Хишагата | Маркетинговое ателье | Взрывной маркетинг

Как мы спасали декабрь и придумали адвент-календарь для дверей 💫 У нашего клиента, крупного дистрибьютора входных и межкомнатных дверей, ожидалась классическая ситуация: после Чёрной пятницы в ноябре продажи обычно проседают, склады требуют обновления, а январь так вообще заснёт сладким сном. Нам выдали список позиций, которые нужно реализовать в ближайшее время, и попросили придумать что-то, что удержит ритм продаж. Можно было взять стандартный путь и выкатить вторую волну акций, но люди устали от скидок так же, как от мандаринов на втором килограмме. Тем более, что мы не настолько отчаялись в собственных силах. Хотелось подарить людям ощущение декабря, а не очередного ценника. Так появилась идея адвент-календаря. Симпатичный, яркий, уютный, с игровыми механиками и приятными сюрпризами внутри. Каждый день – повод зайти снова, и люди активно заходят. 柔よく剛を制す* Они получают удовольствие от взаимодействия с компанией, и это не может не радовать. И главное, что клиенту всё понравилось. Продажи не просели, вовлечённость выросла, и сам бренд выглядит бодрым и живым, а не уставшим от сезонных акций. Больше про наши компетенции вы можете почитать на сайте hishigata.ru ___________ *柔よく剛を制す – «Мягкое побеждает твёрдое»

Японские привычки, которые спасут ваш бизнес в 2026 году Есть в Японии одна особенность, за которую её хочется обнять: обычные бытовые действия там работают эффективнее, чем половина корпоративных регламентов. Потому что они проживают каждую привычку как маленький ритуал заботы о будущем. Мы решили взять несколько привычек, которые особенно хорошо прочувствовать в декабре, и посмотреть, что они могут дать вашему бизнесу в Новом Году. Оосодзи - предновогодняя генеральная уборка В Японии не просто протирают полочки. Они закрывают хвосты, чинят то, что откладывали месяцами, выбрасывают то, что давно перестало служить. Оосодзи - это уважение к Новому Году: «мы встречаем тебя без старого хлама». В бизнесе это звучит так просто, что даже стыдно: разберите CRM, уберите мёртвые сделки, закройте старые задачи. Новый Год начинается легче, когда в старом ничего не тянет за спиной. Итиго-ичие - искусство проживания момента, который больше не повторится Японцы считают, что любая встреча - единственная. Даже если человек придёт завтра, это уже другой человек, в другом состоянии и с другим настроением. Это странно трогательно и удивительно полезно. В бизнесе это означает только одно: если клиент написал, это тот самый момент. Через два дня он уже не такой горячий, через неделю он другой. Итиго-ичие - хорошее напоминание, что продажи делают не скрипты, а люди, которые отвечают вовремя и по-человечески. Омамори - амулеты на удачу В Японии их дарят, чтобы человек чувствовал, что о нём подумали. В бизнесе омамори - это короткие инструкции, маленькие правила, простые пояснения. Иногда лучший подарок команде - не торт в офис, а инструкция, которая экономит ей полчаса жизни каждый день. Кайдзен - маленькие улучшения, которые касаются всех сотрудников Вместо «в январе начнём жить заново» попробуйте выбрать три крошечных улучшения, которые действительно дойдут до продакшена. Только три, а не сорок три. Кайдзен - это движение без надрыва. Вы можете взять любую японскую привычку, и сделать её своей. Начните год чуть легче, чем предыдущий. С любовью, Хишигата ❤️

Воронка реанимации: АВ против CD В проекте по продаже косметологического оборудования нам нужно было реанимировать большую базу: люди когда-то интересовались, что-то спрашивали, оставляли заявки, но не дошли до покупки. Задача была простая: вернуть в диалог тех, кто может быть готов сейчас. 🧩 Первым делом мы классифицировали базу по ABC на два отдельных мира, ведь каждому нужен свой путь прогрева. Может показаться, что разделить проще по кошельку, мол, АВ продаём что подороже, а CD нужны бюджетные варианты. Но нет, всё гораздо интереснее. АВ - профессионалы. Они спрашивают про длину волны, мощность, типы импульса, профиль энергии, ресурс вспышек, охлаждение. Сравнивают разные аппараты, держат в голове конкурентов и всегда придерживаются позиции «покажите параметры, я сам пойму». Для них мы выстроили логичную техническую воронку:  - физика технологии без украшательств  - клинические данные  - честное сравнение с аналогами  - параметры, влияющие на результат  - оптика, импульсы, механика  - экономика процедуры Такой контент для них - родной язык. CD – новички. Они ещё не так уверены в себе: «А с ним сложно работать?» «А если я ошибусь в настройках, что будет?» «С чего начать работу, если опыта нет?» Они не просят графики и таблицы, им нужна опора:  - как работает технология на языке клиента  - простое объяснение без физики  - какие процедуры можно запускать и по сколько продавать  - почему это безопасно  - примеры “до/после”, где всё понятно  - понятная дорожка первых шагов Если пытаться оживить всех клиентов одним и тем же текстом, какой-то из сегментов обязательно выпадет: АВ станет скучно, CD станет страшно. Гораздо лучше учитывать эти различия и выстраивать воронку под разные головы, чтобы она сработала максимально эффективно.