Проектные продажи: как не бояться длинных сделок и прокачать карьеру
В B2B-продажах традиционно выделяют два типа сделок.
Первый — классические продажи, которые можно сравнить со спринтом: понятная потребность, готовое решение и быстрый результат. Такие сделки обычно закрываются за пару месяцев, они драйвовые и динамичные. Второй — проектные продажи, в которых не бывает быстрых побед. Это настоящий марафон, цикл сделки в котором обычно длится от полугода и дольше. Но для тех, кто любит сложные задачи, длинные сделки — лучший инструмент карьерного развития и самый короткий путь к росту экспертной ценности на рынке...
