Записки субботнего блогера: когда бизнес просит таблетку и причем здесь микрохирургия 8 августа родился Святослав Федоров. Советский и российский офтальмолог, человек, с именем которого связывают и микрохирургию глаза, и Международный день офтальмологии Я не врач и не буду изображать человека, который глубоко понимает медицину. В истории Федорова меня цепляет образ точности Глаз - маленькая, тонкая и капризная система. Там нельзя действовать общим напором. Важны миллиметры, фокус, аккуратность, понимание, где именно искажается картинка И еще мне нравится, что Федоров строил систему. МНТК «Микрохирургия глаза» - это уже не личное мастерство одного человека, а попытка сделать так, чтобы помощь можно было повторять, передавать, масштабировать Для субботнего размышления мне этого достаточно. Часто самое ценное - вернуть человеку способность видеть В бизнесе я с этим сталкиваюсь постоянно Ко мне редко приходят в состоянии «у нас все прекрасно, хотим просто подкачаться». Обычно приходят, когда уже что-то болит: продажи не растут, команда буксует, денег не хватает, собственник устал, проект вроде красивый, а сил у него все меньше Часто они уже сами «поставили диагноз», «знают лечение», и от меня, по их мнению, нужно только «рецепт выписать». Запрос звучит как просьба о таблетке. Там будто бы уже «и так понятно»: • нужен продажник • нужны инвестиции • надо открыть вторую точку • надо больше рекламы Формально все понятно. Если продаж нет, нужен продажник. Если не хватает денег, нужны деньги. Если одна точка работает, хочется открыть следующую. Если мало клиентов, хочется усилить рекламу Но почти в каждом таком разговоре через несколько вопросов проступает другая картина В одном месте выясняется: вопрос шире инвестиций. Сначала надо понять, какие каналы продаж управляемы, что можно оцифровать, повторить и показать не «по ощущениям», а как навигатор В другом месте «нужен продажник» превращается в вопрос: что именно он должен продавать, кому, на какой истории успеха и с каким ТЗ? Нельзя поставить в масштабирование то, чего еще нет В третьем месте идея открыть вторую точку звучит красиво, пока не задаешь простой вопрос: что мы масштабируем? Какую силу бизнеса? Продукт, команду, клиентский поток, атмосферу, систему подписок? А где-то человек говорит про рекламу и рост оборота, но по разговору видно: он сам сидит внизу, в каждой мелочи. То кондиционер «сломался», а там провод не включен. То интернет «упал», а надо перезагрузить. Пока собственник все это чинит руками, ему сложно увидеть бизнес сверху Симптомами заниматься надо. Если болит, сначала нужно снять острую боль. Человек в панике редко готов спокойно разбирать модель, роли, клиентов, каналы и ответственность. Ему нужно выдохнуть Но дальше появляется выбор Одни после первого облегчения говорят: «Спасибо, дальше мы сами». Стало легче, значит, можно жить как раньше и подлечиваться по мере новых болей Другие становятся сильнее как клиенты. Они перестают просить только таблетку и готовы смотреть глубже: что с организмом бизнеса, почему боль появилась, где сбит фокус, что давно расплывалось перед глазами С такими работать интереснее всего. Там появляется шанс на настоящий рост. Без героического тушения очередного пожара, без красивой презентации, без «давайте еще раз попробуем». Здесь нужно более точное зрение внутри бизнеса. Все как с микрохирургией глаза: топорные методы работают слабо У руководителей это отдельный навык: не путать самый громкий симптом с главной причиной Многие, например, судорожно бегают за инвестициями и ищут в них спасение. В 9 из 10 случаев это еще сильнее усугубляет ситуацию, потому что «залить деньгами» превращается в «масло в огонь» А у вас сейчас что: настоящая причина или только симптом, который сильнее всего болит? #ЗапискиСубботнегоБлогера #ИгорьГурков #ТехнологияРоста #Управление #РостБизнеса #BusinessGrowth #Management #Leadership #Strategy #Entrepreneurship
Игорь Гурков | Технология Роста
Спринт сработал. Собственник вернул старую школу На прошлой неделе писал про «рыбок в аквариуме» Про ситуацию, когда собственник говорит про рост, людей и инициативу, а внутри продолжает держать команду в модели: «знай только то, что тебе положено знать» Продолжу эту мысль, только немного в другом фокусе Не про сотрудников, а про самого собственника Первый успех команды еще не значит, что собственник действительно принял новую модель управления и готов ее поддерживать Почему так ... расскажу на примере Первый успех команды еще не значит, что собственник принял новую модель управления В одном проекте мы хорошо прошли первый 6 недельный спринт Договорились по результатам, ответственности, отчетности, вознаграждению и ритуалам сверки. Команда запустилась ... В несезон выросли в два раза На этом месте очень хочется сказать, что начало получаться ... Команда смогла, а собственник увидел результат Можно идти во второй виток, брать больший масштаб, закреплять подход и расширять систему Мы примерно туда и двигались Но у собственника, помним, появился временной вакуум Сначала он начал шатать систему инициативами из старого загашника. Какие-то каналы плохо работали, какие-то были почти на уровне фантазии. Это нам еще удалось нивелировать Потом он сделал более сильный ход: взял исполнительного директора Человек появился быстро и почти сразу стал возвращать команду к старой модели командования Не к спринту, где есть роли, результаты, ответственность, отчетность, понятные сверки и удовольствие от роста (что важно) Он решил все вернуть к привычной ему схеме (старая школа .. я туда главный, слушать сюда): сверху сказали - снизу сделали Формально это выглядело как усиление операционного управления По факту - как откат к модели, из которой мы как раз пытались выйти Самое неприятное здесь было не в самом исполнительном директоре Исполнительный директор может быть полезной ролью, если понятно, какую систему он усиливает Вопрос был в другом: какую модель управления собственник на самом деле решил защитить после первого успеха? Потому что первый спринт показал, что команда может Но он еще не показал, что собственник готов дальше жить в этой новой логике Когда команда поехала, у собственника освободилось время И вместо роли смарт-инвестора, который покупает результат у команды и помогает ей расти, он начал искать привычную сильную фигуру над системой Такую, которая снова возьмет управление в руки и вернет "понятный" порядок, когда всех строят, а то куда без этого Бизнес потом еще вырос за год в 2 раза (что, безусловно, хорошо) Но то, ради чего мы туда приходили, другое качество команды и управления, быстро рассыпалось И для меня это отдельная проверка после любого успешного спринта Мало спросить: «что получилось?» Надо еще спросить: «какую модель управления мы теперь будем защищать?» Потому что первый результат доказывает, что команда способна ехать Он не доказывает, что собственник не вернет систему обратно, когда он выходнет и расслабится Когда вы сталкивались с переменами, чем потом все заканчивалось? Или это уже было без вас? #собственник #ростбизнеса #управление #команда #рольсобственника #businessgrowth #leadership #management #teamgrowth #ownerrole
После 150+ креативных проектов хорошо видно: красивая идея есть у многих 11 августа финальная часть Всероссийского Кубка креативных бизнес-проектов «Креативный саммит» За подготовительную часть в жюри я отсмотрел больше 150 проектов - тот еще челлендж: нон-стоп прогонять их целую неделю без перерыва и сохранять внимание и адекватность От несколькихмесячных стартапов с первыми продажами до десятилетних проектов с выручкой в 500 млн руб. И вот что хорошо видно: креативная индустрия уже давно не про «у меня есть красивая идея» Красивая идея есть у многих. Красивая подача тоже есть у многих... иногда даже слишком красивая Но на защите быстро становится понятно, где за упаковкой есть проект, а где пока только желание выглядеть проектом Кубок - это вообще не чистая бизнес-история Если бы задача была начать больше зарабатывать и расти быстрее, мы бы действовали по-другому А здесь у участника есть несколько минут, чтобы показать жюри не только идею, но и проработанность проекта По сути, в оценке было пять частей: - что упаковано, кому это нужно, как проект себя позиционирует - есть ли спрос, понятна ли экономика, не фантазия ли финансовая модель - чем проект отличается от похожих и на чем это отличие держится - есть ли новизна, творческая идея, профессиональные ресурсы, а не просто красивая картинка - что уже сделано, есть ли MVP, продажи, продвижение, площадки, оборудование, права, связи, следующий шаг И вот на этом стыке было много интересного - Проекты, которые красиво оформлены, но когда начинаешь смотреть глубже, уникальность слабая - Бизнесы даже с серьезной выручкой, которые почему-то решили, что финансовую часть можно показать на минималках - Команды, которые как будто живут не бизнесом, а бесконечными акселераторами, конкурсами и мероприятиями. Упаковка сильная, презентация гладкая, но когда чуть ныряешь внутрь, твердости там мало - И те, кто старался принести не только красивую презентацию, а собрать проект целиком: продукт, рынок, доказательства, экономику, уникальность, новизну и перспективу Среди финалистов - креативные мебельные ручки из керамики, чайный проект с красивой литературной историей, ириски с целым наследием, одежда оригинальной авиационной тематики, иммерсивный театр в городских локациях, премиальные кимоно, коллекционная оригинальная одежда, интерьерные гобелены ручной работы и другие сильные проекты Потом отдельно напишу о них подробнее И отдельно на площадке будет КреативМаркет, где можно будет купить разную креативную продукцию. Не только у финалистов, но и у других участников. Они могли не пройти в финал, но их продукты от этого не стали менее креативными Приятно, что пара моих проектов тоже вышла в финал, а один проект - из моей субботней «Фабрики талантов» Финал - это следствие. Важнее, что лидеры попробовали отнестись к своему креативному проекту взрослее. Не только «посмотрите, как красиво», а «вот кому это нужно, вот почему это отличается, вот что уже сделано, вот куда и за счет чего это может расти» 11 августа в Москве, в центральном офисе Сбера на Кутузовском, пройдут финальные защиты лучших проектов Кубка Я буду там тоже Если вам интересно посмотреть, чем сегодня живет креативная индустрия, или дальше поучаствовать в ее развитии, регистрируйтесь по ссылке в комментариях и приходите Буду рад увидеться, а с кем-то и познакомиться, обсудить совместные перспективы и просто посмотреть вместе, как креатив становится бизнесом А вам было бы интересно увидеть такие проекты изнутри? #креативсаммит #кубок2026 #креативныеиндустрии #бизнесмодель #технологияроста #CreativeSummit #CreativeIndustries #BusinessModel #CreativeBusiness #Entrepreneurship
Записки субботнего блогера: красивую идею можно показать на слайде, а дальше? 1 августа 1939 года в Москве открылась Всесоюзная сельскохозяйственная выставка, будущая ВДНХ Мне в этой дате нравится не только исторический масштаб. Павильоны, аллеи, фонтаны, сама идея показать достижения - все это понятно и красиво Но словосочетание «выставка достижений» для меня давно звучит еще и как управленческий вопрос ВДНХ вообще странное место в хорошем смысле. Она никогда не была только выставкой. Там смешивались государственный масштаб, городская прогулка, павильоны, фонтаны, семейные выходные, случайные ярмарки и ощущение большого московского пространства Сейчас, когда я там бываю, меня правда поражает масштаб изменений. Павильоны выглядят шикарно, пространство стало собраннее, появился Техноград, огромный каток, новая городская среда И как раз на этом контрасте у меня включается профессиональная привычка: когда место выглядит так красиво, хочется не только восхититься, но и понять, что внутри. Что там работает каждый день, кто туда приходит, зачем возвращается и за счет чего это живет У многих бизнесов есть своя ВДНХ: красивая презентация, хороший фасад, правильные слова про рост, витрина, за которой хочется поверить, что все работает В 2015 году мы довольно плотно смотрели проект фермы на ВДНХ. Тогда я в том числе занимался детскими проектами, и нам дали рассмотреть идею контактной фермы На уровне презентации все выглядело очень симпатично: дети, животные, огород, рыбалка, мастерские, ресторан фермерской еды, семейный досуг, образование через развлечение. ВДНХ добавляла проекту веса. Это уже не просто детская площадка где-то в городе, а место с историей и большим именем А дальше началась взрослая часть Мы ездили на переговоры, считали финансовую модель, смотрели похожие проекты. И один вопрос возвращался снова и снова: как туда будут доходить люди? Место под ферму находилось в дальней части ВДНХ. Пока туда дойдешь с ребенком, можно уже устать. Ближайший вход был боковой, парковка неудобная, нормальный поток не очевиден Можно придумать паровозик, навигацию и красивые маршруты, но все равно надо честно спросить: человек реально туда дойдет, заплатит, вернется и приведет других? Мы в проект не вошли. Формально не договорились с инвестором. А если честно, возможно, и хорошо. В нашей конфигурации мы бы, скорее всего, денег там не заработали, а сложной ежедневной работы получили бы тонну При этом проект потом открыли другие люди. Сейчас посмотрел открытые данные - ферма живет, выручка за 2025 год больше 200 млн рублей, прибыль тоже есть. Значит, свою модель они все-таки нашли Вопрос в том, что тогда, в нашей роли, с нашей моделью и нашими условиями, мы не увидели понятной для себя экономики - точнее ее приходилось делать оптимистичной, чтобы порадоваться будущим доходам Это важная разница Я много раз видел бизнесы, презентация уверенная, снаружи выглядят тоже отлично: ресторан полный, одежда шикарная, продукт на полках в сетях А потом смотришь изнанку и видишь, что экономика не такая симпатичная. Прибыль висит на нескольких случайных вещах. Команда держит результат на ручном героизме. Клиентский поток вроде есть, но непонятно, как его повторять После того как посмотришь больше тысячи разных бизнесов, внешний вид перестает быть доказательством. Он остается важным, но уже не отвечает на главный вопрос: на чем это держится? Для меня настоящее достижение в бизнесе - не когда идею можно красиво показать Важнее, когда у бизнеса есть предсказуемые, масштабируемые и экономически привлекательные драйверы роста. Их надо сначала увидеть, потом проверить, потом превратить в повторяемость Красивую идею можно показать на слайде Драйверы роста приходится выращивать А у вас сейчас что больше похоже на витрину достижения, а что уже действительно можно повторять, масштабировать и показывать как опору для будущего роста? #запискисубботнегоблогера #ВДНХ #ростбизнеса #предпринимательство #управление #businessgrowth #strategy #management #entrepreneurship #growthdrivers
