Игорь Гурков | Технология Роста

Новый взгляд на рынок, инновации и команду: Когда по по-старому уже не хотим, а по-новому еще не умеем Провели очередной (уже третий) вебинар в сообществе логистов — на этот раз на тему «Матрица роста: новый взгляд на рынок логистики, мотивация команды, инновации как система развития компании». По факту в эфире снова смешалась «экосистема»: производственные компании, поставщики услуг, торговля, страхование, классические логисты и их клиенты. Формально логистика — про услуги, но в реальности она соединяет всех, кто что‑то производит, перевозит, хранит, продает или страхует. Как нас учили 25 лет назад на кафедре логистики г-жа Дыбская и Стерлигова (помню, благодаря им 10% потока менеджмента не пережили логистику и им пришлось перейти в другие вузы) .. …Логистика — это система управления потоками товаров, услуг, информации и ресурсов от отправителя до конечного получателя: нужный товар, в нужном месте, в нужное время и с вменяемыми затратами Поэтому в логистику входят: транспортная, складская, закупочная, производственная, распределительная и даже обратная по работе с возвратами, утилизацией и переработкой. В этот раз было много B2B и B2G, а по ролям — «футбольная основа»: продвижение, продажи, продукт/производство. В первой части чуть глубже зашли в ключевые блоки бизнес‑модели (продукты, клиенты, УТП, каналы привлечения и сбыта) и на примерах смотрели, как внимательно искать «силу» компании и превращать ее в рост — не раз в год, а через регулярную еженедельную сверку. Во второй части, уже более верхнеуровнево, коснулись того, как привлекать и вовлекать талантов и команды в инновации, чтобы люди больше творили и пробовали гипотезы, а меньше жили в режиме бесконечного «тушения проблем» По итогам договорились в феврале провести отдельный вебинар, где подробнее пройтись по вопросам управления командой. Параллельно родилась идея отраслевой «Фабрики талантов» — регулярных встреч, на которых лидеры прицельно разбирают свои бизнес‑модели и направления роста, учатся видеть свои драйверы и подключать команды не только «на эмоциях», а через системный подход, смыслы и удовольствие от развития… и своего тоже А вы что думаете? Удалось посмотреть вебинар в прямом эфире или в записи? Поделитесь, что было полезно, или смело бросьте вызов — что из рассказанного, по вашему мнению, «не работает». Кстати, хотите на ежнедельную «Фабрику талантов»? Ссылка на вебинар — ниже в комментариях #матрица_роста #логистика_как_система #команда_и_смыслы #бизнесмодель_на_практике #фабрика_талантов #growth_matrix #logistics_ecosystem #team_and_meaning #business_model_in_action #leadership_growth

Лицо, которое вернули У нас на субботней Фабрике талантов с Кубка креативных бизнес-проектов есть проект «Эхолов» Кстати, у вас какая ассоциация с таким названием? … только дальше пока не читайте и напишите в комментариях сначала Его лидер Вячеслав в прошлом много лет занимался профессиональным монтажом на телевидении У него круто получается работать с видео и голосом: убирать шумы, склеивать, копировать, восстанавливать, наращивать и т.п. В итоге получается смесь аудио‑видео монтажа со спецпрограммами и новейшими ИИ‑инструментами Первично он этот проект захотел запустить и развивать под похоронную тему, встраиваться в портфель ритуальных агентств и также брать заявки с рынка У него был запрос сохранить память о товарище, погибшем на СВО, и он даже реализовал пилот: на памятнике начерчен QR‑код, наводишь - и появляется реалистичное видео его товарища с реалистичной озвучкой, собранное по крупицам из архивных материалов Когда Вячеслав защищал этот проект на Кубке, жюри зависло и эмоционально впало в ступор — тема тяжелая Изначально предполагалось, что такой продукт будет актуален для тех, кто хочет сохранить и «оживить» память ушедших родственников и близких Как это работает? Клиент оставляет заявку, с ним связываются и собирают любые доступные материалы (голосовые сообщения, фото, видео). Дальше специалисты с помощью глубокого профессионального аудио‑ и видеомонтажа и нейросетей восстанавливают голос и мимику человека, создавая его цифровой аватар. Готовый аватар загружается на специальный защищенный сайт, генерируется QR‑код на металлической пластине. QR‑код отправляется клиенту, который самостоятельно или с помощью специалистов крепит его на памятнике. А вы как считаете, тема перспективная? Вы бы хотели своих ушедших близких таким образом «воскресить»? Не так давно наткнулся на пост в ФБ Дмитрия Грина на эту тему (пришлю ссылку, кому интересно) Есть зарубежный стартап, который привлек около 5 млн долларов по похожей тематике: направление называют GriefTech, приложение уже можно скачать в App Store Также есть другие проекты, которые продают разговоры с «виртуальным тобой» для семьи после смерти: можно общаться с «цифровой бабушкой» или «мамой», осознанно сохраняя истории, но при этом есть риск застревания в горе и подмены реальных отношений симуляцией Для меня тема все равно чувствительная и спорная, а вот навыки Вячеслава можно адаптировать под другие среды применения Например, человек потерял голос для онлайн‑школы и не может записать ролики ему достраивают видео и голос, и вуаля Я видел, как Вячеслав сделал себе видео КП по такой же схеме - получилось круто и очень натурально, потому что он делает то, до чего обычные ИИ‑инструменты пока не дотягивают А для каких нужд вы бы попробовали привлечь Вячеслава с его компетенциями? Где кажется, должно взлететь? О смыслах и / в бизнесах по ссылке в комментариях в тг канале #grieftech #ai #нейросети #цифровойаватар #видеомонтаж #grieftechstartup #digitalafterlife #aiavatars #memorytech #futureofgrief

Сегодня про детей Родитель‑руководитель: вы строите отношения или управленческий ад? Я часто называю их не «детьми», а иначе — компаньон, принцесса и т.п., чтобы на подсознательном уровне не поднимать вечную тему конфликта поколений и агентской проблемы, а легче переходить в сотрудничество, диалог и партнерство. Отношусь к ним как к клиентам: нужно понять их потребности, составить ТЗ, простроить путь и по ходу сверяться — «туда / не туда», «мое / не мое» и тд Мы, например, каждый день вместе хвастаемся, собираем достижения и драйверы, даем оценку и смотрим, как можно сделать круче — все как в обычных проектах. В детском саду мы даже делали тесты в более простой форме по целям и смыслам — заходило на ура, и у детей, и у родителей Честно, это не всегда методично, как в коммерческой среде. Бывает, таланты не в духе — тогда пропускаем или начинаем с меня. С талантами через вызовы, провокации, личный пример. Очень радуюсь, когда удается найти очередной «ключик» и перевести общение с детьми в доверительный дружеский диалог Иногда, конечно, вылетаю в режим «красного» командира — когда надо быстро сделать домашку или навести порядок. В итоге, кроме напряжения и принуждения, это немного дает, а потом еще нужно время, чтобы вернуть партнерскую атмосферу Периодически думаю, а как было у меня, когда я был маленьким? Я с ранних лет был почти в автономии в части учебы: старшему поколению нужно было выживать, проходить испытания, верить в будущее и каждый день делать шаги к нему. Мне повезло — мне создали условия, чтобы я развивался и двигался в желаемом направлении Помню, как сидел за уроками, видел, как во дворе гуляют ребята, а я делаю нескончаемую домашку, особенно перед поступлением в институт, когда все школьные перемены уходили на задания. Хотелось «забить» и пойти отдыхать, но в итоге брал себя в руки и шел дальше. В длинной дистанции я оценил эти усилия, хотя в короткой очень хотелось уйти в дрейф А вы как? Как ведете себя с детьми? Как ваши родители строили отношения с вами, когда вы были ребенком? Есть чем поделиться? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале в комментариях #дети #родительство #воспитание #отношенияспоколениями #фабрикаталантов #kids #parenting #relationships #generations #talentfactory

Хипстеры, крипта и Росатом: как выглядит будущее денег изнутри форума Побывал на инвест-форуме The Trends — много участников из криптоиндустрии: майнинг, сервисы вокруг, криптокошельки, проверки их «чистоты», медиа, недвижимость и др. Особенно примечателен стенд Росатома с инфраструктурными решениями для майнинга и дата-центров — масштаб и широта их интересов снова удивили Локация порадовала: все проходило на территории строящегося хаба Москино, целого квартала — масштабы впечатляют. Было более 100 спикеров из России и других стран, среди них известные далеко за пределами финтех-среды — Аветов, Стоянов, Федоренко, Левитас. Послушал несколько менее медийных докладчиков: про золото, крипту и усиливающийся кризис неплатежей — звучит тревожно, но правдоподобно Случайно в списке спикеров увидел однокурсника и бывшего коллегу из ИТ. Порадовался за них. Встретил и коллегу по Ситибанку — сейчас он за коммерцию в «ШАРД», платформе по безопасности цифровых активов, у них был свой стенд. Поговорили душевно — возможно, сделаем совместный эфир Познакомился с ребятами из NDA club — сообщество с фокусом на недвижимость и взаимопомощь в B2B-продажах Не обошлось без классики — сфотографировался с Ламборгини, хотя в этот раз ее не разыгрывали. Поймал себя на мысли, что последний раз сидел в такой машине лет 15 назад, когда товарищ прокатил по ТТК — было страшно, и я «нажимал в пол» невидимой педалью Между разговорами и докладами успел сделать несколько слайдов к предстоящему вебинару по управлению клиентами, продуктами и командами для сообщества логистов В общем, мероприятие для меня нетипичное: и не классический инвестфорум, и не слет криптоэнтузиастов, а что-то смешанное с акцентом на международность А вы как относитесь к крипте, майнингу и сервисам вокруг нее? Пробовали что-то делать или пока наблюдаете со стороны? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале в комментариях #крипта #инвестфорум #нетворкинг #финтех #майнинг #crypto #fintech #networking #investing #blockchain

Матрица роста: новый взгляд на рынок, мотивация команды, инновации как система развития компании Многие руководители сегодня живут в одинаковой реальности: рынок меняется, конкуренты растут, а команда и выручка упираются в потолок Чаще всего причины называют такие: "люди не те", "рынок тяжелый", "маржа съедена" На практике почти всегда оказывается другое... у компании нет рабочего, простого и понятного всем языка, на котором можно говорить о росте: -нет наглядной бизнес-модели (кто наши клиенты, какие продукты им важны, через какие каналы мы доходим до них, кто в чем лидеры, приоритеты, твердости и тп) -а если и есть, то все это на поверхностном уровне "мы это все давно знаем и храним в нашей голове" -да и нет регулярной сверки "где мы сейчас в этой модели" -команда не видит своего влияния на результат и воспринимает происходящее как хаотичный набор задач -а если и видит, то не по тем показателям, без привязки к драйверам роста и не с той регулярностью Из этого и рождаются: -"банды", а не команды; -усталость руководителей; -отсутствие инициатив и идей роста. Ведь все равно "мои сами не могут", а "наш все равно не слушает или потом обесценит и сделает виноватыми" Четверг, 11 декабря в 11:00 МСК проведу вебинар "Матрица роста: новый взгляд на рынок, мотивация команды, инновации как система развития компании" Разберем: -из-за чего не растут сбытовые и проектные коллективы и что можно с этим сделать (те, кто был у меня ранее, это помнят ... вот на первом вебинаре по кирпичикам в комментариях) -почему важно глубоко понимать свою бизнес-модель и сверяться с ней каждую неделю (про бизнес-модель и зачем это для бизнеса у меня на втором вебинаре ранее в комментариях); -где в этой модели живут продукты, клиенты, каналы продвижения и команда; -как из "банды исполнителей" постепенно вырастить работающую "футбольную" команду с инициативами, рвением и творчеством; -как использовать спринты роста, а не просто "давайте делать и создавать ИБД". Это не будет отраслевой лекцией - это сессия про системный взгляд на бизнес и людей, которая подходит компаниям из разных отраслей, в том числе логистике Если чувствуете, что ваш рост уперся не только в рынок, но и в систему внутри, присоединяйтесь … хотя если только в рынок, тоже .. Так как это иллюзия и не готовность пересобирать свою модель бизнеса и коллектив под новые изменчивые реалии Четверг, 11 декабря, 11:00 МСК ссылка в комментариях #матрица_роста #рынок_под_контролем #команда_а_не_банда #бизнес_как_система #спринты_роста #growth_matrix #beyond_the_market #team_not_gang #business_as_a_system #growth_sprints