Игорь Гурков | Технология Роста

День защитника или просто еще один выходной? Итак, уже почти к концу подходит данный праздник. 23 февраля — это День защитника Отечества в России.
Это государственный праздник, посвященный мужчинам как защитникам страны, с акцентом на военную историю. Что за праздник День защитника Отечества отмечается ежегодно 23 февраля как день воинской славы России. Он посвящен всем мужчинам, независимо от службы в армии, но традиционно связан с чествованием военнослужащих. Праздник стал нерабочим по указу президента от 29 декабря 2001 года. Считается, что раз есть 8 марта как женский день, то вот и 23 февраля такой же мужской день. Правда, истоки у этих праздников разные, а форматы чествования в бытовом смысле сроднились.
В этот день мужчины становятся объектом повышенного внимания со стороны женщин, даже если в остальные дни они такие не являются. Я побывал сегодня в центре нашей столицы — там данный праздник особо не ощущается, кроме перекрытой для всех Красной площади и множества гуляющих людей, собственно как и в любой выходной, да еще при такой шикарной погоде, когда одновременно светит солнце, слегка прохладно, а в небе уже пахнет весной… а центр Москвы традиционно последние годы прекрасен, тем более окруженный еще новогодней тематикой. Кстати… История появления Дата связана с событиями 1918 года: 23 февраля опубликовали воззвание «Социалистическое отечество в опасности!», началась массовая запись в Красную армию на фоне немецкого наступления (операция «Фаустшлаг»). Первое празднование прошло 23 февраля 1919 года как годовщина создания РККА, совмещенная с «Днем красного подарка». С 1922 года официально — День Красной армии, позже — День Советской армии. Зачем празднуют Изначально отмечали как день рождения Красной армии и ее первые бои под Псковом и Нарвой (хотя сопротивление было слабым, это символ победы). Сейчас для чествования защитников Отечества, патриотизма и долга перед страной. Его празднуют подарками, концертами, парадами и семейными ужинами. Когда сделали выходным Выходной ввели в 2002 году (указ № 1551 от 29 декабря 2001 года). До этого был рабочим праздником, как в СССР. В 2026 году выходные с 21 по 23 февраля. Смысл последние 4 года С 2022 года (начало СВО) праздник усилил патриотический акцент: фокус на героях СВО, долге, защите Родины и ответственности за ее судьбу. Стал напоминанием о текущей службе на поле боя, с мероприятиями в поддержку военных. Ну а вы признавайтесь… как-то отмечали данный праздник? Может какие подарки или запоминающиеся поздравления получили? Что думаете об этом дне? Стоит ли продолжать? Или лучше всей стране на один день больше поработать, а не вот это все…? ps Фото к этому посту у меня, правда, больше про охотничью тематику… ну что-то ничего не смог я в этом году найти более точно отражающее 23 февраля #23февраля #ДеньЗащитникаОтечества #ДЗО #МужскойДень #Патриотизм #СВО #ИсторияПраздника #Выходной #Москва #Весна
#DefendersDay #February23 #MensDay #Patriotism #RussiaHoliday #MilitaryHistory #Moscow #WeekendVibes #SpringMood

Ваши желаемые клиенты: кто они, где они и почему до сих пор не в вашем фокусе Периодически слушаю мастеров B2B‑продаж: про фишки в коммуникациях, как мягко склонять клиента в свою сторону Но я смотрю на все через роль инвестиционного менеджера по росту доходности и достижению целей. Важно не «просто продали», а как бизнес может генерировать больше дохода в обозримом будущем, чтобы инвестор реально возвращал вложения, а не только гордился ярким активом в портфеле Зачем заужать бизнес‑модель Я много пишу и провожу вебинары про бизнес‑модели, вокруг этого построена и «Фабрика талантов». Часто увлекаюсь и даю лидерам столько новизны и глубины за раз, что у них возникает ощущение, будто раньше они вообще непонятно чем занимались. Поэтому продолжаю эксперимент упрощения: на старте сознательно заужаю бизнес‑модель до чего-то маленького и очень конкретного Этим маленьким блоком становятся Клиенты … а если еще уже, то именно желаемые целевые клиенты Кто такие желаемые целевые клиенты Первый вопрос: кто они такие именно в вашем бизнесе? На первый план выходит выбор критериев: по каким признакам вы определяете «наших» клиентов и сколько групп в итоге выделяете. Второй вопрос — готовы ли вы служить этим приоритетным сегментам, зачем они вам помимо выручки и какую пользу могут принести для роста Наши клиенты - это еще и наши инвесторы, потому что они финансируют наш путь своими заказами Когда целевых мало У многих доля по‑настоящему целевых клиентов — не более 10%, а большинство даже не умеет их толком выделить. В итоге вы работаете «со всеми подряд», рассеиваете внимание и получаете результат как «средняя температура по больнице» — оперируете названиями компаний, а не набором свойств, которые делают их желаемыми. Гонка за всеми сразу часто приводит к кассовым разрывам и основана на непонимании «мест силы» в бизнес‑модели, которые надо масштабировать Параллельно в ход идут удобные слова «все, всегда, везде», которые уносят от конкретики и мешают анализировать. Тогда становится нормой оправдание «ситуация в отрасли тяжелая» … то есть во всем виновата абстрактная отрасль, а не конкретные решения Что делать с нецелевыми Нецелевых клиентов не нужно «запрещать», им можно честно присвоить приоритет 3 и относиться соответствующим образом, в том числе в ценообразовании. В противном случае они создают иллюзии и ощущение огромных перспектив — и в этих иллюзиях все и остаются. Даже если с такими клиентами случаются контракты, они часто приносят не радость, а лишнюю нагрузку на команду и денежный поток, двигая маржинальность к нулю и ниже Если вы понимаете, кто ваши целевые и какова их доля, появляется возможность разобрать, как вам удалось их привлечь, кто внутри команды в этом лидер, через какие каналы и на какие продукты они заходят. Дальше вопрос, как развивать с ними отношения, усиливать признание и за счет чего привлекать таких же новых Спринты и спираль роста Дальше становимся в 4–6‑недельные спринты и тестируем свои выводы и гипотезы. На еженедельных встречах сверяем, у кого что получается, благодаря чему, кто лидеры и как сделать еще круче — проживая спринт и параллельно готовя почву для следующего. Так закручивается спираль непрерывного роста и постепенно переосмысливается бизнес‑модель: что мы на самом деле строим и точно ли это наши желаемые целевые клиенты или пора усилить фокус и переключиться на более значимый сегмент Кому-то можно оставить вторые и третьи роли или даже «передать» таких клиентов конкурентам — пусть подбирают крохи с вашего стола, если вы сами не хотите продолжать делать то же самое и объяснять это «неблагоприятными условиями в отрасли, регионе или мире» На сегодня все. А как у вас дела с желаемыми целевыми клиентами? Кто они для вас, есть ли они в портфеле, как вы их привлекли и как развиваете с ними интеграцию? Заходит ли вам такой подход или пока мимо? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале и Максе - см комментарии #целевыеКлиенты #бизнесМодель #b2bпродажи #ростБизнеса #инвестиционноеМ

Я прихожу как инвест-менеджер — а лидер исчезает на несколько месяцев. Почему так? Поговорю сегодня про взаимодействие с лидерами: про некоторые их роли и адаптацию команды к изменениям.
 Обычно я смотрю на все из роли инвестиционного менеджера по росту доходности бизнеса и достижению целей. Первое наблюдение: почему лидеры теряются?
 Я стараюсь упрощать, когда доношу, что вижу по их ситуации: где твердость, куда идем, что мешает и с какого тестового шага начать.
 Если ухожу в детали, им это уже не заходит, и многие начинают теряться. Нюанс между «упрощать» и «пытаться упрощать» важен: собеседник плывет — значит, я перегрузил. То же бывает и с их домашками к интервью со мной. Часто это происходит потому, что, сильно стараясь причинять много добра (выжигаю любовью и вниманием), я разрушаю их статус и собственную оценку своего уровня познания бизнеса и себя в нем.
 Тогда лидеру проще уйти в осознание на месяцы и не возвращаться. Статус порой хочется сохранить любой ценой, даже если это вредит росту себя, команды и бизнеса. Люди не био-роботы, и мотивы у них далеко не всегда рациональны. Бывает и наоборот: они на старте получают столько полезности, что окрыленные бегут внедрять как услышали. Ловушка в том, что я даю понятный, но поверхностный взгляд — недостаточный, чтобы реализовывать гипотезы по сути, а не по форме.
 В итоге как на олимпиаде: штрафные очки от Вселенной в виде дополнительных кругов. Многие предприниматели к этому привыкли как к норме. Второе наблюдение: лидеры-продажники и их «охотничий» стиль.
 Лидер-продажник (или продвиженец, прыгающий с кочки на кочку) чаще встречается в открытой среде. Они как охотники — постоянно в поисках ресурсов. В отличие от продуктологов или производственников, которые годами шлифуют внутрянку и продукт до идеала перед выходом в мир. Продажники обычно рассуждают так: познакомил тебя с командой — ресурс найден, можно бежать дальше, «шило в попе» никто не отменял. Долго держать глубину внимания они не могут: им охотиться, а не «разделывать добычу».
 Он находит что-то интересное и уникальное и хочет это «продать» — либо команде, либо миру. Миру продает искусно, а команде — в сильно упрощенном режиме, привыкнув, что свои почти все покупают автоматически. Что дальше?
 Если ты выплываешь в диалоге с командой — супер, если нет — ресурс не прошел аттестацию.
 В его логике: «Я все сделал — продвинул в команду, даже не продавая». А люди? Им, вроде как, нужно то же, что и ему, раз они его команда — вот и помоги им в достижении целей. А ты для них кто? Конкурент и угроза статусу. Тут возможны очень разные сценарии — на отдельный пост. В общении с командой ключевое — перевести ее из борьбы и соперничества с тобой в формат «строим вместе».
 Ты не собираешься занимать чье-то место, тебе это не надо и не интересно. Ты приходишь как инвест-менеджер, чтобы лидеру повысить доходность бизнеса или направления и помочь ему достичь целей.
 А цели лидера, если это команда, а не банда, соотносятся с целями команды и ее ключевых участников. Ты приходишь ради их общих целей, как у футбольной команды, которая вышла на поле играть матч. Рост доходности бизнеса опирается на драйверы роста: продукты, клиентов, каналы, и отдельно — на драйвер «команда». Ты переводишь лидера и его людей в более продуктивную модель взаимодействия, где эмоции, функции и смыслы работают вместе и усиливают выбранные метрики успеха.
 Из практики: кто готов к изменениям и росту, тот активируется и показывает чудеса. Остальные уходят в дрейф или саботаж, а когда не получают поддержку от активированных, либо переобуваются, либо отваливаются. Тот же объем полезности в новой модели взаимодействия часто можно получить с 30% состава от старой. На этом сегодня все.
 Вы себя в такой шкуре ощущали — как пришедший извне, лидер или член команды? Как себя ввели, что в итоге получали? Напишите. Или вам это все чуждо, и у вас иная точка зрения? А что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале и макс #лидерство #ростбизнеса #команда #адаптация #инвестиции #менеджмент #продажи #инновации #статус #изменения

Почему я разговариваю не с бизнесом, а с душами лидера и его команды Посмотрел видео Александра Соколовского про окружение. 
Мне нравится, как он ведет интервью и записывает видео, поэтому решил по горячим следам написать пост. Он много говорил о том, как важно не только брать (знакомства, старых друзей и контакты), но и быть полезным и отдавать — и как это дает энергию и удовольствие тому, кто отдает. 
 Я сильно верю, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Периодически слышу вопросы, почему я не беру денег с участников субботней «Фабрики талантов». 
 Я понимаю, что когда люди не платят, они слабее ценят и результаты часто хуже.
 Но для меня это вклад в мир потерявшихся или растущих талантов и тех, кто готов к изменениям, а не цепляется за старые убеждения. Соколовский говорит, что у каждого есть «суперсила» — и выделяет то, за что вас ценят: * интеллектуальная (дать идею, помочь найти выход и т.п.); * информационная (уметь в инфошуме отделять зерна от плевел, опираясь на данные, тренды и т.п.); * социальная (контакты, рекомендации и т.п.); * связывающая (умение знакомить людей между собой); * эмоциональная (просто выслушать, поддержать, откликнуться на просьбу). Термин «суперсила» мне не заходит — его опошлили, как и «точку А», часто спрашивая, не чувствуя глубины вопроса. Я обычно выделяю три вида пользы, которую люди получают от продукта или друг от друга: * эмоциональная — самая быстрая и выветриваемая; * функциональная — раскрывается дольше и держится дольше; * смысловая — мало кто ее дает, зато она цементируется на годы или вечность. Поэтому к списку «суперсил» Соколовского я бы добавил шестой пункт — помогать достучаться до души.
 Через вопросы, провокации, вызовы, проверки на твердость и амбиции — за это прилетает благодарность другого масштаба, но и усилий требуется гораздо больше. Многие спрашивают меня, «про что я».
Я не психолог и не коуч.
 Формально я про таланты, команды, лидеров, смыслы, бизнес‑модели, продукты, клиентов, воронки, каналы, персонал — со стороны это выглядит как каша. 
 Но один знакомый сказал: «Так ты же про души!» — и это ближе всего к сути. Есть метафора:
«Хочешь быстрых результатов — сажай пшеницу.
Хочешь доход на десятилетия — заложи яблоневый сад.
Хочешь остаться в вечности — вкладывайся в души других людей». Соколовский приводил цитату Дейла Карнеги:
«Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать других своей особой». В коммуникации я много слушаю и задаю вопросы: где человек и его бизнес сейчас, на чем стоит его рост, куда он хочет прийти и зачем ему все это. 
 Дальше мы выбираем гипотезы и идем 4–6 недель в спринтах, собирая достижения, драйверы и инициативы по росту. Один из участников программы наставничества сказал: «Игорь, у меня пошел подземный рост» — а через полгода вырос в несколько раз и сместил фокус на клиентов, в которых реально хочется вкладывать душу. Мне близка фраза: «Путешествие по миру меняет человека, а путешествие внутрь себя — меняет мир». А вы что думаете? Удается ли вам говорить с душой человека, а не только с его импульсами и багажом убеждений? А видео Соколовского про окружение в комментариях А что еще я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в моем тг‑канале или макс - там же в комментариях #душа #фабрикаталантов #смыслы #развитиеличности #лидерствоибизнес
#innergrowth #purpose #leadership #talentfactory #soulinvesting

Выгорание или уже депрессия? Эфир, который помогает назвать вещи своими именами Итак, в прошедшую пятницу мы с Анастасией Полянской, основателем и директором по продукту Центра психотерапии депрессий «МЕНЯЙ», поговорили об одной из самых «веселых» тем в психологии - депрессии. Было особенно интересно услышать: * почему команда Центра сознательно выбрала фокус на депрессиях и выгорании, хотя вокруг полно других «вкусных» тем — отношения, карьера, здоровье и т.д.; * как на их подход влияет близость к Европе и ориентир на западные стандарты психотерапии; * чем специализированный центр отличается от «просто онлайн‑психолога», если они работают не только в Минске, но и с клиентами по всему миру; * какое пространство они строят и при чем тут массажисты, нутрициологи и другие специалисты по здоровью, что я всерьез задумался взять билеты и съездить к ним в гости; * какими простыми шагами можно профилактически влиять на депрессию; * почему регулярно есть — не менее важно, чем высыпаться; * как их подход к психотерапии опирается на научное понимание базовых психологических потребностей, которые помогают не просто выживать, а полноценно жить; * почему в будущем они хотят уделять особое внимание старшему поколению и социальным проектам. Анастасия очень спокойно, конструктивно и при этом по‑человечески рассказывает про такую трепетную область, как депрессия, тревога и выгорание. 
 Мне понравилось, насколько легко и живо у нас получился разговор — без стигмы, но и без розовых очков. А вам как зашло?
 Смотрите, пересылайте тем, кому это может быть полезно, и напишите в комментариях, что забрали для себя и как планируете этим воспользоваться. Запись эфира по ссылке в комментариях Если хочется глубже зайти в вопрос - контакты Анастасии и ее команды в комментариях А про то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в комментариях (ТГ‑канал и Макс). #депрессия #психотерапия #психическоездоровье #выгорание #тревога
#depression #anxiety #mentalhealth #therapy #mentalhealthawareness

Сегодня самый подходящий день … о любви Я часто и много говорю по смыслы .. хотя также часто про бизнес-модели, драйверы роста и прочую функциональную часть для роста бизнесов, лидеров, команд и талантов Ну и про 6 базовых потребностей.. после 30 важно иметь еженедельную положительную динамику по ним.. эти потребности: эмоциональный комфорт, новизна, рост, востребованность, любовь, польза миру Те, кому удается - те живут, у кого колбаса - выживают На днях проводил эфир в ВК с Анастасией Полянской руководителем центра психотерапии «Делай»… она мне разрешила твердить эту мою мысль на каждом шагу ) Теперь про потребность в любви .. дарить любовь, получать, в личном и деловом аспекте Говорят, сейчас эпоха одиночек.. таких уже треть .. и тренды на рост В долгую, да еще и так близко мужчины женщинам не нужны и наоборот Прекрасная половина успешно добывает себе на жизнь, а «сильная» решает бытовые вопросы автоматикой и аутсорсом А на любовные дела у обеих групп есть свободные отношения без обязательств, нетрадиционные формы и все тот же аутсорс … да еще и автоматика и роботы с каждым годом во всю подступают .. в общем сплошная новизна … кстати, потребность в новизне - одна из 6 из того же списка А как же дети? Те, кто не познал радость отцовства и материнства - просто не торопятся из-за отсутствия смыслов, с каждым годом все растущих критериев, сокращения выбора .. ведь не все готовы смотреть себе половину с разницей 20 лет, а среди ровесников выбор с каждым годом тоже сокращается Еще есть те, у кого это уже было.. точнее уже есть дети .. и тогда для них еще меньше остается смыслов нырять туда, откуда вынырнули .. как правило с сожалением, облегчением и редко с ностальгией … ведь в народе шутят «браком хорошее дело не назовут»… а вопросы быта и желаний закрывает все тот же аутсорс и прочие альтернативы При этом обычно твои ровесники, кто еще без семей… когда были сильно моложе, радовались свободе, а сейчас также грустят из-за той же свободы … парадокс И как же быть? Кто-то любовь сдвигает на … питомцев .. чем вам не любовь .. за редким исключением (на то есть аутсорс).. а с ними и надежность и преданность выше, да и взаимность будет точно зашкаливать .. правда, периодически чадо будет обновляться .. сроки жизни у них покороче Кто-то в благотворительность и волонтерство ныряет.. это еще переплетается с 2 другими базовыми потребностями «быть нужным» и «давать вклад в мир» … а здесь последние годы столько возможностей, что можно только ею все время заниматься с перерывом на сон, еду и денег заработать, если требуется Кто-то отдает свою любовь спорту … и его уносит … каждый день в нем, а еще в придачу профильные спорт тусовки … здесь и новизна, и востребованность, и рост (это еще одна потребность), и любовь, конечно, по полной .. одни бегуны и завсегдатаи спорт залов тому яркие доказательства Кто-то закрывает вопрос через хобби .. здесь целое раздолье … от рыболовов до автомобилистов .. здесь еще и потребность в эмоциональном комфорте во всю реализуется .. ведь это сплошной кайф Кто-то на свое дело все отдает … весь там 24*7 и вокруг коллег одаривает своим вниманием любое время дня и ночи …и только тихими зимними вечерами или в такой особый день просыпается у них чувство одиночества… а может и посерьезнее (об этом мы в эфире с Анастасией про депрессии говорили) .. когда такой заменитель вкуса не помогает… и хочется быть нужным кому-то ближе, чем работа, благотворительность, спорт, хобби и домашние питомцы А как же так? Может потому что колесо баланса никто не отменял .. поэтому важно двигаться по каждой веточке, даже если местами с разной скоростью …. И любовь, конечно, можно вычеркнуть и воспользоваться ее заменителями вкуса … но вопрос «Зачем?» … как сказал мой знакомый «жизнь-то одна и с повторами пока на складывается» Поэтому желаю Любви всем нам … независимо от происходящего вокруг, всех трендов и ситуаций! А как у вас? Ps ой забыл еще про любовь к детям, родителям, близким, родственникам … а еще и к себе … в ее крайних проявлениях … но об этом потом #любовь #смыслы #одиночество #забот

Женщина - про дом, мужчина - про точку: почему бизнесу от этого и больно, и полезно Да простят меня мужчины, сегодня о женщинах Немного сексизма в ленту, но с любовью У знакомой, лидера женского сообщества, прочитал: устала, в 2026 хочет без гонки вперед, без «еще выше, еще быстрее» На мой взгляд, у таких состояний несколько корней Нет смыслов, одна суета Единицы бизнесов реально наделены смыслами их основателей. В большинстве больше суеты, чем «строительства дома» и заработка.
Когда приходят трудности, корабль заваливается на бок. Не хватает внутреннего «зачем», которое держит курс вперед, а не в выгорание Женщина про среду, мужчина про точку Мужчине нужна точка, куда стрелять. Дай цель - туда уйдет внимание, энергия, ресурсы Но часто точка поставлена криво: и «куда стрелять», и «откуда». Если не понимаешь, где ты сейчас, рассчитывать дойти туда, куда хочешь, странно, если только тебе не нравится ходить зигзагами ради обучения Женщина исторически больше про развитие среды, чем про завоевание. Ей нужны те, кто приносит новые ресурсы и возможности, а она уже превращает это в дом … с любовью, порядком и уютом Поэтому гонка достижений их часто выносит и изматывает. Женщины меньше про конкуренцию, в отличие от мужчин, которым важно бессознательно сверяться: кто куда добежал, кого и сколько достиг. Надо же помериться, у кого длиннее, а затем сказать, что размер не имеет значения С женщинами сложно удерживать общее видение «что строим»: быстро сваливаются в наведение порядка здесь и сейчас. Мужчины чаще ярче рисуют, что хотят построить или завоевать, но не всегда доводят это до уюта, сваливаясь в кризис или накрывая все регламентами А как же женщины-лидеры, которые доходят до высоких ступеней? Их много, они пробивают потолки. Но на каждой новой ступени в них нередко остается меньше «женского», кроме внешних признаков. Мужчины рядом с ними становятся женщинами: одаривают любовью и лаской, как домашние кошки или коты Не «эгегей», а рост через драйверы От роста не устаешь, когда растешь через драйверы, а не на эмоциях и «эгегей, давайте еще проектов» Когда создаешь не хаос «столько дел, как все успеть», а рабочую творческую среду Женщины тянут миллион задач сразу, и деловая жизнь это закрепляет В бизнесе важно мыслить как инвестор, будто тебе нужно привлечь крупные инвестиции Что это значит? У тебя должен быть понятный и привлекательный финансовый пирог, интересный тебе, инвестору и команде Многие приходят к этому, когда устали от операционки и хотят X5, управляя бизнесом как инвестор, а не как вечный операционный менеджер Если через метафору:
 -Смотрим на твой бизнес как на финпирог -Определяем ключевые ингредиенты (активы - не просто имущество, а то, что приносит или может приносить доход) -Понимаем, за счет чего усилить привлекательность пирога (драйверы по блокам бизнес-модели) -Дальше ты с командой говоришь через активы, а не через бесконечные задачи и регламенты Важно видеть, какие активы у тебя есть и что реально может давать доход Еженедельно смотреть на выручку и маржу в разрезе продуктов, клиентов, каналов, команды и др. Выявлять причинно-следственные связи и осознанно на них давить Тогда управление перестает быть генерацией миллиона идей и имитацией бурной деятельности, когда все замучены, а толку мало Бизнес растет через развитие бизнес-модели: нажал на конкретные продукты - рост; сфокусировался на нужных клиентах - рост; усилил роли - рост; докрутил каналы - снова рост Ты тестируешь гипотезы с привязкой к модели: растишь маржу через продукты, клиентов, каналы, роли и др. Повторяешь и масштабируешь то, что работает Так ты переходишь в статус инвестора своего бизнеса, а не вечного студента, который ходит по тренингам и потом осыпает команду очередной новизной Этот третий блок не только про женщин, а и про мужчин. Женщинам просто сложнее поймать этот фокус на старте На примере Фабрики талантов я вижу, что женщины отлично идут к завоеваниям. И у них это очень даже получается. Но об этом в следующий раз А вы что думаете? Согласны? Я заблуждаюсь? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах,

А это точно виною «экономика бедных»? Наткнулся на ютюб‑канал Антона Власова «Digital Галера». У него агентство «Белый Квадрат» и Galera Club - комьюнити 600+ директоров digital‑агентств Антон разбирал программу «Ноль справа» от Гребенюка: что ему зашло, что помешало пройти до конца, что есть в «Аномалии» и чем, по его мнению, вреден формат работы в «десятках». С последним я согласен: десятки, как их часто делают, нужно собирать иначе - я про это писал Главное в ролике: Антон объясняет, почему в России наступила «экономика бедных» и что с этим делать. Я вытащил то, что откликнулось мне, и добавил свои комментарии 1. Курсы за 300 тыс vs подписки по 5 тыс
Раньше инфобизнесмены продавали курсы по 300 тыс, сейчас подписки по 5 тыс. Те «дорогие» продукты часто брали «на склад» как платье на распродаже, которое так и не надели. Покупка была на эмоциях, после пробежки по воронке маркетинга. Сейчас все больше приходится продавать через смыслы, и это честнее и интереснее. Про эмоциональные, функциональные и смысловые выгоды я регулярно пишу, говорю на вебинарах и внедряю в «Фабрике талантов» 2. Маркетплейсы: кто в плюсе
Тем, кто торгует на маркетплейсах «как все», все тяжелее. Площадки поднимают комиссии, чтобы радовать инвесторов, и забирают себе самые интересные позиции. В плюсе остаются либо сами маркетплейсы, либо те, у кого реально уникальный продукт и бренд. Если вы копируете «садовод/Киргизию/Китай», меняя только логотип, маржа закономерно тает - это обычный торговый бизнес на рынке, где кругом одна «тамбовская картошка» 3. От функций к результату
Чтобы выживать, компании чаще предлагают частичную занятость, подработку, фриланс, проектный формат, а сотрудники соглашаются. Это история, где ты не «сидишь на работе», а отвечаешь за результат. При грамотной системе взаимодействия и заботы о персонале это дает рост продуктивности в разы: иногда достаточно 30% команды, чтобы сделать те же или большие результаты. Не про тотальный контроль, а про условия, в которых «помидоры растут» у тех, кто хочет и может 4. Лид дорожает, ошибки - роскошь
Стоимость лида растет, и вместе с ней дорожает любая ошибка. Критично важно по‑настоящему понимать своих желаемых клиентов, а не хватать «кого попало». В малом и среднем бизнесе особенно много промахов именно здесь. В крупном формально лучше, но хватает имитации анализа. В первую очередь это про B2B, но и для B2C все так же актуально, просто «мелкой моторики» в поведении клиентов больше 5. Партнерки и рефералки
Партнерки - отличный канал лидов, если вы, правда, понимаете уникальность друг друга и не пытаетесь «толкать друзей по кругу». В январе на вебинаре как раз разбирал, как это выстраиваю и какие принципы считаю ключевыми. Рефералки — хороший заработок для тех, кто вас рекомендует, при условии нормальных комиссий. Проблема в том, что очень мало кто по‑настоящему измеряет удовлетворенность клиентов: чаще «для галочки», поверхностно. А это золото - повторные покупки, рекомендации, новые клиенты 6. Сообщества и личные каналы
Создание сообществ вокруг бренда - один из ключевых трендов. Уже несколько лет я советую бизнесам строить вокруг себя комьюнити с полезным контентом и активностями, чтобы стать частью жизни клиентов. Тогда продажи становятся естественным следствием, а не мантрой «купи‑купи». Логичное ответвление - личные каналы собственников: люди по‑прежнему покупают у людей, и доверие так растет в разы 7. Время парадокса или время честности
Антон говорит, что наступает парадокс: люди хотят качество выше и цену ниже. Я смотрю иначе: важнее не то, что «за окном», а то, насколько глубоко вы понимаете своих желаемых клиентов, их боли, «зачемки», ситуации покупки и др. Тогда вы можете дать им настоящую ценность, и цена становится следствием, а не стартовой точкой. Сейчас как раз проверяется на прочность ваша бизнес‑модель и готовность строить ее не «как привыкли» Как вам мысли Антона? А мои? Не согласны? Видео его в комментариях #маркетинг #бизнес #диджитал #сообщество #предпринимательство #marketing #digital #community #leads #business

От истерики к триумфу: наши новогодние настолки Сейчас февраль в разгаре - первая неделя позади. А в ленте все еще мелькают фото с отпусков: кто в горах, кто на пляже. Не все вернулись в ритм. Перезагрузка, передышка … или что там люди ищут в каникулах? Кстати, а вы зачем в отпуск ходите? Я в эти зимние каникулы подсел на настолки. Захватывающе наблюдать, как люди в играх раскрываются! Редко кто отделяет "игру" от жизни. Не зря компании внедряют игровые практики: помогают персоналу проявить себя, находить инсайты. Мы так выводы делали на отборочных - огонь! В тему новогодних каникул вспомнилась классика. В путешествии рубились в Монополию с богатым бизнесменом. Тот так вошел в роль, что на торгах за объект обиделся на родственницу. Игра встала, они несколько дней не общались. Реальная жизнь в миниатюре! Теперь про наши семейные баталии. С близкими родственниками я все равно играл как с соперниками - отстранялся от эмоций, фокусировался на победе. Монополия с мамой и дочкой. Моя мама в первый раз играла. Я подсказывал: "Покупай дома, наращивай ренту!" Свободные деньги в активы. Она взлетела олигархом, обнуляя всех на своих клетках. Дочка в истерике - игру свернули, победа бабушки была неизбежна. В следующих партиях дочка села на "фартовое" место бабушки - и дважды выиграла в разных играх Другая бабушка применяла лояльный стиль. В Монополии делала неравноценные обмены в пользу младших. Внучка в восторге: "Сколько теперь ренты капает!" А в игре про ремонт и перепродажу авто эта же бабушка отказалась покупать машину в складчину со мной: "Потом делить доходы - некомфортно". А дочка входила во вкус - активно сколачивала альянсы, покупала за чужой счет, делила прибыль. Я кредитовал детей, но забирал с процентами - чистая финансовая логика. Финансовая задачка из той игры. Дочка отказалась ремонтировать наше совместное авто за мой счет (800 вложений). Прибыль от продажи - 2100. Дельта 1300: я бы взял 800 (свои вложения), ей 500 сразу. Или ждать ее 400 на ремонт - и ей уйдет уже 650 позже. Не убедил. Из веселового: она в итоге выиграла, в том числе за счет этих 650. В "Спящих королевах" дети объединялись, чтобы меня гасить - не дать первому набрать баллы. А у вас как с настолками? В эпоху цифры еще тянет? Во что рубитесь? Любимчики? Посоветуйте! А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале в комментариях #настолки #монополия #семья #игры #психология #boardgames #monopoly #familygames #fun #insights

Стенд сложили — выводы нет: 10 трендов 2026 учитывают ли на выставках? Итак, типовая картина: пятница, 16:01, выставка отгремела. Участники полны эмоций, сувениры розданы, угощения распробованы, стенды наполовину собраны Кто-то уже как после охоты считает визитки и заявки, кому-то удалось договориться о новых контрактах или даже сразу подписать их Для одних выставка — пройденное на одном дыхании событие, после которого хочется пару дней «ничего не делать» или даже улететь в отпуск отмокать от напряжения Для других — скучный или почти «стелс»-заезд: «ничего особенного, ещё одна выставка, только денег впустую потратили» Для кого-то это апогей славы и вершина года, для кого-то — повод спросить себя: а надо ли было, а так ли готовились, тех ли отправили и с теми ли ожиданиями Но выставка — лишь часть пути. Если смотреть на неё через призму 2026 года, картинка меняется. Я не про НДС и прочие финансовые «погодные явления» — здесь как с климатом: либо адаптируемся и ищем новые возможности, либо в тёплые страны. Перед Новым годом меня Арина Волчек позвала на камерное мероприятие в Patriki Connecting People. Я думал, что это просто система скидок, а оказалось — среда с мероприятиями, PR, наружкой, коллаборациями, партнерствами и бартером, где постоянно что-то пересекается и запускается На встрече Евгений Урамов из X5 Group интересно подсветил бизнес‑тренды 2026  Глубина при этом без занудства Вот эти 10 трендов: 1. Экологичность и ответственное потребление — осознанное отношение к ресурсам и ESG становится фактором выбора поставщиков и партнеров 2. Глубокая цифровизация — автоматизация, CRM, цифровые воронки и ИИ перестают быть «фишкой» и становятся гигиеной бизнеса 3. Ресейл и импортозамещение — рост вторичного рынка и смещение спроса к локальным брендам и решениям 4. Маркетплейсы — почти каждый перед покупкой сверяет цены онлайн, доля платформ в продажах продолжает расти 5. Азиатский экономический вектор — растёт интерес к Китаю, Индии, ОАЭ, Вьетнаму и другим рынкам Востока 6. Сильная корпоративная культура — ценности, коммуникация, ритуалы и развитие людей важнее «тимбилдинга ради галочки» 7. Персонализация и доверие — массовый обезличенный маркетинг проседает, клиенты ждут адресности и честного диалога 8. Социальная ответственность — люди всё чаще выбирают тех, кто реально вкладывается в общество и прозрачно это показывает 9. Франчайзинг — в турбулентности безопаснее опираться на проверенную модель, чем экспериментировать «с нуля» 10. Наставничество и развитие лидеров — один из ключевых инструментов роста команд и сохранения культуры Позже разберу каждый тренд отдельно: как он влияет на выставки, продажи и то, как вообще имеет смысл «выходить в люди» в 2026 А вы на какие из этих пунктов уже опираетесь, когда готовитесь к выставкам и встречам с рынком? В комментариях еще про выставки #выставки #бизнес2026 #трендыбизнеса #корпкультура #предпринимательство #exhibition #businesstrends #retail2026 #digitalization #leadership

Премия выдающихся выпускников: где теперь все те, с кем мы когда‑то сидели за одной партой? Вот и закончился первый месяц 2026 года - фактически почти 10% уже позади, а по моим наблюдениям многие только-только возвращаются хоть в какой-то продуктивный ритм А еще в «далеком» 2025 году я побывал на торжественной церемонии вручения Премии выдающихся выпускников Высшей школы экономики Премия выдающихся выпускников — это общеуниверситетское мероприятие, которое позволяет выразить признательность выпускникам за их достижения в карьере и общественной жизни за 2024–2025 гг. В этом году Церемония собрала выпускников, сотрудников университета и студентов Вышки На эту встречу также были приглашены члены Клуба дарителей НИУ ВШЭ - те, кто хотя бы раз делал пожертвование в родную альма-матер Я поймал себя на мысли, что до этого был на этом мероприятии почти десять лет назад или около того Тогда церемония проходила в одном из банкетных залов рядом с Храмом Христа Спасителя, в банкетном формате, и там даже был аукцион на разные приятности от ВШЭ: от именной скамейки и столба до чего-то еще, что я уже подзабыл Тогда я встретил на мероприятии много знакомых: процентов 60 зала составляли люди, которых я знал - вместе учились в группе, на курсе, на факультете или на других факультетах Из интересного: за высокую промо-активность Клуба дарителей (я тогда был чемпионом по количеству людей, зашедших в клуб жертвователей по моей рекомендации) мне в свое время тоже дали награду - символ ВШЭ, умную ворону В этот раз все проходило в Центре культуры ВШЭ ​ Из всех, кого я хоть как-то знал, даже шапочно, было три человека - и четвертая новая знакомая из Wildberries (отвечает за работу с вузами), с которой мы до этого вместе были в жюри на акселераторе в МГТУ им. Баумана Тем не менее, было интересно посмотреть, чем сейчас живет ВШЭ, кого и за какие достижения поощряют и как сегодня выглядят мероприятия для поддержки и признания выпускников При приветствии традиционно весело шутили президент ВШЭ (он же еще и РСПП) Александр Николаевич Шохин и научный руководитель Ярослав Иванович Кузьминов (он же ранее многолетний ректор ВШЭ, который фактически ее создал) - несмотря на их «юный» возраст Кстати, самого действующего ректора вуза не было: либо ему не так важно, либо это такой внутренний водораздел «старой школы» и «новой» Я отснял себе веселое видео под «Матушку-землю» Ну и вот разные фото и видео с мероприятия А вы что можете сказать про родной вуз? Бываете там? Связь поддерживаете? Гордитесь его ростом… или наоборот, уже не тот? Бонус: то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале - ссылка в комментариях #вышка #вшэ #alumni #доноры #лидерство #HSE #Moscow #alumniHSE #leadership #networking

Выставка как лифт или как карусель: крутитесь по кругу или поднимаетесь этажом выше? Поздравил одно из сообществ с завершением выставки и переходом в статус, когда вся компания, или хотя бы причастные, может выдохнуть и подвести итоги. Для тех, у кого выставки еще впереди, это «уже скоро», особенно если готовиться по‑взрослому — от ожидаемых результатов, а не «как пойдет»  А что это значит на практике (и вы так делали после прошлой выставки?): 1. Честно поставить себе оценку от 1 до 10 — насколько вы довольны прошедшей выставкой 2. Определить, за счет чего получилась именно такая высокая (или не очень) оценка 3. Накидать инициативы: чего не хватило до своих «10 из 10» или даже до «11 из 10» 4. Положить это в журнал инициатив и по каждой коротко ответить на вопрос «Зачем?», или что изменится в жизни компании (или вашей), если это внедрить 5. Приоритизировать инициативы: по вере в то, какие быстрее всего скажутся на ключевых показателях компании, или по другому принципу; я как менеджер по монетизации лидеров, талантов, их команд и компаний обычно начинаю именно с этого среза  6. Приоритетные гипотезы детализировать: шаги, сроки, деньги, ответственные 7. Если с экономической точки зрения они выглядят привлекательно, перевести их в 4–6‑недельные спринты, собрать желающих, договориться об условиях и пройти этот спринт или несколько спринтов (подробно разбирал это на вебинаре про мотивацию сотрудников к творчеству - ссылка у меня в тг‑канале и в сообществе)  Этот алгоритм я часто использую в проектах по росту монетизации - это не только про выставки  Ну и, выдохнув, хорошо бы отработать возможности, которые дала выставка: заявки, теплые лиды, готовые контракты - тут вы и без меня знаете, как сделать это оптимальнее.  Тогда выставка для собственника или руководителя становится не просто еще одним каналом продвижения или продаж, а лифтом на новый уровень, по сути полноценным инвест‑проектом со всеми его важными параметрами (об этом я еще не раз напишу в постах)  Поделитесь, а у вас как с выставками?  Или с мероприятиями, если проводите?  Или с другими значимыми проектами компании?  Как подводите итоги и оцениваете результаты - честно смотрите на причины, если что‑то пошло не так?  А если пошло так, или даже круче, - что делаете с этим успехом? Интересно ваше мнение Мне, например, попалась публикация про авторитаризм на стройке и почему он так важен и нужен, а я видел обратные примеры: когда продвигаемый мной подход к развитию талантов отлично приживается и на стройке, где критичны качество, сроки, безопасность, сметы и т.п. Ниже в комментариях ссылка на мою предновогоднюю серию с поверхностным видением, как прожить выставку на максималках И в комментариях ссылка на мастер‑класс «как мотивировать сотрудников к творчеству и сделать их источником роста» #выставки #монетизация #инвестпроект #ростбизнеса #таланты #tradeshow #eventmarketing #businessgrowth #leadership #creativeteams