Проектные продажи и дилерские сети с Дмитрием Русаковым

Рынок перегрет, у всех поставщики? Отлично. Самое время заходить через боль, а не скидку. Контакты: projsales.ru, +7 (996) 369-52-09, dmitryrusako@yandex.ru

Нанимать или подключать дилеров — что эффективнее? Мы протестировали два подхода: наняли продажника и одновременно подключили дилера в другом регионе.

Нанимать или подключать дилеров? Для масштабирования можно пойти двумя путями: наём продавцов или создание дилерской сети.

Пока вы пишете КП, другой уже выстраивает отношения с тем, кто реально решает.

Коммерческий директор без карты влияния — это как штурман без компаса. В проектных продажах карта влияния — ключевой инструмент.

Как не ошибиться в партнёре_ чек-лист идеального дилера. Большинство проблем в дилерской сети возникают ещё на старте. Взяли не того партнёра — и через полгода получаете провал.