За время работы мы вывели несколько закономерностей, которые напрямую влияют на CTR и стоимость конверсии.
Хозяевам собак важна порода в рекламе
Владельцы собак чаще подписываются, когда видят на визуале именно «свою» породу. Похоже, для них это маркер: «бренд знает нужды именно моего питомца». Интересно, что объявления с беспородными собаками работают значительно хуже.
Владельцы кошек реагируют на любых кошек
Порода почти не играет роли, люди одинаково хорошо реагируют и на британцев, и на дворовых представителей мурлыкающих. Взгляд цепляется за любую мордочку.
Посыл — «домашний питомец как член семьи»
Это база, которая одинаково хорошо работает на обеих площадках. Сообщения и рекламные объявления о том, что питомец — это не просто животное, а полноценный член семьи, имеют самый высокий CTR и CR в подписку.
Желание понять любимца
Объявления в духе «Как понять своего питомца?», «Почему он вредничает?» и «Как наладить контакт?» стабильно собирают высокий отклик. Но есть важный нюанс по площадкам:
Во ВКонтакте хозяева кошек охотно идут на такие смыслы, а владельцев собак по-прежнему сильнее цепляет визуальное попадание в породу.
В Одноклассниках эти же смысловые заходы хорошо работают и на хозяев собак. Там меньше сообществ, заточенных под конкретные породы, поэтому интерес к теме понимания и внимания проявляется сильнее.
Про аудиторию в целом
В стране объективно больше владельцев кошек, чем собак. При этом есть фактор «дворовых» собак, за которыми часто ухаживают менее осознанно — такие хозяева реже подписываются на бренды кормов.
Но при этом всем количество привлеченных любителей кошек и собак в рекламе у нас получилось почти одинаковым, просто за счет разных триггеров и подходов.
Про формат подачи
Что важно учитывать при подготовке рекламных объявлений:
- во ВКонтакте можно играть мемами, делать смешные заходы;
- в Одноклассниках с юмором стоит быть аккуратнее: мем должен быть максимально понятным, без сложного контекста и дополнительных слоев смысла.