IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы

В январе взяли под полный контроль магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола). Старт — с чистого листа, без прибыли и с размытой экономикой. Цель — не просто рост, а прибыльный и управляемый бизнес. Проблемы на старте: — Товар «заперт» на ближних складах. Индекс локализации низкий. — Реклама — только «оплата за заказ». Рискованный ДРР. — Магазин не генерировал чистую прибыль. Нужен был тотальный контроль финансов. Что сделали за 9 месяцев: Переиграли логистику. Перестали гнаться за кросс-доком. Направили остатки в регионы — подняли индекс локализации...

"Август 2025. ECO CHIPS — бренд премиальных сублимированных чипсов — балансировал на грани..." Кризис нарастал по трем фронтам: индекс локализации, показывающий скорость доставки, рухнул; доля рекламных расходов (ДРР) съедала бюджет; а маржа по ключевым товарам не дотягивала до целевых показателей. Ситуацию усугубляла работа вслепую: на Ozon и Wildberries царила тишина — в нише было мало конкурентов, но и ориентиров для роста не было никаких. Масштаб катастрофы был очевиден. Казалось, это конец....

Cегодня я расскажу вам историю, где было всё: громкие обещания, срывы сроков, бессонные ночи, разорванные договора, верные и ошибочные решения, и даже предательства. Историю, которая началась с одного обычного звонка. Перед нами была опытная бизнесвумен: своё производство, склад, команда сотрудников. В нише - не первый год. На маркетплейсы вышла, скорее, “по желанию”, и на первый взгляд дела шли неплохо. Но под красивыми цифрами скрывался настоящий хаос: Мы определили три ключевых задачи: Начали мы с ABC-анализа, чтобы выделить самые прибыльные позиции и составить пошаговый план по каждой...

Когда ты выходишь в категорию электроники, особенно с новым товаром, конкуренция не просто высокая — она бешеная. Но мы знали: с правильно выбранной стратегией и нестандартным подходом можно занять свою нишу даже в толпе «акул». Так мы запустили один товар — в двух цветах, и собрали более 7,8 млн ₽ продаж за несколько месяцев. 1. Два цвета — два сценария восприятия Мы не просто «добавили цвета». Мы провели мини-исследование ЦА и поняли: – один цвет ассоциируется с классикой и надёжностью – второй — с трендами, подарками и молодёжной аудиторией Два цвета = два месседжа в карточках и рекламе...

Для клиента Яндекс.Маркет был скорее стихийным бедствием, чем каналом продаж: ➖ процессы стопорились ➖ API-связки не настроены ➖ выводов свыше 1 млн ₽ за всё время не было Наш вызов — вывести площадку из комы и встроить её в общую систему. «Озон = Яндекс» — под этим девизом: 🔄 Результат: базовые 100 000 ₽/день заказов всего через пару недель после миграции. «Не буду...