Переговоры на каждый день

Все привыкли к старой формуле ядерного сдерживания: «Мы вас уничтожим, но и вы нас — гарантированно». Это работало 50 лет. Никто не хотел первым нажимать красную кнопку, понимая, что ответный удар сотрет всё в пыль. Но мир меняется. И не благодаря новым МБР, а благодаря... дешевым дронам и катерам. Что сказал Зеленский? 17 марта он заявил, что у Украины скоро появятся «океанские дроны». На первый взгляд — рядовое событие. Но на самом деле это заявление ломает старые правила игры. Проблема №1. Элиты...

Многие думают: переговоры — это про бизнес-ланчи, мягкие кресла и фразу «мы тут подумали». А вот и нет. Реальные переговоры пахнут потом, соленой водой и порохом. Там, где на кону не абстрактные бонусы, а дело всей твоей жизни. Ходите на тренинги по переговорам? Правильно делаете. Но давайте честно: пока вы не попали в мясорубку, где толпа здоровых мужиков горит желанием вас растерзать, вы не знаете, чему вас научили. Я хочу разобрать реальный кейс с чемпионата по яхтенному спорту. Это не учебная задача, это реальная история одной из студенток ШИП...

Вы начинающая бизнес-вуман , прочитали кучу книга по переговорам "а-ля" Кремлевская школа переговоров и теперь готовы ринуться в бой, и ... 1. Ищи, где у него кнопка! Погуглите человека не только по работе, но и по увлечениями. Альпинизм, дайвинг, выращивание опят, коллекционирование прищепок — найдите зацепку. В середине разговора небрежно бросьте: «Кстати, читала, вы покоряли Памир, это очень похоже на наше сотрудничество, там так же зябко и одиноко?» Вопрос ломает сознание, погружает в транс, и вот вы уже не просто поставщик, а «свой парень», присоединившийся по ценностям собеседника...

Алкоголь, сигареты, наркотики, игромания, трудоголизм, шопоголизм, эмоциональная привязанность, секс — на первый взгляд, это совершенно разные явления. Но психологи утверждают: у всех зависимостей одна природа. И корни её уходят глубоко в наше детство. Когда мы слышим слово «зависимость», чаще всего представляем человека с бутылкой в руках или за игровым автоматом. Однако спектр гораздо шире. Зависимость от отношений (когда без партнёра жизнь не мила), от информации (бесконечное листание лент), от работы, от покупок (узанете себя)...

Компания А занимается поставкой 1С-Бухгалтерии. Компания Б — крупный дистрибьютор продуктов питания — объявила тендер на закупку системы. Представителя компании А пригласили в офис, чтобы провести презентацию и ответить на вопросы. Встреча назначена на 15:00. В списке участников — генеральный директор, именно он принимает окончательное решение. В 15:10 в комнате все, кроме гендира. Остальные просят начинать: мол, времени мало, а он подойдёт позже. Представитель компании А соглашается, запускает презентацию...