Большинство продавцов уверены: чем больше проблем у квартиры, тем дешевле её придётся продавать. Проблемы с документами, сложная история объекта, срочные сроки – всё это действительно влияет на цену.
Но что, если с квартирой всё в порядке, времени достаточно, а задача одна – получить максимум от рынка?
Тогда стоит посмотреть не только на квартиру, но и на самого покупателя.
Почему «идеальный покупатель» не всегда выгоден продавцу
На первый взгляд кажется, что лучший вариант – это покупатель с полной суммой на счёте. Без ипотеки, без ожиданий, без цепочек. Такие сделки проходят быстро и спокойно.
Но есть нюанс.
Именно такие покупатели чаще всего активно торгуются. Они понимают свою силу на рынке и выбирают из десятков вариантов. У них есть время сравнивать, ждать и искать более выгодную цену.
Поэтому продавцы нередко сталкиваются с парадоксом: самый удобный покупатель предлагает далеко не максимальную стоимость.
Кто готов платить больше
На практике максимальную рыночную цену часто дают как раз те покупатели, которых многие продавцы считают «сложными».
Покупатель с ипотекой
Если ипотека уже одобрена, а сроки действия решения банка подходят к концу, человек заинтересован купить квартиру быстро.
В такой ситуации покупатель гораздо чаще соглашается на условия продавца и меньше торгуется.
Да, сделка требует чуть больше внимания к документам и срокам банка. Но зато итоговая цена может оказаться выше.
Покупатели с субсидиями – не так страшно, как кажется
На рынке к таким сделкам многие относятся настороженно. Есть миф, что субсидии – это долго, сложно и ненадёжно.
На самом деле основная особенность здесь одна: деньги иногда приходится немного подождать.
При этом сам механизм сделки вполне безопасен, особенно если её сопровождает опытный специалист.
И важный момент: покупатели с субсидиями часто готовы платить полную рыночную стоимость, потому что выбор квартир для них ограничен, а конкуренция высокая.
Покупатель, который ещё продаёт свою квартиру
Таких клиентов продавцы тоже часто боятся. Ведь пока не продан их объект, сделка может затянуться или сорваться.
Но именно поэтому подобные покупатели нередко идут навстречу:
- готовы быстрее вносить аванс;
- соглашаются на условия продавца;
- меньше торгуются;
- стараются «закрепить» понравившийся вариант.
Для продавца это может быть шанс выйти на более высокую цену.
Самый выгодный покупатель – тот, у кого нет времени
Очень интересная категория – покупатели, которые приезжают в город буквально на несколько дней.
Например:
- человек переезжает по работе;
- семья срочно ищет жильё;
- покупатель прилетел из другого региона;
- времени на долгий поиск просто нет.
Такой клиент не будет месяцами сравнивать рынок и искать скидку в 100 тысяч рублей. Если квартира подходит – решение принимается быстро.
Иногда даже без серьёзного торга.
Главный вывод для продавцов
Если ваша цель – продать квартиру максимально дорого, не стоит автоматически отказываться от «неудобных» покупателей.
Очень часто именно они:
- сильнее мотивированы;
- ограничены по времени;
- готовы идти на условия продавца;
- покупают по максимальной рыночной цене.
Да, подобные сделки могут быть чуть сложнее технически. Поэтому важно заранее продумать сопровождение, документы и порядок расчётов.
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +79052006402
Пишите в MAX, Телеграм, на почту arezenkov@yandex.ru
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉Что случилось с рынком жилье за год?
👉Купили дом в райском месте, а проснулись в аду
👉Почему поле между Буграми и мурино не застроиили?
— — —
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.