Переговоры на каждый день

Многие думают: переговоры — это про бизнес-ланчи, мягкие кресла и фразу «мы тут подумали». А вот и нет. Реальные переговоры пахнут потом, соленой водой и порохом. Там, где на кону не абстрактные бонусы, а дело всей твоей жизни. Ходите на тренинги по переговорам? Правильно делаете. Но давайте честно: пока вы не попали в мясорубку, где толпа здоровых мужиков горит желанием вас растерзать, вы не знаете, чему вас научили. Я хочу разобрать реальный кейс с чемпионата по яхтенному спорту. Это не учебная задача, это реальная история одной из студенток ШИП...

Вы начинающая бизнес-вуман , прочитали кучу книга по переговорам "а-ля" Кремлевская школа переговоров и теперь готовы ринуться в бой, и ... 1. Ищи, где у него кнопка! Погуглите человека не только по работе, но и по увлечениями. Альпинизм, дайвинг, выращивание опят, коллекционирование прищепок — найдите зацепку. В середине разговора небрежно бросьте: «Кстати, читала, вы покоряли Памир, это очень похоже на наше сотрудничество, там так же зябко и одиноко?» Вопрос ломает сознание, погружает в транс, и вот вы уже не просто поставщик, а «свой парень», присоединившийся по ценностям собеседника...

Алкоголь, сигареты, наркотики, игромания, трудоголизм, шопоголизм, эмоциональная привязанность, секс — на первый взгляд, это совершенно разные явления. Но психологи утверждают: у всех зависимостей одна природа. И корни её уходят глубоко в наше детство. Когда мы слышим слово «зависимость», чаще всего представляем человека с бутылкой в руках или за игровым автоматом. Однако спектр гораздо шире. Зависимость от отношений (когда без партнёра жизнь не мила), от информации (бесконечное листание лент), от работы, от покупок (узанете себя)...

Компания А занимается поставкой 1С-Бухгалтерии. Компания Б — крупный дистрибьютор продуктов питания — объявила тендер на закупку системы. Представителя компании А пригласили в офис, чтобы провести презентацию и ответить на вопросы. Встреча назначена на 15:00. В списке участников — генеральный директор, именно он принимает окончательное решение. В 15:10 в комнате все, кроме гендира. Остальные просят начинать: мол, времени мало, а он подойдёт позже. Представитель компании А соглашается, запускает презентацию...

Почему мы упорно ждём от партнёра того, чего он дать не может? И есть ли шанс увидеть друг друга настоящими, без розовых очков? Корни этих иллюзий уходят глубоко в детство. Был такой период — первые месяцы и годы жизни, — когда нас любили просто за то, что мы есть. Никаких условий, никаких «ты должен». Тёплая мама, заботливый папа, полное принятие. Это состояние абсолютного блаженства мы бессознательно пытаемся воспроизвести во взрослых отношениях. Но детство кончается. Родители начинают требовать, ставить условия, их любовь перестаёт быть безусловной...

Проблема усугубляется тем, что большинство решений сегодня приходится принимать в условиях дефицита достоверных данных. Рынки меняются, люди непредсказуемы, последствия действий просчитать сложно. В этом потоке легко потерять опору и к вечеру обнаружить себя в состоянии эмоционального истощения. Но есть способ минимизировать этот риск. Называется он самонастройкой — сознательной подготовкой себя к предстоящему дню. Обычно мы пытаемся управлять своим состоянием в момент, когда эмоции уже взяли верх...

Сценарий знакомый до мурашек: вас предали, унизили или просто незаслуженно обидели. Внутри закипает лава, и единственная мысль — он (она) должно за это заплатить. Знакомое чувство? Отлично. Сегодня разберемся, откуда берется эта жажда крови и что с ней делать. Обида — это всегда боль. А боль требует обезболивающего. Для психики таким анестетиком часто становится идея возмездия. Нас учили этому с пеленок: получил по лопаткам в песочнице — дай сдачи. Родители редко говорят: «Пойди, поговори с обидчиком, выясни, почему он так поступил»...

Разбираемся, из чего на самом деле состоит власть, как ее завоевать и, что важнее, не потерять в первый же месяц работы. Прежде чем брать бразды правления, нужно понять природу влияния. Психологи и бизнес-тренеры выделяют пять источников власти. Представьте их как пять опор. Чем больше этих опор задействовано, тем устойчивее ваше положение. 1. Правовая власть Это самый простой уровень. Вас назначили, прописали полномочия в документах, подчинили вам отдел. Человек подчиняется не вам лично, а должности...

«Давай откроем отношения», «Мне нужно личное пространство», «Мы слишком рано поженились, я не нагулялся(ась)» — знакомые фразы? Если в вашей семье хоть раз звучало что-то подобное, эта статья для вас. Психологи говорят: разговоры об «увеличении свободы» редко бывают случайными. За ними всегда что-то стоит. Вопрос только в том, что именно: усталость, скука, кризис или иллюзия, что где-то трава зеленее. О чем вы на самом деле просите? Когда партнер вдруг заводит разговор о том, что ему «тесно» в отношениях, первая реакция — испуг, обида или желание устроить скандал...

Мы привыкли думать, что женская зависть — это что-то из разряда «соседка купила новую шубу» или «подруга удачно вышла замуж». Но американские психологи решили копнуть глубже и составили любопытнейший рейтинг. Результаты переворачивают наше представление о женских ценностях с ног на голову. Оказывается, больше всего мы завидуем... сами знаете чему? Давайте разбираться, ведь статистика — дама упрямая, и 94 женщины из 100 знакомы с этим чувством. Как вы думаете, что заняло первую строчку в этом хит-параде женской зависти? Внимание мужчин? Удачное замужество? Деньги? Нет...

Ты когда-нибудь замечала, как меняется всё вокруг, стоит тебе просто появиться в нужном платье? Как мужчины начинают иначе смотреть, иначе говорить, иначе дышать? Это не магия. Это физика отношений. Красота — это не просто набор симметричных черт и удачных генов. В умелых руках (и глазах) это система тонкой настройки реальности. Особенно когда речь заходит о мести. Давай заглянем под кожу этого механизма. Как именно внешность становится не просто инструментом обольщения, а скальпелем, которым можно...

О чём молчат, когда говорят про любовь Мы привыкли к красивым формулам: «если любишь — всё преодолеешь», «главное — работать над отношениями», «терпение и доверие решают всё». Эти слова греют душу — пока жизнь не проверяет их на прочность. А проверяет она всегда. Рано или поздно приходит усталость. Границы. Боль. И то, что казалось очевидным в книгах, вдруг перестаёт работать в реальности. Иногда — после расставаний, потерь или долгих лет терпения — мы наконец понимаем, как устроена близость на самом деле...