Анжелика Адамова

Каждую неделю я смотрю на новости рынка недвижимости не просто ради того, чтобы собрать очередную подборку цифр и фактов. Гораздо интереснее понять, что именно происходит за этими цифрами и как изменения рынка влияют на работу агента уже сегодня. Как теперь разговаривать с покупателем? На что обращать его внимание? Какие вопросы задавать застройщику? Где заканчивается красивое рекламное предложение и начинается реальная выгода? И, наконец, за что клиент готов платить агенту, если цены, планировки...

Иногда после общения с риелтором клиент знает об объекте гораздо больше, но собственную задачу понимает ещё хуже. Ему показали десятки вариантов, рассказали про рынок, цены и преимущества - информации много, ясности нет. Разбирая книгу Лиз Уайзман «Усилители. Как лучшие лидеры делают всех умнее», я поймала себя на мысли, что её идеи прекрасно работают и в недвижимости. Сильный риелтор не тот, кто демонстрирует клиенту максимум своих знаний. Его задача - помочь человеку лучше понять собственную ситуацию и самостоятельно прийти к решению...

Если человек любит живопись, ему не обязательно становиться профессиональным художником. Если он интересуется психологией, не обязательно сразу становиться психологом. Если ему близка работа с природой, необязательно немедленно создавать школу, курс и систему сертификации. Гибридная идентичность допускает разные уровни участия. Одна часть может быть профессией. Другая - способом восстановления...