Блог преподавателя-предпринимателя

Детям дешевле Ставить разные цены за “разные” категории занятий мне кажется одной из самых популярных ошибок при работе на себя. Иногда смотришь прайс коллеги и видишь (цены в примере условные): - Занятие с ребёнком, 45 минут, 750 рублей, - Со взрослым, 45 минут, 1300. Вопрос, который возникнет у любого клиента, который это увидит: “Почему?” или “А можно ли мне заниматься по детской ставке”? А у меня возникают другие вопросы: - Как занятие, к которому сложнее готовиться может стоить дешевле? Детям всегда нужны разработки-картинки-игрушки, даже если у вас всё уже давно готово и лежит в специальных папках, это нужно проверить, протереть, потом помыть. Я работала в детском развивающем центре. Я помню всё это очень хорошо. - Почему стоимость рабочего часа коллеги внезапно меняется в зависимости от возраста целевой аудитории? Коллега теряет в этот момент в профессионализме? - Для чего вообще учителю работать по ставке в 750, если есть клиенты за 1300? Можно же просто работать только со взрослыми? Ответ недавно услышала в диалоге с одной коллегой. Она рассказывала про свой опыт до нишевания и между делом бросила фразу “школьникам всё равно приходилось ставить цену ниже”. Приходилось? Я не буду делать вид, что не знаю, что за уроки детей родители не готовы платить много. Очень часто эти уроки им нужны не для того, чтобы ребёнок говорил на языке, а просто, чтобы развивать или занимать. В такой ситуации преподаватель английского конкурирует с уроками музыки, теннисом или танцами, а не с другим, более профессиональным и дорогим репетитором английского. Мой давний ученик рассказал, что для себя рассматривает преподавателя в диапазоне 3500-5000 час, а у сына в первом классе и так английский есть, зачем ещё? Это реальность, в которой мы живём. Но это не обязательно должно становиться нашей реальностью. Есть родители, чьи дети занимаются и за 2 и за 3 тысячи, а есть взрослые, для которых лимит бюджета на свой урок - 1000. Если вы будете подстраивать свои цены под ваше окружение, у вас не получится построить стабильный фриланс и повышать свой доход. Нужно идти от себя, от своей стоимости часа. Конечно, лучше выбрать нишу и работать, например, только со взрослыми. Но даже если вы одинаково любите все возраста учеников, что эта любовь не меняет стоимость часа. Урок стоит 2500: и ребёнку, и взрослому, и, например, паре, если они сами организовались и пришли к вам заниматься. А вот если чтобы провести урок вы тратите дополнительное время на подготовку, это надо учитывать. И здесь тоже многие совершают ошибки. Но об этом уже в следующем посте. #проработунасебя