В закрытом канале для HR появился любопытный скрин. Разбираю, почему это письмо обречено — и кто здесь на самом деле прав по существу.
Реакция коллег: мем с довольным котиком. И коммент:
«Выйду на связь только на прямую линию с президентом».
Вот что написал кандидат, дословно:
«Добрый день. Я не тороплюсь с выбором компании. Идиотские тесты пропускаю. Выйду на видео связь с собственником или прямым руководителем. Давайте HR пропустим»
Вроде бы все красиво и по делу.
Но я сейчас скажу кое-что неудобное.
Он прав почти во всём. И именно поэтому проигрывает.
Начну с того, о чём обычно молчат
Тесты при найме в России действительно часто довольно бессмысленные. Это не только мнение соискателей. Но и то, что HR-специалисты обсуждают друг с другом в закрытых канала.
- HR как «лишнее звено»? Бывает. Рекрутер, который не понимает специфику позиции и отсеивает нормальных людей по скрипту — реальный сценарий, не паранойя.
- Жедание говорить сразу с тем, кто решает — рациональное желание.
- Система найма во многих российских компаниях устроена неудобно для соискателя. Это факт.
Но вот в чём собака то порылась.
Правота ≠ не рабочая тактика на нашем рынке труда
Сейчас особенно…
Посмотрите на цифры. В январе 2026 кол-во активных вакансий на hh.ru сократилось на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2025, тогда как число активных резюме выросло на 39%. В результате на 1 вакансию приходится почти 10 соискателей. За 2 года конкуренция выросла почти в 3 раза.
И это не ощущения. А измеренные данные.
Теперь представим час-пик на дороге Москвы или СПб.
И вот, как всегда, в будни, когда все поехали с работы. Образовалась серьезная пробка, прям целый мертвый затор. Она реально бессмысленная и плохо организованная. Вы абсолютно правы насчёт нее.
Но если выехать на встречку с криком «**** эта пробка *** идиотская!» — быстрее-то не доедешь до дому. Только проблем добавишь. Машину разобьешь, менты поймают [если сплошная и нет места для разворота], да и встречка — она в другую сторону от того, куда вам надо. Можно объехать, но это опять нарушение правил.
С этим письмом — то же самое.
Кандидат написал правду. Но правду человеку, у которого физически нет полномочий на неё отреагировать так, как он хочет. У рекрутера 2 кнопки: «передать дальше» или «отказать». Такое письмо нажимает вторую — автоматом.
Не потому что hr грымза или тупая дура, да не, не поэтому.
Почему рекрутер не может «просто передать»
Ведь что ей стоит? Сидит там кофи пьет под тик-токи, лясы точит, конфетки ест…
Что бы рекрутер не делал, вы забываете 1 простую вещь, hr — тоже наёмный сотрудник, такой как вы. Его оценивают внутри компании по 1 критерию: качество людей, которых он пропустил дальше.
Передать руководителю кандидата, который в первом же письме назвал тесты компании идиотскими и заявил, что проходить их не будет — значит подставиться. Руководитель спросит:
«А ты это читала вообще перед тем как передавать мне?»
И…нет, это не корпоративное раболепие. А обычная логика человека, у которого тоже есть начальство.
Когда кандидат пишет «HR пропустим», он не обходит препятствие, вовсе нет. Посмотрите несного с другой стороны: онпросит незнакомца рискнуть своей репутацией ради него. Ответ тут предсказуем.
Отдельно про тесты и руководителя
Тесты - инструмент, который компания выбрала для фильтрации. Иногда плохой инструмент. Но всё равно решение бизнеса, не этот hr их придумал, а если и он, то явно согласовал это с руководством.
И, конечно, когда кандидат говорит «тестыне прохожу», то на той стороне слышат: «ваши процессы я под себя не подстраиваю».
Это может быть даже правдой [но негибких не берут]. А компания все равно слышит другое: «я уже сейчас показываю, что буду проблемным сотрудником».
Вы же знаете, да, что в проблемных в первую очередь не заинтересованы не hr, а руководство?)) Ведь именно руководителю за такого сотрудника «огребать».
Теперь про «выйду сразу на руковолителя». У руководителя есть основная работа. Управлять командой, закрывать задачи, отвечать за результат, на совещания ходить, красивые отчеты рисовать и тд.
Найм — это дополнительная нагрузка, а не основная его функция.
Именно поэтому существуют HR, тесты и другие методы отбора: чтобы руководитель потратил час на 2-3 подходящих по принятым в компании базовым критериям людей, а не 20+ часов на всех, кто откликнулся.
Когда кандидат пишет «давайте выйдем сразу на руководителя» — он предлагает этому руководителю взять на себя работу, от которой тот сознательно делегировался.
Некрасиво, да? Но. Правда. Уж какая есть 🤷♀️
Что с реакцией коллег
Мем с котом и шутка про президента…слушайте, ну не получается считать это за злорадство.
HR работает в позиции между кандидатами и бизнесом. Это постоянное напряжение, даже если вы так не считаете. Позиция считается одной из самых выгорающих и профдеформируемых личность, традиционно [профессия типа человек-человек + работа с постоянным стрессом].
Закрытые каналы, где специалисты делятся такими случаями используют для профессиональной разрядки среди «своих». Она есть у врачей, учителей, юристов. У всех, кто работает с людьми в потоке какая-то своя такая темка да есть.
Имя кандидата, как можете заметить, никто не публиковал. Грубость ему никто не писал. Просто между собой перекинулись и пошли работать дальше те ребята. Обычная будничная истрия, я бы сказала.
Вы же тоже с коллегами за кофе обсуждаете заказчиков, исполнителей и тд? Бывает, да? Вот и hr тоже люди.
Окей. Система кривая. Что с этим делать?
Если процесс найма в компании вас принципиально бесит — не откликайтесь
Серьёзно. Компании, которые выстраивают абсурдные барьеры на входе, часто так же управляют людьми внутри. Это валидная информация о культуре. Проходить мимо вполне себе норм решение.
Если откликнулись и поняли это на собесе — смело уходите. См выше абзац.
Если все же хотите обойти HR, это можно делать через нетворкинг. Вот такое, да, работает
Найдите нужного человека в LinkedIn, Telegram, TenChat, на профильном мероприятии. Познакомьтесь до отклика. Тогда выход на ЛПР органичен, а не требование из ниоткуда тому, кто ничего не решает по устройству процесса.
Если решили все же откликаться, надо понимать, что тем самым вы выразили согласие начать принятый в компании процесс рассмотрения кандидата [вас] на вакантную позицию. По всем принятым у них правилам.
То есть, если вы зашли на сайт компании и увидели, что там есть hr отдел. Скорее всего, их процесс начинается именно с hr. И писать им «давайте минуем hr» — несколько странно.
И про тест. Он раздражает, да, но это +/- 1 час. На заметку: на тестах часто настаивают и сами ваши будущие начальники. Они отсматривают только тех, кто их прошел. Если вы окажетесь сильнее всех на интервью с руководителем — у вас будет рычаг при обсуждении условий. У человека, который не дошёл до этого этапа, рычага нет вообще. А путевка в него — результаты.
Что реально работает в сопроводительном письме
Для тех, кто дочитал до этого места — коротко и конкретно.
HR читает это в среднем за 8,3 секунды и решает, тратить ли ещё время. Значит каждое предложение должно добавлять информацию, а не звучать красиво, и уж тем более ставить условия с кандачка.
Сопроводительное письмо работает, когда оно отвечает на 1 вопрос, который стоит перед рекрутером: «почему именно этот человек — именно под эту задачу».
- Не «почему я крутой специалист вообще».
- Не «каковы мои условия».
А именно
почему вы + эта вакансия = имеет смысл потратить на вас час
Еще 3 вещи которые действительно влияют:
- конкретный релевантный опыт под задачу вакансии
- понимание контекста компании (хотя бы минимальное)
- нормальный человеческий тон без доминирования и без угодничества
Всё. Больше ничего не нужно.
Структура которая работает
Пишем так:
- кто вы и под что пишете
Не «опытный профессионал с многолетним опытом». А конкретно: «5 лет в b2b-продажах пром. оборудования, сейчас смотрю позиции в смежных отраслях».
- почему эта компания / вакансия
Не комплимент. Конкретика. «Вы растёте в сегменте X, у меня есть опыт именно там». Если конкретики нет — этот блок лучше вообще пропустить, чем писать дежурное «ваша компания мне интересна».
- доказательство
Один результат, релевантный вакансии по тексту из требований. Цифра / факт. «Выстроил процесс с 0, за 6 мес. вышли на стабильные 40 сделок / месяц». Не список достижений, а одно, самое точное и в яблочко. Лучше если это будет про требование, которое выше в списке.
- побуждение к действию
«Готов обсудить подробнее, удобный формат — на ваш выбор
Имя, тел. ….». Всё.
Общий объём — 5-7 предложений. Не больше.
Главное
Злость на систему понятна. Часто она оправдана.
Но есть разница между «система плохая» и «я буду действовать так, как будто правила не существуют». Второе бьёт только по вам, даже если вы правы в первом.
Найти работу в 2026 стало значительно сложнее, если не назвать это скорее кейс со звездочкой. Даже опытные специалисты, которые ещё недавно получали по несколько приглашений на собесы в неделю, теперь месяцами не могут выйти на новую позицию.
В такой ситуации письмо с требованиями вместо аргументов — это не уверенность. Это просто дорого вам обойдется. В плане невыхода на работу долго.
Никто не хочет это слышать. Но я говорю. А что делать, если это правда.
А вы сталкивались с откровенно бессмысленными этапами найма? Что делали — проходили или уходили? И если уходили: потом жалели? Поделитесь в комментариях, ваш опыт может помочь другим читателям.
Все это вам рассказала Говорит Карьергайд
у меня есть телеграм и ВК
Вот еще мои недавние материалы:
#поискработы #сопроводительноеписьмо #HR #карьера #трудоустройство #рыноктруда #собеседование #карьерныйконсультант #работа2026 #какнайтиработу