Иван Ёлшин про рекламу в Яндекс.Директ, SEO, Продвижение сайтов и бизнесов в интернете

Спросите своего Директолога: «Сколько чистой прибыли принесет мне этот бюджет?». Если вы слышите в ответ: «ROMI посчитать нереально, это зависит от отдела продаж», или: «Бюджеты нужно сначала протестировать, посмотрим», — это сигнал тревоги. Это значит, что он не контролирует ваши деньги. Вы не управляете тем, что нельзя измерить.Ваш Директолог работает на «тест», а не на результат. Обещание: Мы переводим 5 общих, избегаемых вопросов, которые вы задаете подрядчику, в 5 жестких, финансовых метрик...

Вы постоянно гоните новый, холодный трафик из Яндекс Директ, платите за него, и только 1% посетителей оставляет заявку. А 99% посетителей уходят, забывают о вас или просто откладывают решение. Вы потеряли 99% своих денег! Самая большая ошибка в контексте — это не «дожать» тех, кто уже проявил интерес, инвестировав в них время и клик. Покажем, как ретаргетинг Яндекс Директ позволяет монетизировать эти 99% потерь. Это самый быстрый и дешевый способ поднять ROMI (возврат инвестиций), получая заявки в 3–5 раз дешевле, чем с холодного поиска...

Вы уверены, что почистили семантику? Вы загрузили стандартный список минус-слов и думаете, что ваш бюджет защищен. Вы все равно платите за «бесплатно», «вакансии», «реферат», «курсы» и «своими руками». Вы, как и 90% B2B-компаний, теряете 30–40% бюджета, потому что ваш минус-лист не охватывает специфику B2B-рынка.Это контролируемое воровство вашего бюджета, которое вы оплачиваете добровольно. Дадим вам готовый B2B-протокол — чек-лист из 500+ B2B-фраз, который мгновенно закроет эту финансовую дыру и вернет вам 40% бюджета...

Вы доверились директологу, который смешал сотни разных ключевых слов в одну рекламную группу? А потом он сказал вам, что «Директ не работает»? Проблема не в Директе. Проблема в том, что вы платите за нерелевантность. Если одно ваше объявление пытается ответить на десять разных вопросов пользователя («купить насос», «ремонт насоса», «насос своими руками»), Яндекс Директ наказывает вас за это. Он снижает ваш показатель качества и заставляет вас переплачивать за клик (CPC). Мы покажем, как 3-уровневая...

Вы добились успеха: нашли золотую жилу, настроили Яндекс Директ так, что ваш CPL (стоимость лида) составляет идеальные 500 рублей. Но вы застряли. Вы видите, что объем трафика по вашим «горячим» ключевым словам ограничен, и боитесь потратить 501 рубль. Вы уверены: любое масштабирование бюджета автоматически «сожжет» деньги и повысит CPL.Ваш страх перед ростом CPL — это стена, которая мешает вам выйти на большой рынок. Обещание: Мы покажем, как безопасно принять рост CPL. Успешное масштабирование...

Вы настраиваете рекламу, получаете заявки, но ваш менеджер тратит часы на «консультации», которые заканчиваются одной фразой: «Спасибо, мы подумаем». Проблема не в менеджере, а в вашем оффере в Директе. Типичная реклама «Бесплатная консультация» — это магнит для «халявщиков» и людей, которые просто хотят поговорить, но никогда не купят. Ваш Директ приносит вам дешевые, но бесполезные клики, которые сжигают время и мотивацию отдела продаж. Обещание: Мы покажем, как заменить «бесплатную консультацию» на Квалификационный Аудит...

Если вы платите за заявку из Яндекс Директ слишком много, и ваш рекламный бюджет «сгорает», проблема, скорее всего, кроется не в рынке, а в пяти фатальных ошибках в настройках вашего кабинета. Многие предприниматели и маркетологи (начальный уровень) совершают эти ошибки, начиная от выбора неверной стратегии и заканчивая игнорированием самых дешевых сегментов трафика. Каждая такая недоработка ведет к удорожанию цены лида (CPL). Эта статья — пошаговая инструкция, основанная на реальном опыте оптимизации...

Выделяя бюджет на Яндекс.Директ, вы ожидаете получить целевых покупателей. В реальности, до 40% ваших денег уходит на «мусорные» клики: Этот нецелевой трафик не просто бесполезен — он активно съедает ваш бюджет, который можно было бы вернуть в прибыль. Покажу вам наш B2B-протокол фильтрации. Вы узнаете 3 категории самых дорогих минус-слов, которые должен фильтровать эксперт, чтобы спасти до 40% вашего бюджета и добиться реального снижения CPL. В B2B-нишах (промышленное оборудование, сложные услуги) проблема фильтрации стоит острее всего...

Вы продолжаете тратить 1500 рублей и выше на привлечение совершенно холодного лида? В то же время, в вашей CRM лежат десятки (а то и сотни) контактов, которые можно купить за 200–300 рублей: Эти люди знают вас, они вам доверяют. Почему вы их игнорируете? Они — ваш скрытый золотой фонд. Реактивация этой базы — самый быстрый и дешевый способ получить новые продажи. Покажу, как наш уникальный 3-ступенчатый протокол позволяет получать с этих «теплых» контактов заявки по 200–300 рублей, возвращая вам деньги, которые вы тратите на холодный, неэффективный трафик...

Вы заходите в рекламный кабинет и видите: 100 заявок. Радостно открываете CRM, а там — только 50. Куда делась вторая половина? Вы работаете вслепую. Если Директ не видит истинного количества заявок, он не может оптимизировать рекламу. Хуже того, алгоритм Директа «учится» на мусоре, считая, что привел 100 целевых клиентов, хотя половина из них — фантомы. Это не проблема Директа, это фатальные ошибки в настройке Метрики. Я покажу, где спрятаны эти технические проблемы, которые крадут ваши данные и ваши деньги...

«Тест» бюджета — это не тест, это лотерея Когда вы нанимаете нового специалиста, вам часто предлагают: «Давайте заложим 100 000 рублей на тесты. Посмотрим, что получится». Для вас это не «тест», это лотерея. Если «получится», вы продолжите работу. Если нет, 100 000 рублей просто сгорят. Предприниматели ненавидят такие подходы, потому что это полная потеря контроля и неоправданный риск. Мы не запускаем рекламу, пока не знаем CPL (стоимость лида) заранее. Наш подход исключает «тестирование» бюджета...

Введение: Разница в CPL – это и есть ваши украденные лиды Вы платите за контекстную рекламу. Вам говорят, что ваш CPL (стоимость лида) — 1500 рублей, и это нормально для вашей конкурентной ниши. Ложь! В вашей нише (при условии правильной чистки и стратегии) целевой CPL должен быть не выше 700 рублей. Разница в 800 рублей на каждой заявке — это не «рыночная цена», это ваши украденные лиды. Вы переплачиваете, а значит, недополучаете клиентов. Это не теория, это чистая математика потерь. Я покажу, как мы возвращаем эти деньги в виде новых целевых заявок, превращая переплату в прибыль...