Ещё год-два назад казалось: выход на маркетплейс — это почти гарантированный старт для любого малого бизнеса. Летом 2026 года картина резко изменилась.
Цифры, которые говорят сами за себя. С июня по август 2026-го на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем за тот же период годом ранее. Сервис «МойСклад» передал информацию о ещё более сильном сокращении притока продавцов — на 53%.
Больше половины потенциальных новых продавцов просто не пришли на рынок в этом году.
Сколько всего сейчас продавцов. В начале сентября 2026 года на площадках работали почти 800 тыс. селлеров.
Внушительная цифра. Но динамика важнее статичного числа.
Куда уходят продавцы. Часть уходит не «из бизнеса», а из формата.. эксперты отмечают, что селлеры выбирают собственные магазины вместо витрины на общей площадке.
Логика понятна: собственный магазин — это контроль. Никаких внезапных задержек выплат, никаких форс-мажорных исключений в оферте, никакой зависимости от чужой инфраструктуры.
А что сами маркетплейсы? Интересно, что крупные площадки не спешат признавать проблему. Ozon не ожидает активного роста аудитории в дальнейшем, но не видит уменьшение числа селлеров — на площадке работает более 750 000 продавцов.
На Wildberries количество новых личных кабинетов в январе—августе выросло на 12% за год.
Получается странная картина: официальная статистика площадок не показывает спада, а независимые сервисы учёта фиксируют падение притока в разы. Возможно, дело в разнице между «зарегистрировался» и «реально начал продавать».
Почему это происходит именно сейчас. Эксперты полагают, что причиной оттока селлеров могли стать атаки беспилотников на распределительные центры, в результате которых многие селлеры лишились своих товаров.
То есть напрямую связано с темами, которые я разбирала на этой неделе — задержками выплат и рисками для товара на складах.
Есть ли повод для оптимизма? Есть, но не всем. По итогам этого года объем рынка достигнет 15,8 трлн рублей (+20% год к году), и в ближайшие несколько лет он удвоится.
Рынок в целом растёт. Просто структура игроков внутри него меняется: крупные и опытные остаются и укрепляются, а новички и малые продавцы всё чаще выбирают более защищённые модели — свои сайты, диверсификацию площадок, гибридные схемы продаж.
Подпишитесь, если хотите видеть реальную картину рынка, а не только красивую статистику от самих площадок, на следующей неделе разберу конкретные правила, которые вступают в силу уже с 1 октября.
💬 Вы держите товар на одной площадке или распределяете риски? Или уже задумывались о своём интернет-магазине? Расскажите свою стратегию.
