил не совет...

Сцена: Поздний вечер. Офис. На столе остывший кофе и таблица в Excel, где все цифры — красные. Основатель бизнеса, который еще три года назад был на коне, смотрит на график. Плавное, неотвратимое пике. Конкуренты, выскочившие как черти из табакерки, отъедают долю рынка. Маржа тает. Команда устала. Он чувствует себя не капитаном корабля, а смотрителем тонущего музея. Он делает то, что делал всегда: пытается оптимизировать. Урезать косты. Уволить пару человек. Запустить еще одну акцию «-20% на всё»...

Наша модель KS проигрывает этой троице? Ответ: Да, если ваша цель — получить Нобелевскую премию по экономике. И нет, если ваша цель — построить прибыльный бизнес. Давай разберём этот тектонический разлом. И да, из этого получится статья. Жёсткая. Про то, почему поклонение богу инноваций — самый короткий путь к банкротству. Сцена: Демо-день в модном стартап-акселераторе. На сцене взъерошенный парень лет двадцати пяти в худи с надписью «Disrupt». За ним — презентация с одним словом: «ПОДРЫВ». — Наш продукт, — говорит он с придыханием, — это не просто еще одно приложение...

Этот вопрос любят задавать люди, которые мыслят категориями ХХ века: «Есть бизнесмены — и есть наёмники». Снизу вверх, с лёгким превосходством, скрыто-презрительным интересом: «Если такой умный — почему не построил свою империю?» Вопрос кажется мощным. На деле — это реликт. След от эпохи, когда ценность измерялась бетонными стенами, станками, складами и каботажем. Сегодня мир устроен иначе. Классический бизнес XIX–XX века строился вокруг железа. Станки, недвижимость, склады, товар. Это «активы», которые одновременно давали силу — и привязывали к земле...

Финляндия. Переговорная, битком забитая инженерами и менеджерами. На огромном экране — трансляция из Сан-Франциско. Худощавый мужчина в чёрной водолазке показывает стеклянный прямоугольник. Пауза. Потом — сдержанные смешки и профессиональное презрение: — У него нет 3G? Серьёзно? — Камера 2 мегапикселя… Это каменный век. — Без физической клавиатуры? На этом вообще невозможно печатать. — Это игрушка. Красивая, но бесполезная. Наша Symbian делает в десять раз больше. Они были правы. По техническим...

Представь офисный ритуал. Переговорная. Флипчарт. Маркетолог, нервно дыша, жирным маркером выводит на доске три священные буквы: У. Т. П. «В чём наша уникальность?» «Почему клиент должен выбрать именно нас?» «Что мы скажем такого, чего не скажут конкуренты?» В этот момент в комнату должен врываться австралийский профессор Байрон Шарп, вырывать маркер и сверху писать одно слово: «МУСОР». Потому что пока вы в десятитысячный раз ищете «уникальное» сообщение, чтобы убедить сотню людей, Coca-Cola каждый день без истерик продаёт 1,9 млрд порций напитка, не имея никакого УТП...