От пространства к себе

Как изменилась роль локации в недвижимости. Долгие десятилетия формула location х 3 считалась абсолютом. Как магическое заклинание, она объясняла всё: цену, ликвидность, престиж, разницу между «удачным выбором» и «ошибкой покупателя». Казалось, достаточно оказаться в правильной локации – и успех обеспечен. Остальное приложится: жизнь, комфорт, статус, рост стоимости. Но города взрослеют. А вместе с ними и люди. И сегодня эта мантра всё чаще звучит как реликт эпохи ковролина и рыночного оптимизма нулевых...

Пространство, сценарии и восприятие – как устроена жизнь в урбан-вилле. О жанре урбан-вилл Урбан-виллы – редкий жанр даже для элитной недвижимости. Это не просто квартира с отдельным входом и не классический загородный дом. Это дом внутри города, но с иным качеством приватности. Городской остров, за дверью которого мегаполис выключается – и включается собственный ритм: уравновешенный, осмысленный, живой. Cameo Moscow Villas: современная архитектура с нотками итальянской классики: лаконичность,...

Когда метры оказываются не главным. Профессия взрослеет – медленно, но глубоко, без объявления об этом рынку. Рынок, как обычно, делает вид, что ничего не происходит. Долгое время казалось, что риэлтор – это человек, который отлично ориентируется в характеристиках, скидках, сроках сдачи и том, кто что кому и за сколько продал два года назад. Но чем дальше, тем очевиднее: люди приходят к нам не за метрами. Они приходят за состоянием. Иногда даже не понимая этого. Кто-то ищет свободу, кто-то – тишину,...

25 традиционных запросов и реальных потребностей покупателей. Когда покупатели говорят «хочу панорамные окна», это почти никогда не про окна. И «большая гардеробная» – это редко про полки, как и «пентхаус» – не про статус. В недвижимости люди формулируют одно, а ищут совершенно другое – состояние, ощущение, способ жить по-другому. Вот 25 стандартных запросов покупателей, переведённых на человеческий язык – без декораций и самообмана. 1. «Хочу панорамные окна» – это «Мне важно видеть перспективу»...

Как рынок элитной недвижимости пытается повзрослеть. Системы взрослеют медленно. Особенно те, где много денег, много ожиданий и слишком разная скорость изменений – у людей, процессов, рынка. Так сейчас происходит с московской элитной недвижимостью: старые правила своё уже отжили, а новые ещё не успели оформиться. Маржинальность падает, процессы ускоряются, цифровизация поджимает, клиенты хотят честности, а культура доверия всё ещё запаздывает на шаг. И в этой точке особенно ясно видно, где система поддерживает, а где забирает энергию...