Игорь Гурков | Технология Роста

День защитника или просто еще один выходной? Итак, уже почти к концу подходит данный праздник. 23 февраля — это День защитника Отечества в России.
Это государственный праздник, посвященный мужчинам как защитникам страны, с акцентом на военную историю. Что за праздник День защитника Отечества отмечается ежегодно 23 февраля как день воинской славы России. Он посвящен всем мужчинам, независимо от службы в армии, но традиционно связан с чествованием военнослужащих. Праздник стал нерабочим по указу президента от 29 декабря 2001 года. Считается, что раз есть 8 марта как женский день, то вот и 23 февраля такой же мужской день. Правда, истоки у этих праздников разные, а форматы чествования в бытовом смысле сроднились.
В этот день мужчины становятся объектом повышенного внимания со стороны женщин, даже если в остальные дни они такие не являются. Я побывал сегодня в центре нашей столицы — там данный праздник особо не ощущается, кроме перекрытой для всех Красной площади и множества гуляющих людей, собственно как и в любой выходной, да еще при такой шикарной погоде, когда одновременно светит солнце, слегка прохладно, а в небе уже пахнет весной… а центр Москвы традиционно последние годы прекрасен, тем более окруженный еще новогодней тематикой. Кстати… История появления Дата связана с событиями 1918 года: 23 февраля опубликовали воззвание «Социалистическое отечество в опасности!», началась массовая запись в Красную армию на фоне немецкого наступления (операция «Фаустшлаг»). Первое празднование прошло 23 февраля 1919 года как годовщина создания РККА, совмещенная с «Днем красного подарка». С 1922 года официально — День Красной армии, позже — День Советской армии. Зачем празднуют Изначально отмечали как день рождения Красной армии и ее первые бои под Псковом и Нарвой (хотя сопротивление было слабым, это символ победы). Сейчас для чествования защитников Отечества, патриотизма и долга перед страной. Его празднуют подарками, концертами, парадами и семейными ужинами. Когда сделали выходным Выходной ввели в 2002 году (указ № 1551 от 29 декабря 2001 года). До этого был рабочим праздником, как в СССР. В 2026 году выходные с 21 по 23 февраля. Смысл последние 4 года С 2022 года (начало СВО) праздник усилил патриотический акцент: фокус на героях СВО, долге, защите Родины и ответственности за ее судьбу. Стал напоминанием о текущей службе на поле боя, с мероприятиями в поддержку военных. Ну а вы признавайтесь… как-то отмечали данный праздник? Может какие подарки или запоминающиеся поздравления получили? Что думаете об этом дне? Стоит ли продолжать? Или лучше всей стране на один день больше поработать, а не вот это все…? ps Фото к этому посту у меня, правда, больше про охотничью тематику… ну что-то ничего не смог я в этом году найти более точно отражающее 23 февраля #23февраля #ДеньЗащитникаОтечества #ДЗО #МужскойДень #Патриотизм #СВО #ИсторияПраздника #Выходной #Москва #Весна
#DefendersDay #February23 #MensDay #Patriotism #RussiaHoliday #MilitaryHistory #Moscow #WeekendVibes #SpringMood

Ваши желаемые клиенты: кто они, где они и почему до сих пор не в вашем фокусе Периодически слушаю мастеров B2B‑продаж: про фишки в коммуникациях, как мягко склонять клиента в свою сторону Но я смотрю на все через роль инвестиционного менеджера по росту доходности и достижению целей. Важно не «просто продали», а как бизнес может генерировать больше дохода в обозримом будущем, чтобы инвестор реально возвращал вложения, а не только гордился ярким активом в портфеле Зачем заужать бизнес‑модель Я много пишу и провожу вебинары про бизнес‑модели, вокруг этого построена и «Фабрика талантов». Часто увлекаюсь и даю лидерам столько новизны и глубины за раз, что у них возникает ощущение, будто раньше они вообще непонятно чем занимались. Поэтому продолжаю эксперимент упрощения: на старте сознательно заужаю бизнес‑модель до чего-то маленького и очень конкретного Этим маленьким блоком становятся Клиенты … а если еще уже, то именно желаемые целевые клиенты Кто такие желаемые целевые клиенты Первый вопрос: кто они такие именно в вашем бизнесе? На первый план выходит выбор критериев: по каким признакам вы определяете «наших» клиентов и сколько групп в итоге выделяете. Второй вопрос — готовы ли вы служить этим приоритетным сегментам, зачем они вам помимо выручки и какую пользу могут принести для роста Наши клиенты - это еще и наши инвесторы, потому что они финансируют наш путь своими заказами Когда целевых мало У многих доля по‑настоящему целевых клиентов — не более 10%, а большинство даже не умеет их толком выделить. В итоге вы работаете «со всеми подряд», рассеиваете внимание и получаете результат как «средняя температура по больнице» — оперируете названиями компаний, а не набором свойств, которые делают их желаемыми. Гонка за всеми сразу часто приводит к кассовым разрывам и основана на непонимании «мест силы» в бизнес‑модели, которые надо масштабировать Параллельно в ход идут удобные слова «все, всегда, везде», которые уносят от конкретики и мешают анализировать. Тогда становится нормой оправдание «ситуация в отрасли тяжелая» … то есть во всем виновата абстрактная отрасль, а не конкретные решения Что делать с нецелевыми Нецелевых клиентов не нужно «запрещать», им можно честно присвоить приоритет 3 и относиться соответствующим образом, в том числе в ценообразовании. В противном случае они создают иллюзии и ощущение огромных перспектив — и в этих иллюзиях все и остаются. Даже если с такими клиентами случаются контракты, они часто приносят не радость, а лишнюю нагрузку на команду и денежный поток, двигая маржинальность к нулю и ниже Если вы понимаете, кто ваши целевые и какова их доля, появляется возможность разобрать, как вам удалось их привлечь, кто внутри команды в этом лидер, через какие каналы и на какие продукты они заходят. Дальше вопрос, как развивать с ними отношения, усиливать признание и за счет чего привлекать таких же новых Спринты и спираль роста Дальше становимся в 4–6‑недельные спринты и тестируем свои выводы и гипотезы. На еженедельных встречах сверяем, у кого что получается, благодаря чему, кто лидеры и как сделать еще круче — проживая спринт и параллельно готовя почву для следующего. Так закручивается спираль непрерывного роста и постепенно переосмысливается бизнес‑модель: что мы на самом деле строим и точно ли это наши желаемые целевые клиенты или пора усилить фокус и переключиться на более значимый сегмент Кому-то можно оставить вторые и третьи роли или даже «передать» таких клиентов конкурентам — пусть подбирают крохи с вашего стола, если вы сами не хотите продолжать делать то же самое и объяснять это «неблагоприятными условиями в отрасли, регионе или мире» На сегодня все. А как у вас дела с желаемыми целевыми клиентами? Кто они для вас, есть ли они в портфеле, как вы их привлекли и как развиваете с ними интеграцию? Заходит ли вам такой подход или пока мимо? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале и Максе - см комментарии #целевыеКлиенты #бизнесМодель #b2bпродажи #ростБизнеса #инвестиционноеМ

Я прихожу как инвест-менеджер — а лидер исчезает на несколько месяцев. Почему так? Поговорю сегодня про взаимодействие с лидерами: про некоторые их роли и адаптацию команды к изменениям.
 Обычно я смотрю на все из роли инвестиционного менеджера по росту доходности бизнеса и достижению целей. Первое наблюдение: почему лидеры теряются?
 Я стараюсь упрощать, когда доношу, что вижу по их ситуации: где твердость, куда идем, что мешает и с какого тестового шага начать.
 Если ухожу в детали, им это уже не заходит, и многие начинают теряться. Нюанс между «упрощать» и «пытаться упрощать» важен: собеседник плывет — значит, я перегрузил. То же бывает и с их домашками к интервью со мной. Часто это происходит потому, что, сильно стараясь причинять много добра (выжигаю любовью и вниманием), я разрушаю их статус и собственную оценку своего уровня познания бизнеса и себя в нем.
 Тогда лидеру проще уйти в осознание на месяцы и не возвращаться. Статус порой хочется сохранить любой ценой, даже если это вредит росту себя, команды и бизнеса. Люди не био-роботы, и мотивы у них далеко не всегда рациональны. Бывает и наоборот: они на старте получают столько полезности, что окрыленные бегут внедрять как услышали. Ловушка в том, что я даю понятный, но поверхностный взгляд — недостаточный, чтобы реализовывать гипотезы по сути, а не по форме.
 В итоге как на олимпиаде: штрафные очки от Вселенной в виде дополнительных кругов. Многие предприниматели к этому привыкли как к норме. Второе наблюдение: лидеры-продажники и их «охотничий» стиль.
 Лидер-продажник (или продвиженец, прыгающий с кочки на кочку) чаще встречается в открытой среде. Они как охотники — постоянно в поисках ресурсов. В отличие от продуктологов или производственников, которые годами шлифуют внутрянку и продукт до идеала перед выходом в мир. Продажники обычно рассуждают так: познакомил тебя с командой — ресурс найден, можно бежать дальше, «шило в попе» никто не отменял. Долго держать глубину внимания они не могут: им охотиться, а не «разделывать добычу».
 Он находит что-то интересное и уникальное и хочет это «продать» — либо команде, либо миру. Миру продает искусно, а команде — в сильно упрощенном режиме, привыкнув, что свои почти все покупают автоматически. Что дальше?
 Если ты выплываешь в диалоге с командой — супер, если нет — ресурс не прошел аттестацию.
 В его логике: «Я все сделал — продвинул в команду, даже не продавая». А люди? Им, вроде как, нужно то же, что и ему, раз они его команда — вот и помоги им в достижении целей. А ты для них кто? Конкурент и угроза статусу. Тут возможны очень разные сценарии — на отдельный пост. В общении с командой ключевое — перевести ее из борьбы и соперничества с тобой в формат «строим вместе».
 Ты не собираешься занимать чье-то место, тебе это не надо и не интересно. Ты приходишь как инвест-менеджер, чтобы лидеру повысить доходность бизнеса или направления и помочь ему достичь целей.
 А цели лидера, если это команда, а не банда, соотносятся с целями команды и ее ключевых участников. Ты приходишь ради их общих целей, как у футбольной команды, которая вышла на поле играть матч. Рост доходности бизнеса опирается на драйверы роста: продукты, клиентов, каналы, и отдельно — на драйвер «команда». Ты переводишь лидера и его людей в более продуктивную модель взаимодействия, где эмоции, функции и смыслы работают вместе и усиливают выбранные метрики успеха.
 Из практики: кто готов к изменениям и росту, тот активируется и показывает чудеса. Остальные уходят в дрейф или саботаж, а когда не получают поддержку от активированных, либо переобуваются, либо отваливаются. Тот же объем полезности в новой модели взаимодействия часто можно получить с 30% состава от старой. На этом сегодня все.
 Вы себя в такой шкуре ощущали — как пришедший извне, лидер или член команды? Как себя ввели, что в итоге получали? Напишите. Или вам это все чуждо, и у вас иная точка зрения? А что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале и макс #лидерство #ростбизнеса #команда #адаптация #инвестиции #менеджмент #продажи #инновации #статус #изменения

Почему я разговариваю не с бизнесом, а с душами лидера и его команды Посмотрел видео Александра Соколовского про окружение. 
Мне нравится, как он ведет интервью и записывает видео, поэтому решил по горячим следам написать пост. Он много говорил о том, как важно не только брать (знакомства, старых друзей и контакты), но и быть полезным и отдавать — и как это дает энергию и удовольствие тому, кто отдает. 
 Я сильно верю, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Периодически слышу вопросы, почему я не беру денег с участников субботней «Фабрики талантов». 
 Я понимаю, что когда люди не платят, они слабее ценят и результаты часто хуже.
 Но для меня это вклад в мир потерявшихся или растущих талантов и тех, кто готов к изменениям, а не цепляется за старые убеждения. Соколовский говорит, что у каждого есть «суперсила» — и выделяет то, за что вас ценят: * интеллектуальная (дать идею, помочь найти выход и т.п.); * информационная (уметь в инфошуме отделять зерна от плевел, опираясь на данные, тренды и т.п.); * социальная (контакты, рекомендации и т.п.); * связывающая (умение знакомить людей между собой); * эмоциональная (просто выслушать, поддержать, откликнуться на просьбу). Термин «суперсила» мне не заходит — его опошлили, как и «точку А», часто спрашивая, не чувствуя глубины вопроса. Я обычно выделяю три вида пользы, которую люди получают от продукта или друг от друга: * эмоциональная — самая быстрая и выветриваемая; * функциональная — раскрывается дольше и держится дольше; * смысловая — мало кто ее дает, зато она цементируется на годы или вечность. Поэтому к списку «суперсил» Соколовского я бы добавил шестой пункт — помогать достучаться до души.
 Через вопросы, провокации, вызовы, проверки на твердость и амбиции — за это прилетает благодарность другого масштаба, но и усилий требуется гораздо больше. Многие спрашивают меня, «про что я».
Я не психолог и не коуч.
 Формально я про таланты, команды, лидеров, смыслы, бизнес‑модели, продукты, клиентов, воронки, каналы, персонал — со стороны это выглядит как каша. 
 Но один знакомый сказал: «Так ты же про души!» — и это ближе всего к сути. Есть метафора:
«Хочешь быстрых результатов — сажай пшеницу.
Хочешь доход на десятилетия — заложи яблоневый сад.
Хочешь остаться в вечности — вкладывайся в души других людей». Соколовский приводил цитату Дейла Карнеги:
«Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать других своей особой». В коммуникации я много слушаю и задаю вопросы: где человек и его бизнес сейчас, на чем стоит его рост, куда он хочет прийти и зачем ему все это. 
 Дальше мы выбираем гипотезы и идем 4–6 недель в спринтах, собирая достижения, драйверы и инициативы по росту. Один из участников программы наставничества сказал: «Игорь, у меня пошел подземный рост» — а через полгода вырос в несколько раз и сместил фокус на клиентов, в которых реально хочется вкладывать душу. Мне близка фраза: «Путешествие по миру меняет человека, а путешествие внутрь себя — меняет мир». А вы что думаете? Удается ли вам говорить с душой человека, а не только с его импульсами и багажом убеждений? А видео Соколовского про окружение в комментариях А что еще я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в моем тг‑канале или макс - там же в комментариях #душа #фабрикаталантов #смыслы #развитиеличности #лидерствоибизнес
#innergrowth #purpose #leadership #talentfactory #soulinvesting

Выгорание или уже депрессия? Эфир, который помогает назвать вещи своими именами Итак, в прошедшую пятницу мы с Анастасией Полянской, основателем и директором по продукту Центра психотерапии депрессий «МЕНЯЙ», поговорили об одной из самых «веселых» тем в психологии - депрессии. Было особенно интересно услышать: * почему команда Центра сознательно выбрала фокус на депрессиях и выгорании, хотя вокруг полно других «вкусных» тем — отношения, карьера, здоровье и т.д.; * как на их подход влияет близость к Европе и ориентир на западные стандарты психотерапии; * чем специализированный центр отличается от «просто онлайн‑психолога», если они работают не только в Минске, но и с клиентами по всему миру; * какое пространство они строят и при чем тут массажисты, нутрициологи и другие специалисты по здоровью, что я всерьез задумался взять билеты и съездить к ним в гости; * какими простыми шагами можно профилактически влиять на депрессию; * почему регулярно есть — не менее важно, чем высыпаться; * как их подход к психотерапии опирается на научное понимание базовых психологических потребностей, которые помогают не просто выживать, а полноценно жить; * почему в будущем они хотят уделять особое внимание старшему поколению и социальным проектам. Анастасия очень спокойно, конструктивно и при этом по‑человечески рассказывает про такую трепетную область, как депрессия, тревога и выгорание. 
 Мне понравилось, насколько легко и живо у нас получился разговор — без стигмы, но и без розовых очков. А вам как зашло?
 Смотрите, пересылайте тем, кому это может быть полезно, и напишите в комментариях, что забрали для себя и как планируете этим воспользоваться. Запись эфира по ссылке в комментариях Если хочется глубже зайти в вопрос - контакты Анастасии и ее команды в комментариях А про то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в комментариях (ТГ‑канал и Макс). #депрессия #психотерапия #психическоездоровье #выгорание #тревога
#depression #anxiety #mentalhealth #therapy #mentalhealthawareness