СТРАТЕГИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА: Директ, SEO и Дешевые Лиды

Ваше объявление звучит, как тысячи других, и не получает кликов: «Поставка оборудования. Низкие цены.» «Качественные услуги аутсорсинга.» Это не УТП (Уникальное Торговое Предложение), это описание бизнеса. И это гарантированно сливает ваш маркетинговый бюджет. В B2B клиент покупает не товар или услугу, а гарантированное устранение своей головной боли. Если ваш оффер не бьет точно в страх клиента или не обещает конкретной финансовой выгоды, он проиграет конкурентам. Проблема B2B-компаний в том, что они описывают характеристики, а не выгоды...

Вам сказали, что РСЯ не работает? Это ложь! Вы наверняка слышали от своего директолога: «РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) — это нецелевой трафик, он подходит только для брендинга, а не для продаж». Или, того хуже, вы запустили РСЯ, быстро слили бюджет и убедились в этом сами. Вам нужны дешевые лиды, а РСЯ, которая могла бы их дать, кажется вам «болотом» для слива денег. Это не проблема РСЯ. Это проблема некомпетентного подхода! РСЯ — это настоящий Клондайк для малого и среднего бизнеса, позволяющий получать лиды в 3-5 раз дешевле, чем на Поиске...

Вы — владелец малого или среднего бизнеса (МСБ). Вы знаете, что клиенты ищут ваши товары и услуги в Яндексе. Вопрос один: куда вкладывать деньги, чтобы получить целевые заявки уже на этой неделе? Одни маркетологи убеждают вас, что «SEO — это инвестиция», которая даст стабильный поток через полгода. Другие кричат, что «Директ — это мгновенные продажи». Времени на долгие эксперименты нет. Нужны лиды сейчас, и вы не можете позволить себе слить рекламный бюджет. В этой статье, я честно разберу оба инструмента...

Именно так маркетологи Яндекса продвигают свой главный инструмент для автоматизации — «Мастер Кампаний» (МК). На первый взгляд, это идеальное решение: загрузил тексты и картинки, указал бюджет, и умный алгоритм сам все сделает. Звучит как мечта для предпринимателя, у которого нет времени разбираться в сложностях. Но реальность другая. К нам часто приходят клиенты, которые "запустились в Мастере Кампаний", слили 50-70 тысяч рублей и получили в итоге ноль или одну-две заявки. Обещанная простота обернулась болезненным уроком для малого и среднего бизнеса (МСБ)...