Переговорный консалтинг, когда не знаешь, что делать, здесь помогут.

Он сидел напротив, поигрывая авторучкой. Взгляд — сквозь меня, как сквозь пустое место. На мои аргументы отвечал односложно: «не интересно», «дорого», «подумаем». Я сыпал цифрами, давил логикой, даже пригрозил, что уйду к конкуренту. А он вдруг улыбнулся и сказал: «Знаете, вы очень напоминаете мне моего бывшего зятя. Такой же напористый. Мы с ним теперь не общаемся». Я тогда не понял. Вышел из кабинета — и контракт уплыл к другому. А через месяц я узнал: тот парень просто… не выносил мужчин бородатых мужчин...

У меня есть старинный друг — врач-психиатр. Знакомством с ним я по праву горжусь. Мы знакомы уже более двадцати лет, еще со времен учебы в Военно-медицинской академии. Уже тогда Александр был мега интересной личностью: фанат психиатрии, признанный ловелас, кандидат в мастера спорта по пауэрлифтингу. Сколько водки вместе выпито, сколько девушек… познакомилось с нами, какие приключения в эпоху становления капитализма в России нам пришлось пережить! Про это можно написать отдельную книгу. Однако годы берут свое...

Многие думают: переговоры — это про бизнес-ланчи, мягкие кресла и фразу «мы тут подумали». А вот и нет. Реальные переговоры пахнут потом, соленой водой и порохом. Там, где на кону не абстрактные бонусы, а дело всей твоей жизни. Ходите на тренинги по переговорам? Правильно делаете. Но давайте честно: пока вы не попали в мясорубку, где толпа здоровых мужиков горит желанием вас растерзать, вы не знаете, чему вас научили. Я хочу разобрать реальный кейс с чемпионата по яхтенному спорту. Это не учебная задача, это реальная история одной из студенток ШИП...

Компания А занимается поставкой 1С-Бухгалтерии. Компания Б — крупный дистрибьютор продуктов питания — объявила тендер на закупку системы. Представителя компании А пригласили в офис, чтобы провести презентацию и ответить на вопросы. Встреча назначена на 15:00. В списке участников — генеральный директор, именно он принимает окончательное решение. В 15:10 в комнате все, кроме гендира. Остальные просят начинать: мол, времени мало, а он подойдёт позже. Представитель компании А соглашается, запускает презентацию...

Эту схему придумала и успешно опробовала одна из участниц тренинга Школы переговорщиков ШИП, и она сработала безотказно. Делюсь инструкцией, как сохранить свою девичью фамилию и мир в семье. ...Вот в чем была проблема: я категорически не хотела менять фамилию после свадьбы, а мой жених (теперь уже муж) так же категорично на этом настаивал. Его главный аргумент был прост: «Я так сказал». Периодически он подкреплял свою позицию мнением друзей и родственников. Что двигало каждым из нас? Первый раунд: попытка убежать Еще за год до свадьбы я пыталась уходить от темы...

Представьте ситуацию: вы профессионал высокого уровня, ваш бизнес успешен, а руки по-прежнему помнят каждое движение скальпеля. Вы директор центра пластической хирургии, практикующий врач, человек, привыкший контролировать каждый аспект своей жизни. В свободное время вы покоряете горные вершины или ныряете с аквалангом — экстрим помогает чувствовать себя живым. Казалось бы, такой человек неуязвим. Но жизнь любит преподносить сюрпризы, и самый неприятный из них — это ситуация, когда ты сам, своей волей, создаешь почву для собственного страха...