IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы

В январе взяли под полный контроль магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола). Старт — с чистого листа, без прибыли и с размытой экономикой. Цель — не просто рост, а прибыльный и управляемый бизнес. Проблемы на старте: — Товар «заперт» на ближних складах. Индекс локализации низкий. — Реклама — только «оплата за заказ». Рискованный ДРР. — Магазин не генерировал чистую прибыль. Нужен был тотальный контроль финансов. Что сделали за 9 месяцев: Переиграли логистику. Перестали гнаться за кросс-доком. Направили остатки в регионы — подняли индекс локализации...

"Август 2025. ECO CHIPS — бренд премиальных сублимированных чипсов — балансировал на грани..." Кризис нарастал по трем фронтам: индекс локализации, показывающий скорость доставки, рухнул; доля рекламных расходов (ДРР) съедала бюджет; а маржа по ключевым товарам не дотягивала до целевых показателей. Ситуацию усугубляла работа вслепую: на Ozon и Wildberries царила тишина — в нише было мало конкурентов, но и ориентиров для роста не было никаких. Масштаб катастрофы был очевиден. Казалось, это конец....

Cегодня я расскажу вам историю, где было всё: громкие обещания, срывы сроков, бессонные ночи, разорванные договора, верные и ошибочные решения, и даже предательства. Историю, которая началась с одного обычного звонка. Перед нами была опытная бизнесвумен: своё производство, склад, команда сотрудников. В нише - не первый год. На маркетплейсы вышла, скорее, “по желанию”, и на первый взгляд дела шли неплохо. Но под красивыми цифрами скрывался настоящий хаос: Мы определили три ключевых задачи: Начали мы с ABC-анализа, чтобы выделить самые прибыльные позиции и составить пошаговый план по каждой...

Когда ты выходишь в категорию электроники, особенно с новым товаром, конкуренция не просто высокая — она бешеная. Но мы знали: с правильно выбранной стратегией и нестандартным подходом можно занять свою нишу даже в толпе «акул». Так мы запустили один товар — в двух цветах, и собрали более 7,8 млн ₽ продаж за несколько месяцев. 1. Два цвета — два сценария восприятия Мы не просто «добавили цвета». Мы провели мини-исследование ЦА и поняли: – один цвет ассоциируется с классикой и надёжностью – второй — с трендами, подарками и молодёжной аудиторией Два цвета = два месседжа в карточках и рекламе...

Для клиента Яндекс.Маркет был скорее стихийным бедствием, чем каналом продаж: ➖ процессы стопорились ➖ API-связки не настроены ➖ выводов свыше 1 млн ₽ за всё время не было Наш вызов — вывести площадку из комы и встроить её в общую систему. «Озон = Яндекс» — под этим девизом: 🔄 Результат: базовые 100 000 ₽/день заказов всего через пару недель после миграции. «Не буду...

«Мы в минусах. Реклама не работает. Конкуренты давят. Что делать?» — так начался наш разговор с новым клиентом. Он продавал полезные продукты питания на Ozon: каши, мюсли, печенье. Звучит вкусно, но магазин не приносил почти ничего. Рекламный кабинет показывал минус, а продажи — только разочарование. И это в нише, где выстреливают даже ноунеймы. Почему не выстрелило здесь? Мы начали с глубокого аудита. Вот что сразу бросилось в глаза: 🖼️До изменений: Мы не «лили трафик», а пересобрали бизнес по частям...

Представьте себе бренд с 1000+ SKU и всего тремя кабинетами (два на Ozon и один на Яндекс Маркете) в самом начале пути. Задача – вывести ассортимент в топ по продажам, отстроить юнит-экономику и удержаться в плюсе. Звучит как вызов? Мы решили его принять! 1) Разобрали и автоматизировали Мы выгрузили и проанализировали все данные по API Ozon, сделали ABC-анализ и настроили автоматические расчёты. Теперь в реальном времени видим актуальные показатели спроса и маржинальности, что экономит массу времени и сил...

Сегодня расскажу об одном из самых нестандартных наших товаров на маркетплейсах — конфетах. Категория сложная: срок годности, логистика, температурные условия хранения, производственные циклы. Неудивительно, что большинство производителей даже не рассматривают этот канал продаж, а обычному селлеру сюда в принципе не попасть без сертификации. Тем интереснее стал кейс работы с брендом, который уже присутствовал на маркетплейсах, но не понимал, как выстроить эффективные процессы. Изначально они обратились к нам за поддержкой на Wildberries...

Распространено мнение, что ниша косметики на маркетплейсах — это: Существует множество подобных утверждений о «страшной» нише, которые мы хотим развеять на примере одного из наших проектов. В этом кейсе мы расскажем о нестандартном подходе к продвижению в данной категории. Собственник решил попробовать продавать косметику на Wildberries и передал управление продвижением подрядчикам из крупной организации. В результате, на начальном этапе (точка A): На первом этапе мы провели базовую подготовку: После...

Когда дело касается новогоднего сезона, на маркетплейсах особенно важно действовать быстро, чтобы успеть распродать товар до 20 декабря и не остаться с неликвидом. В этом кейсе расскажем, как мы запустили продажи новогодней мишуры и вывели клиента на выручку в 1 891 676 рублей. В результате клиент распродал новогоднюю мишуру вовремя,...

Продажа на маркетплейсах – это не только выбор товара и запуск рекламы, но и стратегия позиционирования. За год активных продаж перед продавцом встаёт важный вопрос: развивать бренд или работать по модели "купи-продай" без долгосрочной стратегии? В этом кейсе мы разберем реальные результаты селлеров, опираясь на кейсы из двух наших предыдущих статей (первая статья, вторая статья). В начале работы многие продавцы выбирают популярные ниши, не всегда анализируя глубину спроса и маржинальность. В нашем случае мы тестировали такие категории, как воздуходувки и тату-машинки...

В данном кейсе мы расскажем, как мы успешно запустили и реализовали партию новогодних игрушек для совершенно нового бренда, достигнув прибыли в 400 000 рублей за рекордно короткий срок. Благодаря грамотной аналитике, подготовке и настройке рекламных кампаний, нашей команде удалось не только распродать всю партию за 1 месяц, но и оптимизировать процессы для максимальной эффективности. Категория товаров: «Детские игрушки» Страна производства: Китай Объем закупки: до 200 шт. Период реализации: 40 дней Общая выручка по заказам: 1 500 000 руб...