Владимир Тарасов

«Выходи вторым, приходи первым — управленческий приём, заключающийся в предоставлении конкуренту возможности начать движение к выгоде первым с целью получения дополнительной информации о нём» Большинство проигрывает переговоры ещё до того, как они начались. Причина — спешка сказать первым. Взять слово первым значит: — раскрыть свою позицию — обозначить границы — показать, где Вы готовы уступать И в этот момент Вы теряете часть управления. Тот, кто высказывается вторым, видит больше, ведь он уже знает, с кем имеет дело...

Не за мотивацией, а потому что: — сотрудники становятся «сложными» — решения даются слишком долго — переговоры начинают утомлять — времени всё меньше — дисциплина держится только на усилии воли И в какой-то момент человек понимает: 📌 проблема не в количестве задач 📌 проблема в качестве управленческого мышления Тренинг Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство 2.0» — это 10 месяцев перестройки: — Картины мира — способа принимать решения — поведения в переговорах —...

Знакома ли Вам ситуация, когда Вы видите проблему… но не уверены, стоит ли её поднимать? Потому что цена вопроса — не только результат, но и отношения. Новый руководитель отдела продаж приходит в филиал компании. За год он делает сильный результат: — увеличивает продажи — собирает команду — кратно растит доход Но есть проблема. Работа других подразделений — закупки, бухгалтерия и др. — тормозит процессы. Дисциплина низкая, организация слабая. И возникает дилемма: — либо не вмешиваться, сохранить...

«Правильно/неправильно» — уже вызывает внутреннее напряжение, а к настоящему оцениванию достоинств и недостатков готов не каждый. Ведь там: — видно, как Вы думаете — заметно, где Ваши слабые места — становится очевидно, что есть решения сильнее Вашего И в этот момент включается защита. Человек: — объясняет, почему «у него тоже правильно» — ищет оправдание — или просто снижает активность И остаётся… при своём уровне. Без конфликта, без стресса и без роста. 📌 Потому что развитие начинается не там, где Вы узнали новое...

Мы умеем: — объяснить своё решение — оправдать ошибку — найти «объективные причины» И в этот момент теряем главное — способность видеть реальность. 📌 Говорить себе правду — значит: не смягчать, не украшать, не подменять факты объяснениями. Это неприятно, но именно с этого начинается управление. Руководитель говорит: «Сотрудник слабый, поэтому не справляется» Но если говорить себе правду, вопрос звучит иначе: 👉 «Почему я до сих пор держу слабого сотрудника и не решаю эту проблему?» Видите разницу?...