Qmedia.by

Представьте, что вам нужно поймать рыбу. Вы можете использовать особую удочку, снасти, аккуратно подбирая всё под желаемый улов. А можете взять сеть и выловить сразу целый косяк. Примерно так же работают два типа маркетинга: B2B (Business to Business, бизнес для бизнеса) и B2C (Business to Consumer, бизнес для потребителя). Это не просто скучные аббревиатуры. Это два разных мира, где действуют противоположные правила. Если применять B2C-подход к корпоративному клиенту, вас просто не поймут, или не воспримут всерьёз...

Наш клиент — крупный онлайн-магазин с более чем 15-летним опытом, который специализируется на продаже цифровых и физических товаров для игр: игровые приставки, аксессуары, цифровые ключи и подписки (PSN, Xbox Game Pass, Spotify, Netflix и др.). Компания известна конкурентной ценовой политикой, удобными способами оплаты и быстрой доставкой цифровых товаров. Основной миссия клиента — предоставить безопасность покупок, широкий выбор и стабильное качество сервиса. На старте работ сайт получал около 3 600 уникальных посетителей в месяц из органического поиска...

Для селлеров маркетплейсов рост продаж все реже строится только на привлечении новых покупателей. Реклама дорожает, конкуренция усиливается, а участие в акциях все сильнее давит на маржу. На этом фоне повторные заказы становятся ключевым показателем устойчивости магазина. Покупатель, который возвращается, уже доверяет товару и бренду, а значит приносит бизнесу больше прибыли при меньших затратах. Маркетплейсы по-разному ограничивают доступ к данным, но даже в этих условиях селлеры могут анализировать повторные покупки и выстраивать стратегию удержания...

Контекстная реклама чаще всего «ломается» не на уровне ставок и объявлений, а на уровне ожиданий. В статистике есть показы и клики, бюджет расходуется, но по бизнесу это ощущается слабо: заявок мало, звонки странные, лиды не те. Это почти всегда означает одно — в одну кампанию попали разные группы людей с разным намерением, а система пытается вести их одинаково. Когда сегментации нет, рекламные сообщения становятся слишком универсальными. Объявления стараются быть «для всех», посадочная страница тоже...

Цвет в карточке товара на Wildberries не бывает «универсально продающим» для всех категорий. Он работает как инструмент внимания: помогает выделиться в выдаче, быстрее донести смысл (скидка, новинка, комплект) и поддержать узнаваемость бренда. Оптимальная схема простая: нейтральный фон по правилам WB, 1−2 контрастных акцента в инфографике и обязательное тестирование вариантов по метрикам (CTR, добавления в корзину, заказы). В июне 2024 года Wildberries смог зарегистрировать свои фирменные цвета как товарные знаки, что является редкой практикой для российского рынка...

Кажется, что Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет — это готовый рынок. Загрузил карточку, отправил товар на склад — и всё, деньги капают. Но если посмотреть честно, то вы не строите бизнес — вы платите за доступ к чужой базе клиентов. И цена этой аренды растёт с каждым днём. Комиссии, логистика, хранение, реклама — всё вместе легко съедает треть, а то и половину вашей маржи. «Просто подниму цену?» — попробуйте. Вас тут же затопчут тысячи других продавцов с тем же товаром. Конкуренция на маркетплейсах — это гонка вниз...

BERYOZA CERAMICA — один из крупнейших производителей керамической плитки и керамогранита. Бренд работает в сегменте с длинным циклом принятия решения, где выбор потребителя часто предопределен знанием марки и доверием к ней еще до момента похода в магазин. Рынок отделочных материалов перенасыщен как локальными игроками, так и импортом. Стандартная performance-реклама в этой нише часто работает в перегретом аукционе, где стоимость лида постоянно растет. Проблема: Опираясь только на прямой спрос (поиск), бренд рискует упустить аудиторию на этапе планирования ремонта...

При выборе системы интернет‑эквайринга важно учитывать несколько ключевых факторов: Ниже собраны наиболее популярные варианты эквайринга, которые подходят для интернет‑магазинов. Популярный платёжный сервис/агрегатор, который обеспечивает интернет‑эквайринг через несколько банков‑эквайеров. Подходит для стандартных интернет‑магазинов и платформ. Платёжный процессор с возможностью подключения интернет‑эквайринга через банковских партнёров. Поддерживает карты, мобильные платежи и рекуррентные платежи...

Спонтанность бьет продакшн, а индивидуальность — глянцевые шаблоны. Как бизнесу говорить с аудиторией сегодня. Еще недавно формула успеха в соцсетях и блогах казалась надежной: дорогая камера, идеальный монтаж, выставленный свет и сценарий. Раньше мы были помешаны на «голливудской» картинке. Нам казалось: если не сделать идеально, нам не поверят и не признают в нас профи. Но что-то пошло не так. Обратите внимание: видео, снятое на iPhone «на бегу», набирает в разы больше просмотров, чем «вылизанный» ролик...

Оптимизация карточек товаров — это стратегический синтез технического SEO и контент-маркетинга. Каждая карточка является самостоятельной посадочной страницей, способной привлекать целевой органический трафик и напрямую влиять на конверсию и доверие покупателей. В этом руководстве мы объединим лучшие практики создания структурированных, полезных и SEO-эффективных описаний. Миф о дублировании: Многие владельцы интернет-магазинов задаются вопросом — можно ли копировать описания производителя? Джон Мюллер,...

Наш клиент — интернет-магазин аптеки, который предоставляет широкий ассортимент медицинских препаратов, косметики, товаров для здоровья и других товаров повседневного спроса. Проект запускался с нуля — без поисковой истории и органического трафика Задача заключалась не просто в запуске удобного сайта, а в том, чтобы он с первых месяцев начал работать как канал привлечения клиентов из поиска и занимал конкурентные позиции в Google и Яндекс. В противном случае сайт рисковал остаться витриной без стабильного трафика и заказов...

Наш клиент — B2C интернет-магазин в категории товаров для здоровья, спорта и активного образа жизни. Продажи осуществляются напрямую через сайт. Основной источник платного трафика — Google Ads. Клиент не начинал продвижение с нуля — рекламные кампании запускались и ранее, базовая аналитика была настроена, все заказы проходили через CRM Bitrix24.Бизнес системно рос, но при этом реклама всё же порой не укладывалась в экономику и переставала быть предсказуемым источником продаж. На момент обращения у клиента наблюдалась противоречивая динамика...