Бизнес под Рок музыку🤘

Адаптация менеджера по продажам — это не просто «знакомство с коллегами», а важнейший бизнес-процесс. От того, как пройдет первая неделя новичка, напрямую зависят его продажи и текучка кадров в отделе. 1. Продажи — стрессовая сфера. Если новичка бросить в «бой» без обучения, он быстро выгорит. Статистика показывает, что большинство увольнений происходит в первые 1–2 месяца. Хорошая адаптация удерживает персонал. 2. Легче научить новичка продавать «как надо», на старте, чем переучивать в процессе, отрабатывая массу возражений, например "всегда так работали" и "я знаю как общаться с клиентами"...

Одна из главных болей тренера по продажам — это понимать, что его труды могут быть напрасны! Как тренер с большим опытом, могу вам на 100% сказать, что даже пригласив самого крутого тренера с мировым именем, или перепробовав все тренинги мира, вы не получите ожидаемых "прорывных продаж" и "монстров продаж" тоже не увидите! БЕЗ ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ПОЛНОЦЕННОЙ ОТРАБОТКИ НАВЫКОВ ТРЕНИНГ НЕ РАБОТАЕТ! Сегодня хочу поднять очень важную тему и выложить инструкцию для наставников (РОПов, супервайзеров, Коммерческих директоров и тд...

Этап 1: Подготовка и Сбор Данных Конечно, к концу года у вас должно быть понимание, какие метрики имеют значение для вашей эффективности. Тем более, если компания работает не первы й год. В рамках отдела продаж подведение итогов должно было производится ежемесячно и таким образом закрытие года не будет вызывать каких-либо сложностей и даже простейшей Эксель-таблицей можно будет увидеть результаты года без лишних трудозатрат (сделать сводную таблицу). Если у вас настроена CRM и/или 1С, то можно использовать данные из этих баз, предварительно убедившись, что данные выдаются корректно...

Отдел продаж держится на РОПе! Руководитель отдела продаж— это ключевая фигура в компании, отвечающая за эффективность продаж, развитие клиентской базы и достижение финансовых целей. А хороший руководитель отдела продаж — это не просто «старший менеджер», а стратег, аналитик и мотиватор, который ведёт команду к выполнению плана и развивает бизнес. Каждый день руководитель отдела продаж должен выполнять ключевые операционные задачи, которые напрямую влияют на выполнение плана и эффективность команды...