IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы

Поддержите автораПеревод на любую сумму

Как помочь бренду конфет найти себя на маркетплейсах?

Сегодня расскажу об одном из самых нестандартных наших товаров на маркетплейсах — конфетах. Категория сложная: срок годности, логистика, температурные условия хранения, производственные циклы. Неудивительно, что большинство производителей даже не рассматривают этот канал продаж, а обычному селлеру сюда в принципе не попасть без сертификации. Тем интереснее стал кейс работы с брендом, который уже присутствовал на маркетплейсах, но не понимал, как выстроить эффективные процессы. Изначально они обратились к нам за поддержкой на Wildberries...

1 месяц назад

Запуск косметики: действительно ли требуются большие вложения?

Распространено мнение, что ниша косметики на маркетплейсах — это: Существует множество подобных утверждений о «страшной» нише, которые мы хотим развеять на примере одного из наших проектов. В этом кейсе мы расскажем о нестандартном подходе к продвижению в данной категории. Собственник решил попробовать продавать косметику на Wildberries и передал управление продвижением подрядчикам из крупной организации. В результате, на начальном этапе (точка A): На первом этапе мы провели базовую подготовку: После...

1 месяц назад

Как за одну неделю подготовиться к сезону и получить 1,89 млн рублей продаж новогодней мишуры

Когда дело касается новогоднего сезона, на маркетплейсах особенно важно действовать быстро, чтобы успеть распродать товар до 20 декабря и не остаться с неликвидом. В этом кейсе расскажем, как мы запустили продажи новогодней мишуры и вывели клиента на выручку в 1 891 676 рублей. В результате клиент распродал новогоднюю мишуру вовремя,...

1 месяц назад

Брендирование или барахолка - к чему приходит селлер за год продаж на маркетплейсах

Продажа на маркетплейсах – это не только выбор товара и запуск рекламы, но и стратегия позиционирования. За год активных продаж перед продавцом встаёт важный вопрос: развивать бренд или работать по модели "купи-продай" без долгосрочной стратегии? В этом кейсе мы разберем реальные результаты селлеров, опираясь на кейсы из двух наших предыдущих статей (первая статья, вторая статья). В начале работы многие продавцы выбирают популярные ниши, не всегда анализируя глубину спроса и маржинальность. В нашем случае мы тестировали такие категории, как воздуходувки и тату-машинки...

2 месяца назад

Увеличиваем прибыль на 400 000 рублей за 40 дней для бренда игрушек под Новый Год

В данном кейсе мы расскажем, как мы успешно запустили и реализовали партию новогодних игрушек для совершенно нового бренда, достигнув прибыли в 400 000 рублей за рекордно короткий срок. Благодаря грамотной аналитике, подготовке и настройке рекламных кампаний, нашей команде удалось не только распродать всю партию за 1 месяц, но и оптимизировать процессы для максимальной эффективности. Категория товаров: «Детские игрушки» Страна производства: Китай Объем закупки: до 200 шт. Период реализации: 40 дней Общая выручка по заказам: 1 500 000 руб...

2 месяца назад

Пледы и почему не стоит доверять друзьям

В апреле 2023 года к нам обратился клиент с матрицей товаров, включающей в себя боди различной длины рукавов, спортивные юбки с шортами, платья пяти цветов, леггинсы и пледы. Работа с каждым его товаром достойна отдельного поста, но сегодня мы рассмотрим кейс, связанный с пледами, который демонстрирует множество аспектов нашей работы и ошибки, которые не стоит повторять. Анализ ситуации на рынке выявил следующее: За счет карманного производства мы решили что это шанс - возможность получать товар...

8 месяцев назад

Эффективный запуск радиоуправляемых машинок на Wildberries с первоначальными вложениями 300 000 рублей

Исходная задача: Клиент обратился к нам с запросом на подбор товара для запуска на Wildberries с ограниченным бюджетом до 300 000 рублей. Основные требования включали выбор несезонного товара с высоким потенциалом спроса Анализ и выбор категории: Мы начали с глубокого анализа рынка детских игрушек на платформе. После изучения различных категорий и продуктов, определили радиоуправляемые машинки как наиболее перспективную нишу. Эта категория не только несезонная, но и обладает стабильным спросом, подтвержденным аналитикой рынка Немного цифр: Закупка товара - 172 000 руб...

9 месяцев назад

Увеличиваем число заказов в 26 раз за 4 месяца для бренда женской одежды

В данном кейсе мы представляем вам пример успешного комплексного управления брендом Kanea, специализирующегося на продаже женской одежды и домашнего текстиля, произведенных в Киргизии и России. Ниже мы подробно рассмотрим ключевые шаги, которые помогли увеличить продажи и укрепить позиции бренда на рынке. Категории товаров: женская одежда и домашний текстиль Страна производства: Киргизия, Россия Вложения в товар: 1 200 000 руб. Средняя маржинальность: 29% Что было сделано чтобы выйти на стабильные...

10 месяцев назад

SEO-специалистам по марктеплейсам на заметку Все мы знаем что у ВБ есть ограничения на использование определённых слов в названиях товаров, например, возрастные категории должны уходить из заголовков в характеристики. Примером может служить изменение из "игрушка для детей" в "игрушка". Изменения показались нейтральными, пока мы не добавили обратно "детский" и не увидели рост трафика на одной из наших карточек. Заметили, что ВБ на своих товарах всё ещё использует такие слова. Похоже, стоит вернуть прилагательные и ключи в названия. Данную тему также поднимают и в других каналах.

10 месяцев назад

Ключевые метрики на российских маркетплейсах, о которых забывают новчики

Эффективная работа на российских маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и других, требует комплексного подхода к операционному управлению. Отслеживание и анализ ключевых метрик играет в этом процессе основополагающую роль, позволяя компаниям выявлять проблемные зоны, оптимизировать бизнес-процессы и, как следствие, повышать прибыль. Ключевые метрики и как можно на них влиять: Анализ метрик - ключ к успеху Что делаем мы? Всегда делаем анализ нескольких метрик...

10 месяцев назад

Запуск и продвижение портативного принтера в двух цветах на Wildberries в 2024 году

Кейс: Запуск и продвижение портативного принтера в двух цветах в январе 2024 года Цель: Запуск и продвижение уникальной модели портативного принтера, отличающейся от конкурентных предложений Процесс реализации: Аналитика рынка: Исследование ниши мини-принтеров показало высокий начальный спрос. Рынок был насыщен схожими моделями, что усложняло выбор уникального продукта. Выбор пал на модель с высоким спросом и низким уровнем предложения от конкурентов, часто сталкивающихся с отсутствием товара на складе...

10 месяцев назад

Выход на Amazon в 2024 - Как вывести с нуля уникальный продукт на зарубежный рынок?

Компания Proxeet с гордостью занимает позиции лидера в инновациях в области интернет-сервисов. Стартап был основан год назад группой энтузиастов с богатым опытом в создании и управлении интернет-провайдерами. Исходя из личного опыта инженеров, целью было создать ряд устройств, вспомогательного оборудования и программного обеспечения, которые могли бы радикально изменить работу инженеров и улучшить возможности интернет-провайдеров. Целью нашей работы являлся быстрый запуск уникального продукта на...

10 месяцев назад