Переговорный консалтинг, когда не знаешь, что делать, здесь помогут.

Компания А занимается поставкой 1С-Бухгалтерии. Компания Б — крупный дистрибьютор продуктов питания — объявила тендер на закупку системы. Представителя компании А пригласили в офис, чтобы провести презентацию и ответить на вопросы. Встреча назначена на 15:00. В списке участников — генеральный директор, именно он принимает окончательное решение. В 15:10 в комнате все, кроме гендира. Остальные просят начинать: мол, времени мало, а он подойдёт позже. Представитель компании А соглашается, запускает презентацию...

Эту схему придумала и успешно опробовала одна из участниц тренинга Школы переговорщиков ШИП, и она сработала безотказно. Делюсь инструкцией, как сохранить свою девичью фамилию и мир в семье. ...Вот в чем была проблема: я категорически не хотела менять фамилию после свадьбы, а мой жених (теперь уже муж) так же категорично на этом настаивал. Его главный аргумент был прост: «Я так сказал». Периодически он подкреплял свою позицию мнением друзей и родственников. Что двигало каждым из нас? Первый раунд: попытка убежать Еще за год до свадьбы я пыталась уходить от темы...

Представьте ситуацию: вы профессионал высокого уровня, ваш бизнес успешен, а руки по-прежнему помнят каждое движение скальпеля. Вы директор центра пластической хирургии, практикующий врач, человек, привыкший контролировать каждый аспект своей жизни. В свободное время вы покоряете горные вершины или ныряете с аквалангом — экстрим помогает чувствовать себя живым. Казалось бы, такой человек неуязвим. Но жизнь любит преподносить сюрпризы, и самый неприятный из них — это ситуация, когда ты сам, своей волей, создаешь почву для собственного страха...