Digital Studio Ivan Elshin

«Тест» бюджета — это не тест, это лотерея Когда вы нанимаете нового специалиста, вам часто предлагают: «Давайте заложим 100 000 рублей на тесты. Посмотрим, что получится». Для вас это не «тест», это лотерея. Если «получится», вы продолжите работу. Если нет, 100 000 рублей просто сгорят. Предприниматели ненавидят такие подходы, потому что это полная потеря контроля и неоправданный риск. Мы не запускаем рекламу, пока не знаем CPL (стоимость лида) заранее. Наш подход исключает «тестирование» бюджета...

Введение: Разница в CPL – это и есть ваши украденные лиды Вы платите за контекстную рекламу. Вам говорят, что ваш CPL (стоимость лида) — 1500 рублей, и это нормально для вашей конкурентной ниши. Ложь! В вашей нише (при условии правильной чистки и стратегии) целевой CPL должен быть не выше 700 рублей. Разница в 800 рублей на каждой заявке — это не «рыночная цена», это ваши украденные лиды. Вы переплачиваете, а значит, недополучаете клиентов. Это не теория, это чистая математика потерь. Я покажу, как мы возвращаем эти деньги в виде новых целевых заявок, превращая переплату в прибыль...

Ваше объявление звучит, как тысячи других, и не получает кликов: «Поставка оборудования. Низкие цены.» «Качественные услуги аутсорсинга.» Это не УТП (Уникальное Торговое Предложение), это описание бизнеса. И это гарантированно сливает ваш маркетинговый бюджет. В B2B клиент покупает не товар или услугу, а гарантированное устранение своей головной боли. Если ваш оффер не бьет точно в страх клиента или не обещает конкретной финансовой выгоды, он проиграет конкурентам. Проблема B2B-компаний в том, что они описывают характеристики, а не выгоды...

Директ — минное поле для новичка Вы думаете, что запустить рекламу в Директе — это просто: нажал «далее», пополнил баланс, и лиды пойдут. На самом деле, это минное поле. Ваш рекламный кабинет полон ловушек, которые были заложены либо вашей некомпетентностью, либо ленью вашего подрядчика. Ваше время стоит дорого, но слитый бюджет — еще дороже. Одна маленькая ошибка в настройке может ежедневно обходиться вам в тысячи рублей. Вот вам чек-лист из 7 самых дорогих и фатальных ошибок, которые мы находим в 9 из 10 аудитов...

Хватит верить в «отлично» Ваш директолог прислал вам отчет: «500 кликов, 10 лидов. CTR — 6%. Все отлично! Работаем дальше». Он просто не хочет копаться в том, где вы реально теряете деньги. Большинство специалистов оценивают работу по двум бесполезным метрикам: общему количеству кликов и освоенному бюджету. Эти цифры лишь успокаивают вас, но не гарантируют прибыль. Ваш бюджет может сливаться, а директолог будет показывать вам красивую презентацию. Разберём три самых важных, но игнорируемых отчета, которые мы используем для защиты бюджета...