Digital Studio Ivan Elshin

«Тест» бюджета — это не тест, это лотерея Когда вы нанимаете нового специалиста, вам часто предлагают: «Давайте заложим 100 000 рублей на тесты. Посмотрим, что получится». Для вас это не «тест», это лотерея. Если «получится», вы продолжите работу. Если нет, 100 000 рублей просто сгорят. Предприниматели ненавидят такие подходы, потому что это полная потеря контроля и неоправданный риск. Мы не запускаем рекламу, пока не знаем CPL (стоимость лида) заранее. Наш подход исключает «тестирование» бюджета...

Введение: Разница в CPL – это и есть ваши украденные лиды Вы платите за контекстную рекламу. Вам говорят, что ваш CPL (стоимость лида) — 1500 рублей, и это нормально для вашей конкурентной ниши. Ложь! В вашей нише (при условии правильной чистки и стратегии) целевой CPL должен быть не выше 700 рублей. Разница в 800 рублей на каждой заявке — это не «рыночная цена», это ваши украденные лиды. Вы переплачиваете, а значит, недополучаете клиентов. Это не теория, это чистая математика потерь. Я покажу, как мы возвращаем эти деньги в виде новых целевых заявок, превращая переплату в прибыль...

Ваше объявление звучит, как тысячи других, и не получает кликов: «Поставка оборудования. Низкие цены.» «Качественные услуги аутсорсинга.» Это не УТП (Уникальное Торговое Предложение), это описание бизнеса. И это гарантированно сливает ваш маркетинговый бюджет. В B2B клиент покупает не товар или услугу, а гарантированное устранение своей головной боли. Если ваш оффер не бьет точно в страх клиента или не обещает конкретной финансовой выгоды, он проиграет конкурентам. Проблема B2B-компаний в том, что они описывают характеристики, а не выгоды...

Директ — минное поле для новичка Вы думаете, что запустить рекламу в Директе — это просто: нажал «далее», пополнил баланс, и лиды пойдут. На самом деле, это минное поле. Ваш рекламный кабинет полон ловушек, которые были заложены либо вашей некомпетентностью, либо ленью вашего подрядчика. Ваше время стоит дорого, но слитый бюджет — еще дороже. Одна маленькая ошибка в настройке может ежедневно обходиться вам в тысячи рублей. Вот вам чек-лист из 7 самых дорогих и фатальных ошибок, которые мы находим в 9 из 10 аудитов...

Хватит верить в «отлично» Ваш директолог прислал вам отчет: «500 кликов, 10 лидов. CTR — 6%. Все отлично! Работаем дальше». Он просто не хочет копаться в том, где вы реально теряете деньги. Большинство специалистов оценивают работу по двум бесполезным метрикам: общему количеству кликов и освоенному бюджету. Эти цифры лишь успокаивают вас, но не гарантируют прибыль. Ваш бюджет может сливаться, а директолог будет показывать вам красивую презентацию. Разберём три самых важных, но игнорируемых отчета, которые мы используем для защиты бюджета...

Выбор, который всегда кажется проигрышным Вы решили делегировать настройку рекламы и столкнулись с дилеммой. Ваш главный страх — потерять деньги и время. Вы хотите низкий CPL (стоимость лида) и контроль бюджета, но кажется, что ни один из вариантов не может этого гарантировать. Разберу плюсы и минусы каждого типа подрядчика и покажу, как найти золотую середину — формат работы, который даст вам стратегическую глубину агентства и персональную заинтересованность эксперта. Агентство — это крупная машина с отлаженными процессами...

Вам сказали, что РСЯ не работает? Это ложь! Вы наверняка слышали от своего директолога: «РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) — это нецелевой трафик, он подходит только для брендинга, а не для продаж». Или, того хуже, вы запустили РСЯ, быстро слили бюджет и убедились в этом сами. Вам нужны дешевые лиды, а РСЯ, которая могла бы их дать, кажется вам «болотом» для слива денег. Это не проблема РСЯ. Это проблема некомпетентного подхода! РСЯ — это настоящий Клондайк для малого и среднего бизнеса, позволяющий получать лиды в 3-5 раз дешевле, чем на Поиске...

Слив рекламного бюджета — это не миф, а повседневная реальность для 80% предпринимателей, работающих с контекстом. Вы даете деньги, а вам в ответ дают лишь обещания и красивые отчеты по кликам. В нашем агентстве мы не даем «гарантий лидов» (и сейчас объясню почему), но мы даем самую важную гарантию: гарантию от слива бюджета. Мы гарантируем, что каждый вложенный вами рубль будет работать только на целевую, готовую покупать аудиторию. Я покажу вам наш внутренний, четырехэтапный рабочий процесс, который...

Лиды по 12 500 рублей, которые оказались нецелевыми К нам обратился клиент, продающий сложное промышленное вентиляционное оборудование и системы кондиционирования. Это чистый B2B: склады, заводы, производства. Бюджет солидный — 400 000 рублей в месяц. Проблема была катастрофическая: CPL (стоимость лида) достигла 12 500 рублей. Хуже того, 80% этих заявок приходило от частников, ищущих бытовые кондиционеры. Фактически, 400 тысяч ежемесячно уходили на нецелевой «мусорный» трафик. Сегодня расскажу как всего за 1...

Вы — владелец малого или среднего бизнеса (МСБ). Вы знаете, что клиенты ищут ваши товары и услуги в Яндексе. Вопрос один: куда вкладывать деньги, чтобы получить целевые заявки уже на этой неделе? Одни маркетологи убеждают вас, что «SEO — это инвестиция», которая даст стабильный поток через полгода. Другие кричат, что «Директ — это мгновенные продажи». Времени на долгие эксперименты нет. Нужны лиды сейчас, и вы не можете позволить себе слить рекламный бюджет. В этой статье, я честно разберу оба инструмента...

Хватит верить в «экспертов». Я покажу, как вас обманывают. Вы платите директологу фикс + процент от бюджета, а заказов нет. Он показывает вам красивые отчеты с растущими «кликами» и «охватом», а ваша прибыль остается на месте. Вам говорят, что «нужен еще месяц на тесты» или «это специфика ниши». Ложь. В большинстве случаев ваш бюджет сливается не из-за Яндекса, а из-за некомпетентности, а иногда — откровенного мошенничества вашего специалиста. Он работает на свой KPI и на свой карман, а не на вашу прибыль...

Именно так маркетологи Яндекса продвигают свой главный инструмент для автоматизации — «Мастер Кампаний» (МК). На первый взгляд, это идеальное решение: загрузил тексты и картинки, указал бюджет, и умный алгоритм сам все сделает. Звучит как мечта для предпринимателя, у которого нет времени разбираться в сложностях. Но реальность другая. К нам часто приходят клиенты, которые "запустились в Мастере Кампаний", слили 50-70 тысяч рублей и получили в итоге ноль или одну-две заявки. Обещанная простота обернулась болезненным уроком для малого и среднего бизнеса (МСБ)...