Сегодня мы с вами порассуждаем о том, как устроен рост цен на квартиры в Петербурге и почему иногда стратегия «поставить цену выше рынка» работает лучше, чем попытка продать дёшево
Продавцы часто выставляют квартиру по завышенной цене. Кажется, это бесперспективно: рядом такие же варианты стоят на миллион дешевле. Но тут всё решает наличие времени и терпения у продавца.
Ситуация развивается так:
1. Сначала покупатели разбирают самые доступные варианты.
2. Затем – чуть менее доступные.
3. И в конце концов наступает момент, когда ваша переоценённая квартира оказывается самой дешёвой из оставшихся! Следующие продавцы будут ориентироваться уже на ваше предложение и ставить такие же или даже более высокие цены.
Я наблюдал этот процесс буквально недавно. Мы продавали квартиру в Шушарах и выставили её дороже всех – примерно на миллион выше рынка. Все крутили пальцем у виска: «Рядом есть такие же за 6 млн, а вы просите 7!». Мы стояли на своём. Ждали своего покупателя долгих 7 месяцев. За это время более доступные варианты разошлись. Новые предложения стоили уже примерно как мы. И мы нашли покупателя! Да, продавец уже была готова снять объект с рекламы от отчаяния, но я настоял: если у вас есть время (не горит ипотека, не бегают приставы) – ждите.
Главный совет: если вы располагаете временем, вы всегда можете встать несколько выше рынка. Нужно просто набраться терпения и не удивляться, что ваш объект не смотрят сейчас. Посмотрят через полгода-год.
Понимаю, что далеко не все агенты готовы к такой стратегии. Им выгоднее продать быстро, получить комиссию и закрыть сделку. Моя позиция другая: если мы понимаем потенциал объекта и не слишком высокую конкуренцию в районе (допустим, 10 альтернативных вариантов, а не 100), мы готовы тратить время и деньги на рекламу. Нормальная экспозиция для хорошей квартиры может длиться полгода-год.
В новых проектах массового жилья (где сотня аналогов) эта история работать не будет – там покупателя по завышенной цене можно ждать годами и не дождаться. А вот в локальных проектах или старом фонде – вполне рабочая схема.
Играйте с ценой, мониторьте рынок и учитесь ждать свой объект. У каждого сегмента своя специфика!
#недвижимость #питер #вторичка #ипотека #инвестициивнедвижимость #квартирывспб #риэлторспб #продатьквартиру #купитьквартиру #продажаквартир #вторичныйрынок #готовыеквартиры #дешевыеквариры #недорогиеквартиры
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +79052006402
Пишите в MAX, Телеграм, на почту arezenkov@yandex.ru
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉Что случилось с рынком жилье за год?
👉Купили дом в райском месте, а проснулись в аду
👉Почему поле между Буграми и мурино не застроиили?
— — —
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.