IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы

Комиссии 40-50%. Штрафы за каждый чих. Правила, которые переписывают каждый квартал. Если вы селлер — вы знаете, о чём мы. Каждый, кто давно торгует на маркетплейсах, хотя бы раз думал: «А что, если продавать через свой сайт?» Без чужих правил, без комиссий, со своей базой клиентов. Мы взяли и сделали это для клиента — с нуля, за 30 дней, на Яндекс КИТ. А на 29-й день пришёл первый заказ. Из органики. Без рекламы. Рассказываем, как это было. Коротко: это Shopify, только российский и внутри экосистемы Яндекса...

В первой части мы рассказывали, как заходили в категорию конструкторов с двумя миллионами и пятью артикулами. К сентябрю у нас были хиты, понимание площадок и ROI около 10%. Неплохо для разгона, но это пока ещё не бизнес-модель. Дальше началось самое интересное: превратить разовый успех в систему. Октябрь. Меняем подход к запускам. Раньше новинки шли сначала на WB, потом догоняли на Озоне. В этот раз запуск новых моделей шел параллельно сразу на Wildberries и Ozon. Результат превзошел ожидания — 100% новинок из новой партии успешно зашли в рынок...

Прошлый май. На столе — 2 миллиона рублей, амбиция и пять артикулов конструкторов. Ниша, в которой большие игроки давно поделили полки, а новичков встречают не очень дружелюбно. Мы решили зайти. На старте мы планировали объединить отзывы по категориям, чтобы быстрее раскачать карточки. Но WB обновил алгоритмы прямо в процессе, и нам пришлось пересобирать стратегию продвижения на ходу. Дальше — отзывы. Как только мы начали расти, посыпались заказные негативные отзывы от «доброжелателей». В этой нише конкуренция порой напоминает бои без правил...

В январе взяли под полный контроль магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола). Старт — с чистого листа, без прибыли и с размытой экономикой. Цель — не просто рост, а прибыльный и управляемый бизнес. Проблемы на старте: — Товар «заперт» на ближних складах. Индекс локализации низкий. — Реклама — только «оплата за заказ». Рискованный ДРР. — Магазин не генерировал чистую прибыль. Нужен был тотальный контроль финансов. Что сделали за 9 месяцев: Переиграли логистику. Перестали гнаться за кросс-доком. Направили остатки в регионы — подняли индекс локализации...

"Август 2025. ECO CHIPS — бренд премиальных сублимированных чипсов — балансировал на грани..." Кризис нарастал по трем фронтам: индекс локализации, показывающий скорость доставки, рухнул; доля рекламных расходов (ДРР) съедала бюджет; а маржа по ключевым товарам не дотягивала до целевых показателей. Ситуацию усугубляла работа вслепую: на Ozon и Wildberries царила тишина — в нише было мало конкурентов, но и ориентиров для роста не было никаких. Масштаб катастрофы был очевиден. Казалось, это конец....