IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы

Комиссии 40-50%. Штрафы за каждый чих. Правила, которые переписывают каждый квартал. Если вы селлер — вы знаете, о чём мы. Каждый, кто давно торгует на маркетплейсах, хотя бы раз думал: «А что, если продавать через свой сайт?» Без чужих правил, без комиссий, со своей базой клиентов. Мы взяли и сделали это для клиента — с нуля, за 30 дней, на Яндекс КИТ. А на 29-й день пришёл первый заказ. Из органики. Без рекламы. Рассказываем, как это было. Коротко: это Shopify, только российский и внутри экосистемы Яндекса...

В первой части мы рассказывали, как заходили в категорию конструкторов с двумя миллионами и пятью артикулами. К сентябрю у нас были хиты, понимание площадок и ROI около 10%. Неплохо для разгона, но это пока ещё не бизнес-модель. Дальше началось самое интересное: превратить разовый успех в систему. Октябрь. Меняем подход к запускам. Раньше новинки шли сначала на WB, потом догоняли на Озоне. В этот раз запуск новых моделей шел параллельно сразу на Wildberries и Ozon. Результат превзошел ожидания — 100% новинок из новой партии успешно зашли в рынок...

Прошлый май. На столе — 2 миллиона рублей, амбиция и пять артикулов конструкторов. Ниша, в которой большие игроки давно поделили полки, а новичков встречают не очень дружелюбно. Мы решили зайти. На старте мы планировали объединить отзывы по категориям, чтобы быстрее раскачать карточки. Но WB обновил алгоритмы прямо в процессе, и нам пришлось пересобирать стратегию продвижения на ходу. Дальше — отзывы. Как только мы начали расти, посыпались заказные негативные отзывы от «доброжелателей». В этой нише конкуренция порой напоминает бои без правил...

В январе взяли под полный контроль магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола). Старт — с чистого листа, без прибыли и с размытой экономикой. Цель — не просто рост, а прибыльный и управляемый бизнес. Проблемы на старте: — Товар «заперт» на ближних складах. Индекс локализации низкий. — Реклама — только «оплата за заказ». Рискованный ДРР. — Магазин не генерировал чистую прибыль. Нужен был тотальный контроль финансов. Что сделали за 9 месяцев: Переиграли логистику. Перестали гнаться за кросс-доком. Направили остатки в регионы — подняли индекс локализации...

"Август 2025. ECO CHIPS — бренд премиальных сублимированных чипсов — балансировал на грани..." Кризис нарастал по трем фронтам: индекс локализации, показывающий скорость доставки, рухнул; доля рекламных расходов (ДРР) съедала бюджет; а маржа по ключевым товарам не дотягивала до целевых показателей. Ситуацию усугубляла работа вслепую: на Ozon и Wildberries царила тишина — в нише было мало конкурентов, но и ориентиров для роста не было никаких. Масштаб катастрофы был очевиден. Казалось, это конец....

Cегодня я расскажу вам историю, где было всё: громкие обещания, срывы сроков, бессонные ночи, разорванные договора, верные и ошибочные решения, и даже предательства. Историю, которая началась с одного обычного звонка. Перед нами была опытная бизнесвумен: своё производство, склад, команда сотрудников. В нише - не первый год. На маркетплейсы вышла, скорее, “по желанию”, и на первый взгляд дела шли неплохо. Но под красивыми цифрами скрывался настоящий хаос: Мы определили три ключевых задачи: Начали мы с ABC-анализа, чтобы выделить самые прибыльные позиции и составить пошаговый план по каждой...

Когда ты выходишь в категорию электроники, особенно с новым товаром, конкуренция не просто высокая — она бешеная. Но мы знали: с правильно выбранной стратегией и нестандартным подходом можно занять свою нишу даже в толпе «акул». Так мы запустили один товар — в двух цветах, и собрали более 7,8 млн ₽ продаж за несколько месяцев. 1. Два цвета — два сценария восприятия Мы не просто «добавили цвета». Мы провели мини-исследование ЦА и поняли: – один цвет ассоциируется с классикой и надёжностью – второй — с трендами, подарками и молодёжной аудиторией Два цвета = два месседжа в карточках и рекламе...

Для клиента Яндекс.Маркет был скорее стихийным бедствием, чем каналом продаж: ➖ процессы стопорились ➖ API-связки не настроены ➖ выводов свыше 1 млн ₽ за всё время не было Наш вызов — вывести площадку из комы и встроить её в общую систему. «Озон = Яндекс» — под этим девизом: 🔄 Результат: базовые 100 000 ₽/день заказов всего через пару недель после миграции. «Не буду...

«Мы в минусах. Реклама не работает. Конкуренты давят. Что делать?» — так начался наш разговор с новым клиентом. Он продавал полезные продукты питания на Ozon: каши, мюсли, печенье. Звучит вкусно, но магазин не приносил почти ничего. Рекламный кабинет показывал минус, а продажи — только разочарование. И это в нише, где выстреливают даже ноунеймы. Почему не выстрелило здесь? Мы начали с глубокого аудита. Вот что сразу бросилось в глаза: 🖼️До изменений: Мы не «лили трафик», а пересобрали бизнес по частям...

Представьте себе бренд с 1000+ SKU и всего тремя кабинетами (два на Ozon и один на Яндекс Маркете) в самом начале пути. Задача – вывести ассортимент в топ по продажам, отстроить юнит-экономику и удержаться в плюсе. Звучит как вызов? Мы решили его принять! 1) Разобрали и автоматизировали Мы выгрузили и проанализировали все данные по API Ozon, сделали ABC-анализ и настроили автоматические расчёты. Теперь в реальном времени видим актуальные показатели спроса и маржинальности, что экономит массу времени и сил...

Сегодня расскажу об одном из самых нестандартных наших товаров на маркетплейсах — конфетах. Категория сложная: срок годности, логистика, температурные условия хранения, производственные циклы. Неудивительно, что большинство производителей даже не рассматривают этот канал продаж, а обычному селлеру сюда в принципе не попасть без сертификации. Тем интереснее стал кейс работы с брендом, который уже присутствовал на маркетплейсах, но не понимал, как выстроить эффективные процессы. Изначально они обратились к нам за поддержкой на Wildberries...

Распространено мнение, что ниша косметики на маркетплейсах — это: Существует множество подобных утверждений о «страшной» нише, которые мы хотим развеять на примере одного из наших проектов. В этом кейсе мы расскажем о нестандартном подходе к продвижению в данной категории. Собственник решил попробовать продавать косметику на Wildberries и передал управление продвижением подрядчикам из крупной организации. В результате, на начальном этапе (точка A): На первом этапе мы провели базовую подготовку: После...